WatchPro 与 Vertime 首席执行官 Paolo Marai 对话

Paolo Marai 是 Timex 集团奢侈品部门 Vertime 的总裁兼首席执行官，该部门为 Versace、Versus、Salvatore Ferragamo 和 Nautica 生产授权手表。 手表专业版 主编 James Buttery 在巴塞尔国际钟表珠宝展上与他坐下来讨论差异、智能手表以及与时尚巨头的合作。

时尚手表品牌，无论多么高端，投入时间和金钱来开发新的复杂功能的情况并不常见。 但这正是 Salvatore Ferragamo 上个月在巴塞尔国际钟表珠宝展上推出的 Cuore Ferragamo 所做的事情。

按下这款专为迷人而自信的女性打造的腕表表冠，即可表达爱意，其金属心脏将在表盘上跳动，每秒一次，持续 60 秒。 脉动是通过两个铰接金属部分实现的，这两个金属部分由 Soprod 的定制石英机芯驱动。 尽管效果很有趣，Vertime 也可以很容易地生产出一些不那么原创的东西，所以我问 Marai 为什么 Vertime 为 Salvatore Ferragamo 生产这款手表。

“现在有一个非常明显的趋势，那就是人们需要动力来购买手表，”他说。 “我们都知道我们不需要手表，我们有很多手表，而且我们也不需要手机的计时功能。 那么终端消费者购买手表的原因是什么，它一定是有不同的东西，而且由于 65% 的手表是作为礼物赠送的，所以它一定是一个合适的礼物创意。 这就是我们发起新运动的方式。 你可能喜欢它，也可能不喜欢它，但它确实很有趣。

“这让零售商对最终消费者感兴趣，也让最终消费者能够通过礼物表达他们的感受。 心是爱的象征，但不是特定类型的爱，所以它可以是母亲对女儿、女儿对母亲、丈夫对妻子。 所以我们认为这是一个有趣的想法，可以为需要出售的人和需要购买的人提供动力。

Festina集团旗下的机芯制造商Soprod专门为Vertime和Salvatore Ferragamo开发了“跳动的心脏”石英机芯。

“他们 [Soprod] 提出了一些非常有趣的东西，一些以前在手表行业从未开发过的东西，这证明了人们对这种类型的手表有很大的兴趣。 这是我们获得的一项专利，我们购买了这个想法并与​​ Soprod 一起开发它，他们一看到这个想法，就非常热情，他们认为这可能会在手表行业中发挥很好的作用，而手表行业需要一些新的东西，有创意的东西。 两年前大家都在谈论智能手表，今天大家都在介绍智能手表，但没人谈论智能手表，因为他们不知道它是不是热门产品。

热十字面包可能是正确的词。 泰格豪雅 (TAG Heuer) 的 Android Wear 智能手表销量约为 10 万块，掀起了波澜，而康斯登 (Frédérique Constant) 则将其自家钟表智能手表的销售归功于该公司在 2015 年的增长，而瑞士竞争对手则节节败退。

因此，Salvatore Ferragamo 在巴塞尔国际钟表珠宝展上首次涉足智能领域，推出了基于康斯登集团 MotionX 平台的 F-80 Motion。

“我们使用的是模拟手表，而不是数字手表，所以你把我认为非常漂亮的手表戴在手腕上，你会为佩戴它而感到自豪，而且我们还有智能功能，但并不极端，这不会增加任何东西。手表的成本超出了价格范围。因此，您支付的费用是具有 90% 功能的手表，除此之外，还有附加功能。就像您可以选择购买具有 3 个功能的手表一样没有人购买计时表是为了能够使用它，他们购买它是因为它是一个很好的设计，他们比三针模型更喜欢它。

但马莱总体上对智能手表持谨慎态度，他认为该产品还不够成熟，无法为消费者提供足够的服务，而且他对与科技巨头合作的最终结果持谨慎态度，他说：“智能手表基于一项技术，而这项技术是不受任何钟表业的推动。 因此，每个推出智能手表的品牌本质上都是在研究别人的技术。 例如，我经常使用三星的产品，为什么三星要把自己的技术交给另一个品牌，只是因为他们试图创建自己的平台，然后他们想销售自己的手表。

“我感到 [the technology companies] 尝试寻找传播其技术的追随者，以便他们能够利用自己的技术取得成功。 那么，这是正确的方向吗？ 我怀疑。 其次，此类技术需要非常频繁且加速的更新，每六个月就会发生一次变化。 在钟表行业，人们的心态是我们正在投资创造一种能够持续使用未来 20 年的新机芯。 因此，技术与手表行业之间存在脱节，我认为手表品牌与技术之间的任何结合都无法让我们清楚地了解未来应该是什么样子。

Marai 还对智能手表当前的功能提出了质疑，他说：“在我看来，我们正试图在消费者中创造一种不必要的需求。 但当不同的技术能够检测出我的血压过高，然后将这些信息传输给我的医生时，就会更有趣了。 但它是一个不同的设备。

“我相信这将是一个专门的手表领域，但我们还没有做到这一点。 许多人试图了解并投资金钱是件好事，但我认为我们仍然处于小玩意的时代，而不是真正的产品时代。

Marai 继续解释说，Vertime 于 11 年前创建，旨在代表 Timex 集团最优质的方面，并为该集团提供瑞士制造的产品。

“我们从 Versace 开始，然后是 Valentino 和 Salvatore Ferragamo，其中两个品牌仍然在我们身边。 然后事情发生了变化，因为 Versace 决定同时推出 Versus 系列，这是 Versace 最年轻的系列，而且不是瑞士制造的产品。 然后，当我们设法在 Timex 集团内管理许可产品时，我们还决定应在 Vertime 内导入 Nautica 产品。 所以，从今天开始，Vertime代表了Timex集团的授权灵魂。

信任与任何形式的商业交易都没有什么关系，这就是律师的职责。 但即便如此，委托另一家公司通过授权产品来诠释你的品牌和知识产权，必须让各地董事会的企业心都在企业口中。 我询问 Vertime 与其客户品牌之间的工作关系有多密切。

“我们和我们认可的合作伙伴之间经常来来回回，”他指着我们豪华会议室外一群衣着考究的人说道。 “比如这位先生是范思哲的总裁，由此可见我们与他们合作的密切程度。

“我们最初的灵感来自Donatella Versace，这并不是特定的手表灵感，因为我们并不声称Donatella是一名手表设计师，而是她根据尺寸、材料、颜色给出了自己的想法，然后我们开始设计手表和她批准最初的草图，她也会检查最终的设计和原型。当然我有一个设计师团队，Donatella也有一个设计师团队，所以她可能不会参与每一个创作，但她对手表的热爱足以让她亲自得到涉及。