L虽然 Z 世代紧随其后，但千禧一代（1981 年至 1996 年出生）仍然是最倾向于订婚的年龄组。 事实上，他们的销量占所有订婚戒指销量的 70% 以上。 千禧一代是美国增长最快的百万富翁群体，他们是我们行业中受教育程度最高的买家群体。 以下是向这些年轻客户销售产品时需要采取的一些步骤。
- 微笑着向顾客打招呼后，一定要自我介绍。 客户希望知道他们在和谁交谈，如果他们在 Google 上对某个卖家有很多 5 星评价，他们希望自己是欢迎他们的人。
- 询问有关你们关系的问题。 让演示完全围绕你们的关系进行。 例如：“你们在哪里认识的？” 你有没有告诉过任何人你订婚了？ » 除非被要求，否则不要谈论自己。
- 总是让他们坐下。 他们会保持更长时间的专注。 如果您让他们站立，他可能会选择在商店里闲逛，同时您向他展示钻石。 它被排除在外，这是对销售的巨大浪费。
- 永远不要先谈论框架。 为了什么 ？ 一旦找到完美的钻石，您就可以找到适合它的镶托。 如果您从镶托开始，然后发现她想要一颗 2 克拉的梨形切工，但它不适合镶托，那么您就有大问题了。
- 两者均存在。 当询问特定于销售的问题时，从她开始。 她买风格、时尚、感觉； 它可以带来心灵的平静和免于风险的自由。 她购买金属的颜色，也许是定制的，也许是品牌的。 他购买 GIA 鉴定所报告、保修、商店和服务，然后用一颗钻石换取更大的一颗钻石。 她购买了这种关系； 它购买了商店的实力和诚信。 卖给他，再卖给他，如此循环往复，直到成交。
- 询问您的顾客是否想喝点什么。 研究表明，千禧一代经常喜欢喝酒来庆祝他们生活中的特殊事件，而这是一个特殊的事件。
- 询问他们是否可以拍摄他们和他们手上的戒指的照片，并将其发布到商店的社交媒体频道上。 他们喜欢把这个展示给他们的朋友，然后他们的朋友就会想来体验同样的体验。
- 始终从展示开采的钻石开始。 对合成钻石的需求正在迅速下降，而对开采钻石的需求则再次增加。 千禧一代不想给女儿一些在 30 到 40 年后就没有任何价值的东西。 订婚钻石平均 40 年 24/7 都会佩戴，然后才会传给下一个家庭成员。 始终出售稀有物品，没有出售较旧的物品。 最近开采的钻石仍有 10 亿年的历史，且形成条件完美。
- 当你把钻戒戴在她的左手上时，不需要说一句话； 她会为你说话。
- 订婚销售结束后，销售基本商品：钻石耳钉、在线钻石手链、钻石吊坠和戒指。 通过专业销售来做到这一点，并跟踪他们生活中的重要日期。
#您可以采取 #个步骤向千禧一代出售更多钻石订婚戒指
