Wanderlust 是奢侈品时尚的一个不那么秘密的营销工具

奢侈品牌正在利用旅行癖和旅行癖的力量来展现其 2024 年夏季系列的主题，Dolce & Gabbana 刚刚推出了“假期精选”，该品牌将其描述为“一系列逃离 Dolce 的现成单品”。 & Gabbana 2024 年早秋系列，非常适合您计划中的假期。 纪梵希 (Givenchy) 的“Givenchy Plage”系列的灵感源自 生活的乐趣 休闲精致的 Clos Fiorentina 是创始人休伯特·德·纪梵希 (Hubert de Givenchy) 位于费拉角圣让 (Saint-Jean-Cap-Ferrat) 的夏季庄园。 这些系列从品牌的传统和地理位置中汲取灵感，展示了奢华时尚中旅行癖的体现。 因此，事实证明，夏季旅行对于时尚品牌来说是一种有利可图的尝试，无论是短期目标还是长期目标。

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高利润率的潜力

各品牌正在寻找新的方法来从 COVID-19 大流行期间遭受的财务挑战中恢复过来。 品牌还了解到，消费者在大流行隔离期间错过的两件事是互动生活方式体验和旅行。 通过以目的地活动、生活方式延伸和快闪概念店的形式融合这两个元素，奢侈品牌有机会重塑其品牌形象并吸引来自广泛人群的消费者。 例如，迪奥的“Dioriviera”快闪系列将在从迪拜到首尔的迪奥精品店展示，并可作为全球扩张的一种形式，利用国际旅行的吸引力，拓展新市场并接触更广泛的受众。 。 观众。 这也是一种“品牌”形式，品牌可以利用它通过“假期精选”和“Dioriviera”等主题系列来提高参与度。

品牌多元化

夏季系列为奢侈品牌提供了实现产品多样化并将品牌拓展到新类别的机会。 除了成衣和配饰系列外，奢侈品牌还刚刚推出了夏季主题单品，如沙滩巾、太阳镜、凉鞋，以及最近的室内家具，从而扩大了收入来源。

这让人想起路易威登与草间弥生合作系列所取得的成功“草间效应”。 通过以较低的价格提供较小的产品，时装公司允许消费者坚持使用该品牌，无论其预算和人口统计如何。 也许人们可能不想投资最新款的路易威登包袋，但人们可能渴望在度假时看到人们携带最新款的路易威登沙滩巾或冲浪板。 这也是社交媒体的力量进一步激发旅行欲望的地方。

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限量版和独家性

稀缺性是一种奢侈品。 推出限量版胶囊系列或独家单品作为夏季系列的一部分，其目的不言而喻是为了推动需求，并在消费者中营造一种“售完即止”的紧迫感。 限量版系列可提高品牌忠诚度并鼓励重复购买。 总会有品牌忠实者寻找他们最喜欢的奢侈品牌的限量版。 通过私人活动邀请和独家快闪店发布的形式了解这些新产品的推出，只会激励长期消费者继续支持该品牌。 此外，通过推出限量版季节性系列，奢侈品牌可以鼓励那些想要在其系列中添加新产品的收藏家重复购买。 限量版的推出，尤其是合作系列，众所周知可以产生宣传并增加需求。

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管理市场垄断

不言而喻，夏季时尚胶囊的“必备品”通常包括泳装、度假装和配饰，包括（但不限于）帽子、沙滩巾、毛巾和拉菲草包。 没有一种方法可以概括“里维埃拉风格”，那么品牌如何才能从竞争对手中脱颖而出呢？ 这就是品牌代码、改变的标志、传统图案和印花发挥作用的地方。 Prada、Gucci、Louis Vuitton等奢侈品牌习惯于兜售旅行理念，Versace则可以让人想起意大利风格的奢侈品，或者带有罗马生活活力和“甜蜜生活”的Fendi，而Dior则可以向创始人致敬克里斯汀·迪奥 (Christian Dior) 对旅行的热爱。 事实上，这些营销方法旨在在“夏季旅行”领域开辟品牌利基，同时吸引消费者注意上述品牌是夏季奢华旅行创意的领导者。 以 Valentino 最近推出的“Valentino Escape”系列为例，该系列重新审视了 Valentino 的设计。 海星 和 雪佛龙 2015 年春夏和 2019 年春夏系列中首次亮相的印花，这种形式的自我参考对于一家时装公司来说是一种“一站式解决方案”。

滑雪服在奢侈时尚品牌中日益流行也证明了这一点。 Moncler 最初是豪华滑雪服和滑雪夹克的供应商之一，通过高性能滑雪夹克和羽绒外套在市场上占据一席之地。 Moncler 将其男女滑雪夹克描述为“专为冒险而设计”，配有技术尼龙、防水拉链、滑雪通行证口袋和护腕——所有山地活动的必备品。

然而，当 Prada 于 2021 年与 AspenX 合作推出受 Aspen 启发的功能性服装胶囊系列时，Moncler 很快就找到了 Prada 的竞争对手。 该胶囊系列包括六件套高性能外套，采用 Prada Linea Rossa 的 Extreme-Tex 防水层和石墨烯衬垫。 Prada Linea Rossa 系列现在包括滑雪夹克、滑雪护目镜、滑雪板、头盔和潜水衣。 在这里，Prada 通过为消费者提供奢华时尚和运动型技术滑雪服的结合，将奢侈品行业的两种不同元素结合起来，成功地在市场上开辟了自己的利基市场。

结论

要想取得长期成功，时尚品牌必须面对两个重要的变化：市场趋势和消费者习惯。 市场趋势见证了更广泛的社会偏好的演变，例如大流行后社会渴望的旅行和逃避现实的愿望。 然后是消费者习惯和行为的演变，正在向体验式奢华迈进。 尽管奢侈品的消费和购买也可以在网上进行，但体验活动和现场展示仍然对消费者有吸引力。 在这里，奢侈品牌可以弥合消费者对反映他们生活方式愿望的产品和体验的需求之间的差距，同时满足他们对夏季旅行和探索性冒险的渴望。

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