是的与任何连锁店、百货商店或在线巨头相比，您拥有强大的优势：真正独特的力量，这样您就可以避免价格竞争。
如果您的目标客户对珠宝感兴趣，他们的新闻和社交动态中充满了珠宝照片，其中大多数看起来都大同小异。 作为独立珠宝商，您有机会营销并因此销售独特的珠宝——这是一个基本上未得到充分利用的营销优势。
房地产发现
随着金价飞涨，您现在在街上买到的所有珠宝都面临着熔化的风险。 但是，您的遗产档案可以成为一座金矿，而不必将其扔出窗外。 千禧一代、Z 世代和 Alpha 世代都是转售的粉丝。 他们热爱二手市场，因为它具有责任感，也因为它可以让他们通过独特的作品表达自己的个性。
大多数珠宝商的橱窗都位于商店的后角。 除了清洁和收紧牙套之外，还可以尝试为您最好的作品拍摄性感照片并在主要社交媒体上曝光。 讲述风格背后的背景故事或故事。 这些珠宝在新闻中脱颖而出，吸引了脱颖而出的买家。
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独立设计师
人们很容易陷入这样的想法，即您应该只从老牌公司购买产品，这些公司将经营多年，提供系列和/或项目，并且有补货政策。 对于 97% 的库存供应来说，这是一个很好的规则。
但你知道剩下的3%可以用来做什么吗？ 您可以用它来发表声明……脱颖而出……吸引渴望看到不千篇一律的东西的买家。 找到一家才华横溢的珠宝商/设计师工作室，购买几件并进行推广。 （这里有一点PSA：不要索要备忘录上的商品。付款。认为作为零售商现金流紧张？独立工匠比你小，他们不是银行。）
为这些作品拍摄性感照片并讲述故事。
如果他们不卖怎么办？
我已经能听到你们中的一些人说：“我试过了。” 这些作品非卖品。 当然，有些可能卖不出去，就像你保险箱里的其他知名品牌的物品还没有卖一样。 这就是交易者的本质。 我的职业生涯始于一家大型连锁店的采购员，那里的座右铭是“如果你不买卖不出去的东西，那说明你还不够努力”。
我建议的是一种行之有效的营销策略。 大多数高级时装秀永远不会售罄，但要投入大量资金来制作服装和时装秀。 为了什么？ 产生兴趣、品牌知名度并作为销售产品的切入点。 这是最好的奢侈品营销。
如果您以房地产和设计师作品为特色，您将吸引买家，他们可能不会购买最不寻常的东西，但会购买其他东西。
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如果您的不寻常产品定价合适（足够高！），那么等待更长的时间来销售它们，同时它们有助于使您的业务脱颖而出，这是值得的。 与此同时，您可以将它们用作婚礼/活动珠宝的一部分，借给忠实的客户，为社区中的其他企业提供它们拍摄照片，并鼓励您的销售人员佩戴它们来引发对话。
我在这里描述的是工作，交易者职业的核心。 这种类型的创意和差异化营销几乎不可能大规模实现。 利用它来获得竞争优势并从人群中脱颖而出。
#为什么展示独特的珠宝可以帮助您与企业竞争
