当我开始担任珠宝设计师时，我经常被拒绝。
这是开始珠宝业务的必然部分。 在你开始听到“是”之前，你会得到很多“不”。
尽管如此，还是很痛。 所以我想深入了解它。
随着时间的流逝，我学会了利用拒绝作为找出答案的机会 为什么 批发客户没有接我的电话。
直到她认识了当时旧金山 Metier 的买家雪莉，她才真正点击。 她把我带到了她的翅膀下，给了我一个我永远不会忘记的教训。
她说：“特蕾西，如果你真的了解我们在店里的销售方式，我认为你的珠宝会卖得更好。”
当我们浏览展示盒时，她的话永远改变了我销售我的收藏品的方式。
在此处下载演示说明
凸片和门片
我的大多数设计都很美味和精致，这很棒，因为那是卖的，但它们都非常相似。
雪莉把我带到店里的另一套。 “你看，这些设计大多都很简单，所以很多人都想买。那些是门片。”
“但他们也有一些非常大胆和引人注目的东西。这些都是杰出的作品。”
这就是为什么我的小组失踪了。
雪莉继续说道，“如果你要设计一些更大胆的东西，她会突然出现，但也与你的作品一起工作，我敢打赌我们会卖出更多你的珠宝。”
她是对的。
多价位多卖
我们转到下一组讨论定价。
“看看这位设计师如何提供不同价格的作品？” 指示显示状态。 “这样人们就可以购买他们最喜欢的作品，然后再购买两件较小的作品。”
这并不意味着您要将 10 美元的戒指和 1,000 美元的戒指放在同一个组合中。 这没有任何意义。
但是，以多个价格点出售商品意味着每个人都能找到适合自己的东西，人们更有可能花更多的钱来购买价格较低且与其他商品相匹配的商品。
设计自己的风格
有凝聚力的群体是卖的。
我对雪利酒的体验最让我与众不同的是，所有的套装都有不同的款式和价格，但它们都符合设计师的观点。
你收藏中的每一件作品都应该是有意义的。 它们不必完全相同，但应以连贯且可识别的标志性风格设计。
因此，如果您在获取递归请求时遇到问题，是时候评估您的组以确保它们：
- 包括人们会喜欢的门片 和 一些突出的部分来吸引眼球。
- 包括价格范围内的件以鼓励更大的订单。
- 以连贯的方式表达您的标志性风格。
收听上面的完整片段，了解更多关于如何让您的珠宝系列脱颖而出的信息。
xo，特蕾西
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