乔瓦尼·拉斯皮尼 (Giovanni Raspini) 透露了在英国达到新高度的计划

过去 50 年来，意大利品牌 Giovanni Raspini 在其本土市场获得了很高的知名度，客户忠诚度空前高涨。

专业珠宝商编辑 Stacey Hailes 随品牌前往米兰，见证了当地人对设计、工艺和创新的热爱和钦佩。乔瓦尼·拉斯皮尼 (Giovanni Raspini) 正是因此而闻名。

过去五年对品牌来说尤为重要，在意大利的两位数快速增长使其有信心在国际上扩张。

如今，Giovanni Raspini 在全球拥有强大的零售商网络和 16 家旗舰店，其中一家于 2017 年在伦敦著名的南莫尔顿街开业。

现在，该品牌希望将英国的业务提升到一个新的水平。

董事总经理 Leonardo Berlingieri 解释说：“意大利市场的显着增长，尤其是在过去五年中，以及国际观众经常光顾我们的独立商店的证据使我们相信，我们的产品有能力经受住挑战. 进行重大的国际扩张。 我们深信，我们有能力通过广泛的产品选择来满足不同文化的品味。

“从这个角度来看，我们认为英国市场是启动我们项目的重要战略市场； 尤其是英国消费者一直对意大利制造的一切表现出强烈的热情，这可以从其他意大利品牌在国际市场上的表现中看出。 我们相信，凭借良好的客户导向、结构化的营销组合和精确的分销策略，我们可以在英国市场发展壮大，并像在意大利市场一样成功定位品牌。

伦敦旗舰店是 Giovanni Raspini 的绝佳起点，其靠近牛津街和邦德街的位置使其处于向新消费者介绍品牌设计理念和美学的有利位置。

在业绩方面，Giovanni Raspini 的门店营业额每年都在增长，预计其位于意大利主要城市（如罗马、米兰、威尼斯）的门店具有同等潜力。

“根据我们的结果和我们的商业模式，当消费者走进商店并了解产品时，我们的商店具有非常高的转化率，”Berlingieri 透露道。 “相应地产生流量的能力是性能的关键杠杆。

营销投资现已到位以提高品牌知名度，Giovanni Raspini 正在寻求通过战略分销来支持此次展览。

总经理解释说：“我们通过开设 Mayfair 旗舰店和建立品牌知名度进入市场，但对我们来说，下一步是增加我们在该地区的分销，寻找真正欣赏和理解我们产品的合适业务合作伙伴。 特别是，我们的目标是销售人员精心挑选的高端百货商店和珠宝店。

Giovanni Raspini 与 Broad Brand Agencies 合作，开始在英国寻找业务合作伙伴。

当被问及该品牌在零售合作伙伴中寻找什么时，Berlingieri 回答说：“我们理想的合作伙伴是经过适当培训的零售商，该零售商能够理解并向最终消费者传达品牌的故事、特征、制造过程和风格. 零售商当然会出售该品牌，但乐于支持我们并与我们一起工作，以成为长期愿景的一部分。 能够识别潜在目标、了解市场、为客户提供最合适产品的分销商。

商业伙伴将得到品牌的大力支持，保证高水平的物流、准时发货和持续的库存补充。
Giovanni Raspini 还提供营销工具，例如免费的商品陈列和目录，以及作为商店定位器部分一部分的网站位置。

“此外，”Berlingieri 补充道，“我们相信针对每个市场的特别战略，目前正在通过分析英国珠宝商的独特需求和特征来确定最佳商业建议。”

乔瓦尼·拉斯皮尼 (Giovanni Raspini) 在托斯卡纳 (Tuscany) 的中心创作珠宝，风格独特，令品牌与众不同。

所有珠宝均由完全手工制作的造型过程制成。 该品牌对蜡进行建模，以使用失蜡技术方法制作产品。 之后，所有零件均由技艺精湛的工匠进行全面精工打磨。

注重生产过程中的细节和质量是品牌成功的关键，这也反映在其他业务领域，包括客户服务和物流。

英国畅销书往往是更微妙和精致的作品。

一个名为 Milky Way 的系列向夜空致敬，是英国消费者的最爱，此外还有 Perlage 系列，灵感来自香槟气泡，以及 Maui 系列，探索阳光的反射。

英国客户也喜欢更具象征意义的珠宝，部分来自海洋世界，南海系列是该品牌的畅销产品。

乔瓦尼·拉斯皮尼 (Giovanni Raspini) 将他在意大利的进步归功于对市场的深刻理解以及创造出吸引所有世代的设计的能力。

“我们已经将一家专门面向银质家居用品的公司转变为一家公司，通过保持相同的制造工艺、相同的传统和相同的风格，能够进入并成为人造珠宝市场的重要参与者”，Berlingeri告诉专业的。 珠宝商。

乔瓦尼·拉斯皮尼 (Giovanni Raspini) 现在将使用相同的成功秘诀来席卷英国市场。

新闻来源：专业珠宝商