您已开始寻找完美的订婚戒指。 您找到了一件华丽的个性单品，但价格略超出您的预算。 与您的珠宝商谈判以获得更好的价格是解决此问题的一个简单方法。 但这是常见做法吗？ 珠宝商会生气吗？ 你是如何做到的？ 谈判还能成功吗？
我叫 Afshin Shaddaie，几十年来我一直在销售珠宝（尤其是稀有和复古的珠宝）。 在这篇文章中，我将向大家揭晓 内幕秘密 为您的珠宝谈判一个更好的价格。
协商订婚戒指是不礼貌的行为吗？
不，为您的珠宝谈判一个更好的价格并不是粗鲁或不恰当的。 协商任何珠宝的价格确实是完全可以接受的。 珠宝商知道这一点并期待这一点。
值得注意的是，商业珠宝连锁店（和奢侈品牌珠宝店）几乎总是会立即拒绝您的谈判尝试。 他们有固定的（并且大大抬高了）价格，并且无意降低哪怕一点点。 老实说，我什至都懒得去和他们谈判。 他们只会粗鲁和/或讽刺。
另一方面， 小型在线商店和网站 几乎总是愿意讨价还价，并且假设他们有良好的客户服务，他们总是对此很热情。
例如，我们的 Estate Diamond Jewelry 商店从事复古戒指业务已超过 40 年，我们始终与每位客户合作，以找到更优惠的价格。 谈判是我们日常工作的一部分。 我们的价格已经具有竞争力，因此我们没有太多回旋余地，但我们总是尽力达成适合我们双方的价格。
客户需要学习的关键是 如何 谈判 以及什么不该说或不该做。
协商订婚戒指价格的最佳内部秘密
以下是我的最佳建议，可帮助您在购买订婚戒指（或任何珠宝）时像专业人士一样进行谈判。
1. 查找促销代码
这是获得更好价格的最简单、最有效的技术。
珠宝店（尤其是网上珠宝店）总是提供折扣和促销活动。 这些促销活动一般为 5% 至 10%。
搜索他们的网站、社交媒体平台和电子邮件列表以获取最新的促销代码。 即使代码已过期您通常可以询问珠宝商是否会延长期限。
如果您提出好意，珠宝店很可能会同意应用折扣。 他们同意一次降到这么低，他们可能会很高兴再次降到这么低。
专家提示： 使用 Dealspotr.com 等网站查找您选择的订婚戒指商店的促销代码。
2.确定好价格开始谈判
假设您找不到任何促销代码，或者促销代码的折扣为 5% 或更低。 在这种情况下，您可能想尝试在不提及促销代码的情况下协商价格。
一旦您选择了戒指，请确定您可以合理还价的金额。
中的一个 最大的错误 当谈判订婚戒指时 以错误的金额开始拍卖。
例如，如果网上列出的钻戒售价为 1,800 美元，而您打电话给他们并还价以 500 美元购买，他们会拒绝您的报价，并且不愿意继续对话。 大多数珠宝商都会认为您不可靠——确实如此——而且您会错过获得优惠折扣的机会。
诀窍是选择一个比标价低 20% 左右的起始编号。 使用上面的示例，我建议对 1,800 美元的戒指设置 1,440 美元的起始交易出价。
当您和珠宝商还价后，您有望获得 8-10% 的优惠折扣。
3. 谈判过程中切勿对抗
客户在谈判中犯的最大错误之一是认为通过“非常强硬”他们会得到更好的交易。
作为一个在这个行业工作了几十年的人，我向你保证，对抗性的谈判者 我从来没有得到最优惠的价格。 事实上，他们得到的优惠总是比随和的顾客差得多。
让我解释。
对于大多数珠宝商和珠宝店来说，每枚戒指的利润率（一旦考虑到所有管理费用）不会太高。
毫无疑问，他们总是愿意付出努力来完成销售，但他们不会愿意为此损失太多钱。
如果你“咄咄逼人地威胁要走开”，除非你得到大幅折扣的价格， 珠宝商将立即取消交易。 如果你粗鲁、生气或有攻击性，他甚至可能把你推出门外（在保安的帮助下）。
简而言之，当谈判变得有点敌意或威胁时，珠宝商就会情绪低落。 要么他会给予小额折扣并结束他的生意，要么他会保留戒指并等待更好的客户。
4、不要陷入第一次“折扣”的陷阱
假设您走进一家商店并将选择范围缩小到两个戒指。 您都喜欢它们并询问价格。 卖家说一般都是这个价格，但是他会“给你打折扣”，以更低的价格卖给你戒指。 您认为您刚刚获得了折扣，但事实是您不知道所提供的价格是否是最低的。
因此，不要立即对这个“降价”价格说“是”； 继续慢慢谈判，看看是否能达成更好的协议。 只要你表现出尊重和礼貌珠宝店会想取悦您。
即使他们说：“但是我已经给了你一个更好的价格”，只要礼貌地询问他们是否可以稍微改进一下。 最好的方法是 幽默地。 保留笑话 轻盈俏皮， 珠宝商可能会稍微提高价格。
重要的提示： 如果一点点的推动并没有给你带来更好的价格，那么你可能已经达到了他们的最低价格。 如果你继续坚持，你就会破坏原来的约定。
5.永远不要主动透露你的预算
如果您亲自参观珠宝店，请不要给出您走进时愿意支付的确切价格。 给珠宝商一个 整体大概图 并要求在这个一般价格范围内有一些选择。
有时珠宝商可能会询问您的确切预算； 如果他们这样做， 你别无选择，只能坦白地说。
即使珠宝商知道了您的确切预算，并且您最终爱上了一枚更实惠的戒指，您也可以随时要求更优惠的价格。 如果你问得好，珠宝商可能还会给你折扣。
在这一点上，请记住，提供误导性或不正确的预算金额会浪费每个人的时间，并且 总是与他作对 当珠宝商意识到自己被误导时。
6. 与你的伴侣一起工作
如果你们一起买一枚戒指，就像现在很多情侣都会做的那样， 确保你们在同一页面上。
商定一个预算，决定是否愿意延长以及在什么情况下延长，并商定您访问的目的（是今天做最后决定，还是考虑一下稍后再回来）。
一旦您找到了一枚您感兴趣的戒指，最好克制住您的热情，不要向卖家透露您的想法。 如果珠宝商认为您“绝对”以当前价格出售某款戒指，他们就不太可能向您报出价格。 最好的折扣。
简而言之，你们中的一个应该扮演“好警察”，另一个应该扮演“坏警察”。 当然，“坏警察”不能卑鄙无礼，否则整个事情就会崩溃。 你们都可能失去购买珠宝的机会。
如果您尚未计算戒指预算，请尝试我们的订婚戒指计算器。 它会给你一个数学数字，告诉你你可能想花多少钱。
当然，需要注意的是 任何人都不应该让自己承受财务压力 支付订婚戒指（或任何其他珠宝）的费用。 这绝不是一个好主意，而且通常会产生其他问题。
7. 给自己一个教育优势
给珠宝商留下深刻印象并让谈判变得更容易的另一个好方法是研究有关钻石和订婚戒指的所有知识，尤其是在您正在寻找的利基市场。
例如，如果您对复古戒指感兴趣，我建议您花大量时间在复古珠宝博客（例如我们的复古博客）上，并成为该主题的专家。
珠宝商通常会对您的知识印象深刻，并渴望与您进行有利的谈判。
当然， 不要利用您的知识试图“说教”或“教育”珠宝商。 如果我们试图给他折扣的话，效果不会很好。 这是显而易见的，但不幸的是，不得不说。
以下是我向所有初学者推荐的一些珠宝物品：
8.表扬（而不是批评）戒指
传统的谈判智慧会告诉你，你对戒指的批评越多，你得到的折扣就越大。
相信我。 这是100%错误的。
珠宝商是骄傲和自负的（是的，我知道我也是珠宝商）。 如果你侮辱他们手工制作、策划或收集的戒指，他们可能很快就会变得防御性。 如果有人侮辱我收藏的几枚戒指中的一枚，我会尽量保持礼貌，但我可能会感到有点侮辱。 我花了几十年的时间来整理我的收藏，每一枚戒指都令人印象深刻，对此我感到非常自豪。
但这也不全是坏消息，因为另一方面，如果珠宝商注意到顾客爱上了他的一枚戒指，他会不遗余力地帮助顾客带走她梦想中的戒指”。
珠宝商（和珠宝收藏家）是艺术家。 他们宁愿把产品卖给欣赏他们的艺术品的顾客，也不愿卖给不关心他们的艺术品的顾客。
不总是。 但通常情况下。
最后的想法
对您的珠宝商保持礼貌和诚实； 当您询问是否可以获得更好的价格时，他们通常会很乐意让您高兴。 确实就是这么简单。
您对珠宝还有什么疑问吗？ 填写表格，我们会给您答复 一个营业小时内。
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