以销售为导向的时尚行业将焦点转向美容

2024年3月，时尚行业进入新的不稳定状态。 随着数十名长期担任创意总监的离职、迫在眉睫的经济低迷和销售额下降迫使品牌实现多元化，利润之战似乎落到了美容行业的头上。 随着消费者勒紧钱包，品牌正在利用其美容和香水产品线来利用“口红效应”，这是一个商业术语，指的是顾客更有可能花钱购买高端口红等小件商品，而不是大件商品。 购买。 LUXUO 研究了时尚行业计划如何在不久的将来利用其美容同行。

创意总监难题

首先，创意总监的难题。 上周，Dries Van Noten 发表声明，确认他将于 6 月底退出同名品牌。 “我想专注于所有我从未有时间做的事情。 我很伤心，但同时也很高兴。”这位比利时时装设计师说道。不久之后，Valentino 创意总监 Pierpaolo Piccioli 宣布，他将离开这家工作了 25 年的意大利时装屋，加入一个新的“创意组织”。 . 但是，如果说 Ludovic de Saint Sernin 在 2023 年离开 Ann Demeulemeester 六个月后回归同名品牌给了我们什么教训，那就是大理石上没有任何东西可以雕刻。行业的这些变化可能是新创意的标志方向，正如 Alessandro Michele 的 Gucci 和 Jeremy Scott 的 Moschino 所看到的那样，或者也许是匿名股东做出的决定。也许现在是“全球创意总监”的新时代——包括时尚和香水的多重连字符。

如果我们还记得的话，汤姆·福特 (Tom Ford) 在 1994 年至 2004 年间彻底改变了 Gucci 品牌，香水在 Gucci 的扩张战略中发挥了关键作用。 Gucci Envy、Gucci Rush 和 Gucci Pour Homme 为该品牌在香水市场上的成功做出了贡献，但也正是其色情广告引发了争议。 在 Gucci，他为 Gucci 2003 年春夏广告设计了现在著名的“G”标志“着陆带”，但当他在 2003 年推出 Black Orchid 和 Neroli Portofino 香水时，他率先推出同名 Tom Ford 品牌，从而在嗅觉方面取得了成功。开始。 2000 年代，该香水系列因其过度性化（现已被禁止）的“外阴”宣传视觉效果而饱受争议，该视觉效果不那么潜意识地暗示该香水是女性阴部的气味。 与此同时，他对古驰品牌形象的淫荡​​描绘使该公司免于濒临破产。

Perfume Power 挽救了销售额下降

随后有报道称，奢侈品集团开云集团在警告中国销售额下降后，市值损失约 90 亿美元。 因此，奢侈品牌开始转向美容。 LUXUO 此前解释了奢侈品牌如何利用东南亚国家的增长。 现在，LVMH 旗下的美容品牌丝芙兰 (Sephora) 旨在顺应“口红效应”的浪潮，在经济持续放缓的情况下实现增长。

到 2023 年，LVMH 的香水和化妆品部门价值 89.48 亿美元，其中包括 Stella by Stella McCartney、Parfums Christian Dior、Givenchy Parfums、Loewe Parfums、Kenzo Parfums 以及最近的 Celine Beauté 等时装公司的香水延伸。 大型企业集团了解美容和香水行业的价值。 开云集团没有推出古驰香水扩展是有原因的。 2023 年，当被问及开云集团是否会接管旗下时尚品牌 Gucci 的美容产品许可时，COTY 首席执行官苏·纳比 (Sue Naby) 告诉记者，“至少 5 年内不会讨论续签我们的任何许可”。

香水不再作为单独的实体出售，而是作为品牌服装选择的感官对应物进行营销，并融入每个人的衣柜中。 以 Hugo Boss 的 BOSS 香水系列为例。 Boss 发布了包含 12 款香水的系列，反映了男士衣柜中的定制单品。 的 勇敢的玫瑰 旨在体现丝绸领带在西装上的感觉 无敌佛手柑 它与都市皮衣形成了强有力的联系。 与唤起情绪或感性“幻想”的一般香水营销不同，每种香水都旨在与从绒面革到丝绸等面料搭配，或在外出前为个人造型提供点睛之笔。

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美丽之战

LVMH 再次与开云集团展开竞争，本月早些时候，Celine Beauté 宣布成为该法国奢侈品牌在创意总监 Hedi Slimane 领导下的延伸。 Céline美妆的创造是Céline美妆的延伸 高级香水 Hedi Slimane 于 2019 年推出，旨在通过 Hedi Slimane 在其新的品牌制度准则中“弘扬过去五年中提炼出的法国女性气质和魅力理念”，丰富文化根源。

那么为什么时装公司要进军美容行业呢？ 首先，美可以让品牌延伸。 通过涉足美容和香水领域，时装公司可以扩大自己的品牌，并为顾客提供更完整的生活方式体验。 美容和香水使时装公司能够接触到更广泛的受众，并与那些可能不会（在当前的经济环境下）购买其服装或配饰的消费者进行互动。 这就是前面提到的LVMH的“口红效应”策略的发挥作用。 丝芙兰所属部门的 2023 年销售额增长最快，这家美容零售商销售额增长 20%，达到 193 亿美元左右，利润增长 76%，达到 15.1 亿美元。 LVMH 的新战略是利用美容行业的弹性来支持其度过 2024 年即将到来的经济衰退。

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其次，美容和香水系列的多元化推出使时装公司能够开辟新的收入来源，并减少对单一产品类别的依赖。 这种多元化可以帮助减轻与时尚趋势和经济状况波动相关的风险。 其次，对奢侈美容产品和香水的需求并不像奢侈时尚那样具有竞争力。 消费者追求质量和声望而不是排他性。 时装公司利用其品牌的声望和专业知识来吸引顾客购买他们的美容和香水产品。

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