两个改变一切的鼓舞人心的故事

在一个珠宝存储仅凭闪闪发光竞争关注的世界中，真正的力量在于叙事。本文探讨了两个鼓舞人心的例子，这些例子表明了重要的故事如何改变珠宝的销售。无论您是零售商，品牌还是工匠，您都会发现文化真实性和艺术表现如何建立持久的情感联系，以及为什么叙述是您在销售层及其他地区最强大的工具。

出售珠宝从来都不关心这部戏，这就是故事，情感，时刻。然而，行业中的许多人仍在指望他们数十年来使用的相同策略。如果我们让自己超越玻璃柜台和有组织的窗户，并且在谈论艺术，文化或爱情时开始销售珠宝怎么办？

作为顾问和教练，我与寻求寻找声音的公司密切合作，以创建与客户共鸣的故事，无论是在研讨会还是在营销中。通常，此过程始于改变视角。以下是两个触发了我的想象力的近期示例，希望您也触发您的想象力。

在最近的时尚事务房间里，肯扎·费拉蒂（Kenza Ferati）谈到了她的时尚过渡到扎根于突尼斯手工艺品的鞋类品牌的创始人。他呼吁真实性和对文化遗产的尊重呼应了我所看到的东西，在我们自己的领域，真实故事，真实的人和道德实践的价值。

想象一下，与工匠合作，他们的传统延伸了几代人。想象一下，不仅要呈现戒指或项链，而且还讲述了做到的手的故事，启发了它的文化以及它的创造原因。当珠宝商店与当地或土著制造商结合使用，而不是作为供应商，而是讲故事的人时，会发生非凡的事情。客户不再只是买家；它们是共同故事的一部分。

这不仅仅是一种趋势，它是一种心态。这是一个尊重房间背后的继承的问题，并认识到真正的奢侈品不仅植根于辐射。

摩纳哥的Joya Fair采用了一种根本不同的方法。这场有组织的活动不是典型的客厅配置，而是邀请了十个参展商，每个参展商都表现出来的作品，好像是值得一堂画廊的艺术。有历史珠宝，前卫的设计和文化设施，甚至有一个小的coon在金块上旋转，在看台旁边的电影中循环。

它提醒我演讲很重要。如果您出售像艺术这样的作品，它将被视为艺术。当您花时间创建上下文，故事，框架和对话时，您会为客户提供体验。这可以在任何规模上在任何商店中完成。

想一想：如果您的商店有“本月珠宝”窗口，该窗口对房间的起源，象征主义和历史进行了迷你规定？如果您培训员工在博物馆中谈论像Doct这样的珠宝，提供信息和灵感而不是简单的产品特征怎么办？

叙述不是营销技巧。这就是人类对世界的意义。神经科学向我们表明，故事以事实和特征根本无法做到的方式揭示了大脑。当您听到一个故事时，您的大脑在情感和富有想象力上。您会看到角色，感觉到他们的困难，扎根。

我最喜欢的例子之一是盲人乞g，其标志由诗人雅克·普雷弗特（JacquesPrévert）修改。他写道，他写道：“春天到来，但我看不到他。”这句话，这个故事改变了一切。人们已经开始注意到，担心，采取行动。为了什么？因为故事绕过逻辑并直接进入心脏。

美国音乐家阿曼达·帕尔默（Amanda Palmer）以与德雷斯德娃娃（Dresde Dolls）的合作以及她那独立独立的艺术生涯而闻名，曾经站在墨尔本的一个角落里，拿着手写面板讲述了她的故事。她离开了她的标签，想开始自己的职业生涯，最重要的是，她想公平地向员工付款。他的视频原始而诚实，不是传统的地形。这是一个故事。在短短三十天内，她通过Kickstarter筹集了120万美元。这不仅是筹款活动，而且由于叙述，这是信心和联系。

然后是神经科学家的教训，这是一个主动逻辑声明，只有我们大脑的两个领域。一个故事？他激活七个。这就是使故事坚持的原因。这就是为什么您的客户回想起有关工匠造成吊坠的故事，但忘记了克拉的重量。

并且不要忘记紧张和可靠性。在离婚的情感体重比“ 18k黄金”的情感重量之后，购买了一条项链，以纪念新的开始。历史引起识别，反思和经常联系。

我们有联系进行转型。这就是为什么西蒙·西内克（Simon Sinek）的黄金圆圈（Golden Circle）从原因开始如此深刻的共鸣。想想你的商店。您是否告诉客户您的出售以及如何出售？还是告诉他们为什么这样做？

我最喜欢的最实际例子之一是唐纳德·米勒（Donald Miller）的书《建造了马兰》（Marrand）。他提醒我们，您的业务不是英雄。您的客户是。您是向导，导师，自信的声音。这种变化的话语很小，但影响很大。

一家宣称“我们拥有城市中最好的钻石”的商店宁愿说：“您应该发光，我们在这里帮助您找到反映您的东西。”

即使海明威（Hemingway）的写作也达到了第四年的水平，也知道这一点。通常讲的最简单的故事可以移动山脉。

因此，当我们为品牌设置故事或推荐营销论点时，我问，这里的英雄是谁？有什么风险？加入您，他们会赢或失去什么？

我与我一起工作的一个小型珠宝工作坊分享了一个寡妇，他买了一个戒指，以提醒人们的爱情。我们已经慢慢地，恭敬地讲述了这个在线故事。他撞了一根敏感的弦。人们考虑了他们等待更特殊时刻的珠宝。他们伸出来，哭了，他们想起了失去的人。他们想起了生活和爱的美好，以及珠宝如何使其有形。这是叙述。是人。

这些只是我们超越交易和转换的方式的两个示例。

作为一个在这个行业工作了30多年的人，现在帮助其他人也这样做，我看到这种变化正在发生。我们不再出售对象。我们出售意义，情感，身份和归属感。

对于每个读过此书的品牌，零售商和工匠，如果您敢于离开人迹罕至的话，就有可能。您的客户已经准备好了。

而且，如果您不知道从哪里开始，那正是我来的地方。

让我们做你的故事。

X Esther