母亲品牌玛莎·斯图尔特 (Martha Stewart) 重塑母性品牌

Motherhood Maternity 正在重新开始，更名为 Motherhood，并采用时尚的新标志、新的时装和内衣制造商以及将于周四开始在 Kohl’s 完成的交易。

进入 Kohl’s 后，该品牌将在实体店和网上销售 Motherhood，这标志着该品牌在 Destination Maternity Corp 收购后五年中断后重返实体零售。 陷入破产。

但零售业的复兴也是 Marquee Brands 如何利用精通营销且地理位置优越的合作伙伴为已经在消费者意识中根深蒂固的品牌注入新生命的最新例子。

2019 年，Marquee 在破产法院的监督下以 5000 万美元的价格收购了 Destination Maternity 的知识产权，其中包括现在的 Motherhood 和 Pea in the Pod。

这笔交易让 Marquee 重新构想了这个品牌——没有商店，没有债务，也没有最初导致其破产的包袱。

轻资产方法

“我们是轻资产，这就是我们的北极星，”Marquee 首席执行官希思·戈尔登 (Heath Golden) 在接受采访时表示。

戈尔登表示，我们的想法是成为“世界上卓越的品牌加速器”，拥有永恒的品牌，并通过全球合作伙伴网络来发展它们。

“我们专注于我们最擅长的事情，”首席执行官说。 “您有一个优秀的合作伙伴来采购、设定价格、 [find the] 好趋势，好品质。 然后，我们帮助推动漏斗顶部的需求，帮助他们获得货架空间并利用我们的全球网络走向全球。

“这是动荡市场中的制胜策略，”他说。

Marquee 是越来越多的品牌管理公司之一，这些公司正在时尚界崭露头角，收购家喻户晓的品牌，并将它们与海外制造商、零售商和运营商网络联系起来。

该公司由私募股权公司 Neuberger Berman 于 2014 年创立，旗下拥有 17 个品牌，涵盖家居和厨房（Martha Stewart 和 Emeril Lagasse）、时尚和生活方式（Ben Sherman 和 Anti Social Social Club）以及体育活动和户外活动（身体手套和等色调剂）。

这些品牌的零售额总共约为 35 亿美元。

蓬勃发展的商业市场

戈尔登表示，Marquee 正在筹集资金并吸引其他私募股权投资者的兴趣，这一过程将有助于该公司完成更多交易。

时尚行业进一步整合的时机已经成熟，许多传统公司都在努力在新的零售世界中找到自己的位置。

“市场上有大量优质资产，或者我们认为将会进入市场，”戈尔登说。 “这相当活跃。 我很活跃。 有几年没有人真正进行任何交易，所以有储备，今天是一个分裂的市场。 »

“消费者有点困惑，”他说。 “所以好的品牌都在苦苦挣扎。 这给了我们一个机会。 我们把具有强烈品牌意识的品牌做强、做优、做大。 »

个性化方法

每个品牌都有自己的待遇。

2015 年 Marquee 以 6370 万美元从牛津大学收购的本·谢尔曼 (Ben Sherman) 上周成为众人瞩目的焦点，为英国队在巴黎奥运会上提供了开幕式风格。

与此同时，营销活动也随之展开，这些活动是品牌持续增长的更大计划的一部分。

“我们对本谢尔曼所采取的方向感到兴奋，”戈尔登说。 “自新冠疫情以来，我们刚刚在伦敦 Coal Drops Yard 开设了第一家商店，在 Kings Cross 上方 Google 办公室正对面有一个令人惊叹的新购物区。 到 2026 年，我们将开设六扇门。”

随着 Ben Sherman、Motherhood 或任何其他品牌的发展，Marquee 也在不断发展。

“每次我们的合作伙伴获胜，我们就获胜，”戈登说。 “他们以更高的平均价格销售更多的产品，零售时的过时情况也更少，这使得版税飞轮保持旋转。 这就是我们的良性循环。 »

今天，《母亲》再次巡演这条赛道。

新母性

Topson Downs 现在为 Motherhood 生产孕妇装，Gelmart International 则生产内衣。 Kohl’s 表示，该品牌将是店内独家品牌，并将定位在 Babies R Us 商店旁边。

Marquee 位于中间，确保从时尚到内衣再到市场的一切都保持一致。

“母性始于母性，但当然不会止于母性，”Marquee 品牌总监 Rachel Terrace 说道。 “我们希望这个品牌成为准妈妈们的切入点，但我们希望能够在婴儿出生后留在她们身边并为她们提供服务。 »

“我们正在选择一个具有强烈意识、强烈亲和力和伟大传统的品牌，并与一流的合作伙伴一起重塑它，”特雷斯说。

Marquee 为玛莎·斯图尔特 (Martha Stewart) 及其其他一些品牌制作电视节目和杂志，在扩大 Motherhood 品牌方面也有着同样广阔的愿景。

有“母爱认可印章”，引导妈妈们购买基本的婴儿产品和服务，还有“母爱社区奖”，帮助妈妈们分享对产品的看法。

“我们还为该品牌带来内容，”特雷斯说。 “我们确实正在为准妈妈们创建一个更广泛的社区。” »

连接的品牌属性

对于 Marquee 来说，母亲身份是一个理想的情况，因为它符合公司在考虑新合同时所寻求的许多标准。

正如 Terrace 所说：“该品牌是否有一套非常清晰明确的品牌价值观？ 它有真正的品牌传承吗？ 消费者是否喜爱该品牌并充满热情？ 该品牌有忠实拥护者吗？ 该品牌在渠道顶部是否具有良好的认知度，特别是在一群高度相关的购买驱动力的消费者中？

“作为品牌加速器和品牌管理公司，我们的使命是推动需求，”她说。 “推动消费者和我们的授权零售合作伙伴的需求是我们的日常工作，是我们的生计。 »

除了电视节目和杂志之外，Marquee 还帮助其品牌建立有趣的联系，例如科勒·卡戴珊 (Khloé Kardashian) 与 Body Glove 的 Good American 合作。 它还致力于将其品牌同步到大型在线市场，例如亚马逊上的 World of Martha，该市场汇集了 17 个 Martha Stewart 授权合作伙伴，创建了一个有凝聚力的商店。

这是一种撼动部分传统时尚行业的商业模式，采用“举全村之力”的方法和一组合作伙伴，而不是一个合作伙伴，更集中于集中控制。

品牌管理模式并不新鲜，但正在迅速发展。 随着 Marquee 和其他品牌创造了数十亿美元的销售额，时尚品牌、所有者、制造商和其他市场参与者将不得不习惯这种模式。