零售商正在回归基本面以应对艰难的假期

新学年的开始，时尚界回归了基础。

当世界各地的孩子们从数月懒惰地写“今年夏天我做了什么”文章中恢复过来时，零售商也在从事类似的活动。但首席执行官（和最高管理层高管）并没有详细介绍他们的海滩之旅，而是向华尔街发表讲话，强调他们付出的辛勤工作：他们实施了战略，控制了可控因素，遵循了消费者的建议等。

风险很高，但期望很低。

据咨询和研究公司 Customer Growth Partners 称，今年假期期间零售额预计将增长 2.5% 和 3.5%，其中大部分（如果不是全部）增长是由于通货膨胀。对于零售业来说，这是一段艰难的时期，消费者变得更加谨慎，购物更加贴近他们的需求，这对于越来越早开始的假日季来说并不是一个好兆头，但今年的选举也让情况变得更加复杂。 。

最近依靠尖端技术试图与消费者建立联系并推动增长的零售商现在正在回归本源，强调零售的基础。当然，技术不会消失，但了解消费者的公司现在越来越多地寻求转向数字化来支持长期以来被认为是时尚行业基本面的东西。

第一个例子是Abercrombie & Fitch Co.，正如GlobalData首席执行官尼尔·桑德斯(Neil Saunders)在分析中指出的那样，该公司第二季度销售额在过去两年中增长了40.9%。

对于零售业来说，这几年是艰难的时期。

桑德斯说：“这一成功的关键解释起来并不复杂，但实施起来却困难得多。” “这一成功的核心是完全以客户为中心，并结合运营灵活性来应对市场变化和发展。一个很好的例子是该公司如何使其供应链更加敏捷，以便能够快速跟踪和响应新的时尚趋势。这确保了产品种类始终看起来新鲜，但最重要的是它们与购物者相关。反过来，这会推动销售并促进其他动态，例如店内和在线访问的频率。 »

Abercrombie 可能为其他零售业设定了令人难以置信的高标准，但其他零售业不得不改造一些东西，现在正在努力将一些草根精力回归零售业。

目标公司第二季度恢复增长，可比销售额增长 2%，董事长兼首席执行官布莱恩·康奈尔 (Brian Cornell) 将其描述为“我们指导范围的上限”。

这种比较完全是由最基本的零售基本面驱动的：流量。

Target 正在吸引人们进入其商店和网站，并在一段时间内首次让他们购买更多衣服，第二季度的比较量增长了 3% 以上，与第一季度相比增长了 5% 。

康奈尔大学告诉分析师：“我们的服装团队做得非常出色，将出色的设计、新颖性和价值融入到其产品系列中，其中包括我们的 All in Motion 品牌，该品牌的增长率约为 15%。”

设计、新颖性和价值都是零售经典。

在 Gap Inc.，董事长兼首席执行官理查德·迪克森 (Richard Dickson) 正在努力扭转局面，并宣称市场份额连续六个季度增长，品牌是首要考虑因素。

“我们通过执行我们的品牌振兴战略，继续关注相关性和收入，”迪克森说。 “我们正在建立更强大的品牌形象，以流行产品为支撑，通过更引人注目的故事讲述和创新媒体组合来增强品牌形象，从而产生更大的文化相关性。 »

2024 年的零售挑战并不一定需要一套全新的技能，而是需要对 2004 年精心磨练的技能进行现代更新。

时尚在关键的假日季节前找到了根源，这感觉就像消费者和零售商之间的傻瓜游戏。

感恩节和圣诞节之间只有27天，比去年少了5天。这是一个困难的情况，因为即使消费者在那里进行圣诞购物，许多人也会等到最后一刻才进行大量购买。这将如何与比以往更早开始的假期相结合还有待观察。

Lululemon Athletica Inc.首席执行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)对分析师表示：“我们的全年收入指引考虑到了年终购物期缩短和第四季度美国大选的不确定性。 »

Lululemon 预计今年收入增长约 6% 至 7%，不包括财政日历中额外的一周，这与第二季度的业绩相当。尽管这不是市场预期的 Lululemon 增长速度，但 McDonald 表示，该公司仍有望在 2021 年至 2026 年间实现收入翻倍，达到 125 亿美元。

这位首席执行官表示：“我们预计新奇产品的渗透率将在 2024 年下半年有所提高，并希望在 2025 年初恢复到历史新奇水平。”

新颖性，这一零售业古老的美德，现在又焕然一新了。

The Bottom Line 是由副主编 Evan Clark 撰写的商业分析专栏，他自 2000 年以来一直报道时尚行业。每隔周四出版一次。