On Heats 推出首家意大利旗舰店，提升米兰运动鞋竞争水平

米兰 — 我们正处于上升期，并准备在米兰开设我们的第一家旗舰店，以征服意大利日益增长的粉丝群体。

这个瑞士跑步品牌在跑步界内外不断获得知名度和欢迎度，周五在米兰中央大道 Corso Vittorio Emanuele II 开设了新的大型商店，引发了街头运动服领域的竞争，该领域已经开设了旗舰店例如，耐克和阿迪达斯等品牌的商店。

d’On 欧洲区董事总经理 Bianca Pestalozzi 解释说，尽管意大利历来是该品牌的重要市场，拥有广泛的专业经销商网络，但 On 仍致力于增加直接面向消费者的影响力，以改善客户旅程。 、中东和非洲（或 EMEA）地区。

“我们看到 On 品牌的认知度有了良好的增长，也许在米兰比在罗马等城市增长得更快，但我们确实看到了该品牌在市场上的大量增长和活力，”她宣称。

这家米兰店在香榭丽舍大街第二家巴黎旗舰店开业一个月后开业。裴斯塔洛齐表示，城市和国家都拥有巨大的潜力。 “我们显然已经投资于与 [local] “我们与社区、跑步社区合作，我们计划在未来几年继续这样做，”她说。

“我认为意大利有点独特……在意大利北部地区，该品牌正在吸引年轻受众，但可能是通过对“全天表现”和生活方式的诉求 [perspective]。我们绝对希望将品牌扎根于跑步社区和表演社区……这对我们在意大利市场的一个重要目标，”她解释道。

“与此同时，米兰是一个重要的目的地——或许与巴黎一样，成为欧洲的时尚、奢华和生活方式热点，”她继续说道。

当然，在凭借 On x Loewe Cloudtilt 2.0 运动鞋重新登上 Lyst 2024 年第二季度最热门产品排行榜榜首之后，该公司也越来越多地利用其在热爱健身的时尚消费者中日益增长的吸引力。

“随着 Corso Vittorio Emanuele II 旗舰店的开业，并通过数字渠道加强我们的影响力，我们计划为球迷、当地人和来访这座城市的游客提供真正优质和提升的体验，”裴斯塔洛齐解释道。

“我们希望继续增强该品牌在性能与时尚和文化相结合的领域的吸引力，”她指出。

这个 5,166 平方英尺的空间由米兰建筑工作室 BBPR 重新设计，保留了该单元的历史规划，该规划的定义是内部和外部空间之间的强烈互动，其落地窗俯瞰着街道的拱廊长廊。该空间以前是一家 Gap 商店。

裴斯塔洛齐表示：“我们明确地将我们的零售店和旗舰店视为一种体验，并视为了解品牌最好的一面的机会。”他认识到需要为特定地点的社区量身定制体验，以激发“对独特性的渴望”在零售店，”她说。

这家米兰旗舰店提供男女运动鞋和服装系列，以及限量版产品和合作产品。 2023 年推出的 On 会员应用程序将进一步增强店内体验，该应用程序将提供福利、早期产品发布等。

一楼设有跑步装备、运动鞋和新品，而其他运动和活动（包括网球）以及生活方式选择则占据较低层。

根据其社区发展目标，地下室包括一个中央广场，或意大利语广场，专门用于社区聚会、对话和活动，旨在通过非交易性活动吸引品牌粉丝和顾客进入商店。

On 吸取了其他地方的经验教训，特别是在香榭丽舍大街和圣日耳曼市场的两个巴黎门店，On 改进了顾客的旅程，例如通过展示包括服装在内的完整外观，这一品类自成立以来一直在蓬勃发展。去年，裴斯塔洛齐说。

尽管社交媒体推动的短周期趋势往往会削弱客户的欲望和行为，但裴斯塔洛齐认为，“在不同的市场中，人们在寻求影响力和文化重要性方面存在很多细微差别。”因此，在意大利，可能更注重设计、调色板，以及我想说的产品的创意方向，”她说。

2024年第二季度，On在欧洲、中东和非洲地区的收入增长了21.8%，达到1.384亿瑞士法郎。本季度总收入较上年同期增长 27.8%，达到 5.677 亿瑞士法郎。

“欧洲是最成熟的地区，因为我们所在的市场……是我们品牌的发源地，是我们扩张之旅的起点，也是我们在 2010 年品牌创立时拥有第一批粉丝的地方。 ”，裴斯塔洛齐解释道。

除德国外，自品牌创建以来品牌知名度和渗透率持续增长, 英国已成为该地区的重要市场，该公司在欧洲、中东和非洲地区拥有六家零售店中的两家。尽管数量较少，奥地利和瑞士也处于发展的高级阶段。

裴斯塔洛齐表示，中欧正处于转型阶段，重点是“分销变革并确保品牌在性能、相关生活方式和运动鞋渠道方面的定位。”

该经理解释说，继巴黎店的部署之后，米兰店的开业表明我们再次将重点放在南欧，特别是西班牙、意大利和法国。 “我想说，它们是 On 在欧洲扩张的下一个篇章。因为我们在这些市场的基础上继续保持较低的增长。”她说道，并提到了 On 今年赞助的巴塞罗那马拉松等活动。

这位高管表示，中东地区也呈现出良好的发展势头，并计划在未来几年建立更重要的多渠道业务。

最近一个季度，直接面向消费者的销售占 On 总业务的 37.5%，批发业务占业务的近三分之二。

Pestalozzi 表示，On 没有计划简化其在欧洲、中东和非洲地区的批发业务，而是“专注于帮助我们到达目标社区的合适合作伙伴。”

“我认为 On 的策略一直是通过我们自己的渠道直接接触消费者，接触这些社区，但同时在批发方面与这些不同的社区冠军合作，以赢得这些消费者的信任，”她说。