奥卡万戈钻石公司将战略转向合同销售以稳定收入

博茨瓦纳国家支持的毛坯钻石经销商 奥卡万戈钻石公司 （ODC）正在重新调整其销售模式，以应对全球钻石需求的长期疲软。该公司计划通过结构性合同销售来分配近一半的毛坯钻石，减少对波动性拍卖和招标的依赖。

从拍卖到长期合同

从历史上看，ODC 通过 10 次年度现货拍卖和公民招标出售了其全部配额。然而，价格波动和买家参与程度不均导致了向更可预测的收入框架的转变。

合同销售试点于 11 月启动，其运作模式类似于 戴比尔斯。这些结构化销售是博茨瓦纳与戴比尔斯于 2025 年 2 月签署的新钻石营销协议的一部分，为期 10 年——这是 ODC 首次被允许采取这种方法。

增加配置，扩大客户群

ODC 获得毛坯钻石产量 30% 的份额 德布斯瓦纳博茨瓦纳政府与戴比尔斯按 50/50 比例合资成立的公司。这一分配预计会随着时间的推移而增加，从而赋予 ODC 更大的营销责任。其余产品继续由戴比尔斯出售。

代理董事总经理 Lipalese Makepe 表示，最初的试点在 11 月和 12 月平均有 14 名客户参与。随着该计划的发展，这一数字预计将增加一倍以上，达到 32 个。

通过指数定价稳定现金流

在新框架下，ODC 将选择合格的长期买家（主要是成熟的钻石制造商），并分配事先商定的具体数量、质量品种和价格范围。

至关重要的是，合约价格将被指数化，从而使 ODC 及其客户能够分享市场的上涨和下跌走势。该机制旨在减少收入波动，同时确保透明度和共同风险管理。

应对市场压力的战略

随着全球钻石贸易努力应对消费者需求疲软和价格不稳定的问题，ODC 的变化反映了更广泛的行业向可预测供应关系的转变。通过平衡合同销售与选择性招标，该公司旨在确保更稳定的现金流，同时保持对市场的响应。

这一转变表明博茨瓦纳打算加强其商业弹性，因为它在全球钻石价值链中扮演着越来越重要的角色。