乙过去，销售人员一直站在客户面前，直到一切完成。 现在我们有了POS、iPad、手机支付，我们已经养成了一些不良的销售习惯，我称之为“销售杀手”。
有时我们会尝试补充产品，但我们所说的却是销售杀手。 如果我们问“是/否”问题，例如“还有其他吗？” 或“我可以吗”、“我可以”或“你想……吗？” ”，客户的反应会条件反射地“不”。 这只是自动的。
相反，使用专业的介绍性语言来展示另一种产品：
- “我们有一些匹配的东西。”
- “她会想要他们两个。”
- “它是整体的一部分。”
- “你知道，女人希望她们的珠宝能够相配。”
还有更多，所以找到那些容易充满激情和热情地发音的。 顾客越兴奋，他们停留的时间就越长，花费就越多。
如果他们不购买，您仍然可以为圣诞节、生日等组织下一次演示。 这使得事情变得容易得多，因为他们有计划来购买。 将商品放入他们的愿望清单中，以便您可以跟进。
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一般规则 ： 如果他们第一次购买的是主要商品，则附加商品的价格不应超过原始商品价格的一半。 您不想忽视首次购买的重要性。 大多数附加项目只需要 30 秒或更短的时间，因为他们已经有心情花钱了。
附加组件分为三种类型：
- 显示类似物品（红宝石手链/耳钉、钻石吊坠/手链等）。
- 扩大规模：他们进来花了 5,000 美元，而你向他们展示了 10,000 美元的东西（研究表明客户可以花两倍于他们预期的钱）。
- 添加到服务柜台——这是令人惊叹的最佳时机，顾客在出去时可能会看到他们进来时没有看到的东西。
最令人怀念的添加物之一是男士配套的结婚戒指。 研究表明，大约 70% 的结婚戒指与订婚戒指是从不同的珠宝店购买的。
为什么会出现这种情况？ 通常，这是缺乏专业的跟进。 当他们在商店时，询问他们的结婚日期，并让他们知道您将提前三个月通过他们喜欢的沟通方式进行跟进，以便您可以订购或制作结婚戒指。 他们又少了一件需要担心的事情。
因此，如果您不想增加每笔销售额，那么现在就是开始的时候了。 您的店主和您的钱包都会感谢您。
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#为什么插件是您商店中最错失的机会
