Assouline零售业务的崛起； 迈阿密、利雅得和马拉喀什麦迪逊大街商店系列

“我们不是出版商。 我们是一个奢侈品牌。

Assouline Publishing 品牌、运营和战略主管 Alexandre Assouline 表示，他的业务本质就是这样演变的。

今年，Assouline 庆祝成立 30 周年，并通过一波产品开发、测试浪潮以及在百货商店内开设独立精品店和“专柜”的令人眼花缭乱的零售扩张来纪念这一时刻。

曼哈顿麦迪逊大道即将开业的商店； 沙特阿拉伯利雅得； 马拉喀什和迈阿密，今年门店总数达到 18 家。 去年四月，在西班牙马贝拉和墨西哥城开设了新店。

此外，今年还将在世界各地的百货商店开设 12 个专柜，使总数达到 37 个。还计划在切尔沃港、撒丁岛和其他地方开设快闪店。

“几年前，我们完全决定专注于这一战略，并停止与经销商合作。 你对出版界的人这么说，他们会认为你疯了，”阿苏林说。 他说，此举涉及增加一支物流团队，并让阿苏林“完全控制该品牌”。

“我有一个三年计划。 我计划在未来三年内开设10家商店，从2025年开始。它们可以在米兰这样的重要城市，但像圣特罗佩这样的地方对我们来说也非常重要。 在我们自己的商店中，我们可以真正控制您获得的体验，”他说。

Alexandre 是 Prosper 和 Martine Assouline 的儿子，这对夫妇于 1994 年创立了 Éditions Assouline。Alexandre 的妻子 Solange 与 Alexandre 一起制定战略和开发工作，他的兄弟 Sébastien 负责一些书籍的设计。 尽管 LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton 持有少数股权并担任顾问，但该公司仍然是家族企业。

Assouline 以其奢华、精心设计、超大的时尚、艺术、建筑、摄影、体育和旅行书籍而闻名。 畅销书包括《詹姆斯·邦德目的地》、《Chanel 3-Book Slipcase》、《Paris Chic》、《New York by New York》、《Capri Dolce Vita》、《Barbie》和《Formula 1: The Impossible》收藏 ”。 » 一本关于奥运会传奇英雄的书将于 2024 年巴黎夏季奥运会之前的 6 月 26 日出版。

最近的一个周五，Alexandre 参观了 Park Avenue 的两层总部，这里有 100 名员工，负责产品开发、设计、财务、法律、物流等工作。 现场有一个安全的档案室，藏有数百种特别版本，其中包括起价 1,200 美元的“终极精选”书籍，该家族称之为“向奢侈品书籍艺术的致敬”。 一些特别版售价五位数。 巴黎还有大约二十名员工。

虽然复杂内容的制作至关重要（每年出版 100 种图书），但 Alexandre 强调产品开发和零售销售的重要性与日俱增。 继去年推出六款受旅行目的地启发的蜡烛后，该公司正在开发室内香氛，包括喷雾剂和扩散器，以及图书馆配件和其他香薰蜡烛。 “我们正在开发一个完整的香水部门。 我们正在测试一些东西，”亚历山大说。

一项为公寓、办公室和酒店设计图书馆的服务正在恢复，但仍处于早期规划阶段。 “你可以去弗雷特的房间。 对于您的图书馆，您会来找我们，”亚历山大说。 “我们希望开始将图书馆空间作为一个奢侈品牌拥有。 我们希望开始创建您在图书馆中可能找到的任何内容。

Prosper 于 15 年前提出了图书馆的概念，做了几个项目，然后就停止了。

“我在抽屉里发现了他的一幅草图，这真是令人难以置信，”亚历山大回忆道。 2018 年至 2020 年，亚历山大接替父亲的工作，领导了纽约豪华公寓的十几个图书馆项目。然后，他也休息了一下。 “现在我们正在努力以非常严肃的方式重新启动这个问题”，而不是像以前那样解决它。 “这是一项完全个性化的服务。 我们会负责木工、地毯、桌子、艺术品甚至照明，我们会带来书籍，但不仅仅是我们的书。 我们将开始寻找其他出版商。

“我们希望成为豪华书柜设计的权威。 我们已经有很多非常感兴趣的客户。

6 月 21 日，一家 900 平方英尺的商店在麦迪逊大道和 62 街交界处开业，地点位于前 Nello’s 餐厅的旧址上。 该店将展示 Assouline 的全系列豪华书籍，从特别版和手工制作的“终极”书籍，到旅行系列和其他杂项系列。 该品牌首次设有舒适的四座酒吧，全天供应糕点、新鲜果汁和咖啡。

“我们保留了酒吧。 我们将提供咖啡和茶点。 亚历山大说，Prosper 还将展出大量由 Prosper 策划的复古物品，以及所需的书籍和其他产品收藏。 在曼哈顿，Assouline 还在 The Plaza 和 The Mark 酒店设有精品店。 肉类加工区的一家快闪店将关门。

利雅得店预计将于十月开业。 亚历山大说，它占地 10,000 平方英尺，将“真正展示我们的全系列产品”，包括复古物品、终极系列的“终极休息室”以及占据整个楼层的餐厅。

550 平方英尺的马拉喀什店预计将于本月晚些时候开业，位于巴尔港 The Shops 的 500 平方英尺的迈阿密店也将开业。

在 Assouline 开店之前，“你必须真正爱上这个地方。 我们需要确保布局适合我们。 该位置应该被豪华包围。 这对我们来说非常有效，对我们的客户也很有意义。 我们是这些奢侈品牌的故事讲述者。 我们创作书籍来庆祝他们的遗产或周年纪念日。

无论是独立商店还是百货公司内的商店，设计都是一致的，有Assouline标志性的Pantone红色墙壁、黄铜标志和胡桃木货架。 “我们所有的代码都在那里，”亚历山大说，并补充说他的公司为店中店提供培训、营销和其他支持，但不为员工提供培训、营销和其他支持。

“是的，我们参与了很多项目，但我们确保分配合适的团队来执行这些项目，而不是一次做所有事情，”他补充道。

当被问及是否喜欢与家人一起工作时，Alexandre 回答道：“Prosper 伴随着愿景，但作为一个家庭，我们必须就这些发展品牌的计划达成一致。 那是我们的名字。 因此，在每个产品以及每个展示上，我们保持一致非常重要， [including] 部门领导。

Alexandre 已在该公司工作了 10 年。 “现在，我喜欢它。 当然，一开始我也经历过一些困难，因为我试图找到自己的位置。 这很复杂。 他必须与团队建立信任。

很早就，他反对父亲在威尼斯开店的决定。 “我当时看不到它，”亚历山大说。 “我没有看到全貌，但最终他是对的。 所以我一直在学习，感谢他们，我每天都在继续学习。 这是一次令人难以置信的旅程。 我每天花很多时间和家人在一起。 我们创造一些美丽的东西来激励人们。 我早上 8 点到达。 Prosper 一小时前就到了。