Vanguards 旗下 Aeron 品牌在哥本哈根开设第一家非展览店

米兰 – Aeron 首席执行官加博尔·福多 (Gábor Fodor) 本周早些时候手持手机，直接在布达佩斯安德拉什大道购物街进行了视频通话，概述了该品牌致力于开设其首款旗舰产品的城市历史街区。

这个当代匈牙利品牌与时尚品牌 Nanushka 和 Sunnei 一起属于 Vanguards 集团产品组合，正在认真对待其零售方式，旨在平衡迄今为止更多依赖批发渠道的分销足迹。

“几年后，我们希望开发直接面向消费者的销售渠道。 » 福多尔说道，他承认整个批发业面临着复杂的动态。 ”[Retail] 分销让您拥有库存的所有权，我们可以做任何我们想做的事，所以这是一件好事……有些品牌更自然地专注于 DTC，但 Aeron 不是。 这是一个典型的以批发为中心的故事。 营业额从 50 万欧元增加到大约 300 万欧元……现在我们已经看到了 [doesn’t] 增长会自动增长，因为时机不对，我们必须添加自己的渠道，”这位高管在虚拟参观商店后说道。

布达佩斯商店是一栋拥有 150 年历史的联排别墅的一部分，最初由匈牙利建筑师 Miklós Ybl 和 Emil Ungár 设计。 为了与该品牌的干净美学保持一致，该空间以简约的家具和柔和的色彩为主，入口处铺有木地板，而当游客走向更衣室时，毛绒地毯占据了主导地位，传达了更多的舒适感和隐私感。

该设计理念是与室内设计师 Eszter Bertóty 合作设计的，配有镶板镜子墙、石灰华大理石家具、必备的不锈钢展示架和支架以及来自瑞典设计品牌 Pholc 的锥形阿波罗灯。 除了该品牌的成衣和配饰之外，该部门还将在每一季推出独家胶囊系列以及精选艺术家的作品，首先是与 Leila Guïnnefollau 的玻璃和陶瓷装置的首次合作。

在此之前，Aeron 快闪店在该市安装了一年，以测试当地市场，取得了成功。 “在此之前，我们的社区通常会在周末快闪私下拍卖中获得服务……当我们放弃新系列时，他们每年会收到四次通知，他们可以在办公室查看，”福多尔说，他强调需要改变模型。 到一个真正的零售空间来容纳更广泛的受众。

对于这位高管来说，加强 Aeron 在他的家乡的影响力不仅可以提高该品牌的知名度和与当地客户的互动度，还可以利用该市不断增长的游客涌入以及一系列豪华酒店开业带来的刺激。

“我们正处于酒店业取得很大发展的阶段，但是 [as for] 餐厅、奢侈品店、百货商店等服务——我们还没有真正拥有这些服务，但我认为需求很大，”福多尔说。

Aeron 希望填补这一空白，同时改善其生态足迹。 该品牌由 Eszter Áron 于 2012 年创立，并于 2019 年 12 月被 Vanguards Group 收购。自此次投资以来，对批发的关注有所加强，但充满挑战的市场条件（从 COVID-19 到乌克兰和俄罗斯之间的战争）导致经销商转向更多走向批发。 采购方面持谨慎态度，这对 Aeron 的业务产生了负面影响。

“该品牌实际上在财务上陷入困境，我们的反应是减少对批发的依赖，更多地关注电子商务和零售……我们试图创造其他收入渠道，”福多尔说。 “我们仍然设法增长，但 Aeron 在 2022 年确实没有盈利，2023 年只是有点盈利，今年将非常接近收支平衡，”2023 年 1 月被任命为 Aeron 负责人的 Fodor 表示。 ，他曾担任先锋集团的投资组合总监。

去年，Aeron 公布的总收入约为 300 万欧元，该高管预计，在零售活动的推动下，该公司到 2024 年将达到 400 万欧元。 其目标是实现两位数增长，并在三年内达到1000万欧元大关。

尽管如此，福多还是强调了保持现实预测的重要性。 “很少有品牌能够一飞冲天，但公平地说，大多数品牌都没有，但仍然是那些让人们工作并制造美观产品的公司……它不可能 – 可能不会那么令人兴奋，但这是一次不错的努力。 我们的目标是可持续增长，并且在财务上更加可行。”他表示，同时也承认，作为“时尚集团的一部分，该集团的投资者优先考虑的是增长”，走这条路面临着挑战。

Fodor 表示，Aeron 的批发网络包括 30 至 50 个经销商，具体取决于季节。 去年，通过该渠道产生的销售额占 Aeron 总收入的三分之二，但该高管表示，目标是最迟到明年达到 50-50 的比例。

在批发方面，该公司与一些机构合作，瞄准并提高其在特定市场的业绩，其中包括美国和日本以及欧洲。 美国的分销有限，但当地消费者代表了该品牌尚未开发的潜力，占 Aeron 在线销售额的 30%。 在欧洲，斯堪的纳维亚半岛和德国是 Aeron 的顶级电子商务市场。 至于日本，Fodor表示，在Vanguards投资之前，该品牌在该国已有良好表现，旨在追赶潮流。

Aeron 目前在老佛爷奥斯曼百货公司以及北京和多哈的百货商店有售； 复兴； 卡迪威； 阿尔斯特楼； 奥伯波林格； 伊卢姆 NK； 迪拜的 Bloomingdale’s 百货公司和 Harvey Nichols 百货公司等等。 最牢固的合作伙伴之一是与 Harrods 百货公司，Aeron 将于 6 月推出翻新后的专柜。

在此之前，该品牌将于本月在维也纳开设快闪店。 该店将设在 House of Auster，这是一个零售概念店，坐落在繁华的 Neubau 区的一栋住宅内，被设计为“可购物公寓”，从家具、餐具到时装和艺术品，一切物品都可供购买。

哥本哈根的另一家快闪店将紧随 8 月 5 日至 9 日举办的哥本哈根时装周而举办。 Aeron 在两年一度的时尚活动中举办了时装秀，这是他在一月份第三次举办时装秀，但 Fodor 透露他不会参加下一次的时尚活动。 编辑。

“我们去年八月份就跳过了，这次也决定这么做，因为对于 Aeron 这样规模的品牌来说，每年举办两场时装秀在经济上是不可行的，”他说。 对于高管来说，零售激活是“合理的替代”，可以继续获得知名度，同时吸引更广泛的受众，将行业内部人士和最终消费者融为一体。

该战略还与 Aeron 的可持续精神相一致，正如所指出的，该品牌于 2022 年以新的定位和品牌标识重新推出时，这一精神得到了强化。 值此之际，该公司推出了 Zero 的季节性系列，这是一个永久系列，采用负责任的皮革和经过 FSC 认证的黑色网布，并剪裁成永恒的形状。

在其他地方，Aeron 使用可持续来源的材料、死织物和回收工艺。 “但我们也希望更加关注我们生产的数量，”Fodor 说道，并透露该品牌将于 9 月份推出仅 150 件的新时装系列。

为了晋升为公司社区和艺术界的关键人物，该系列服装将采用 Aeron 档案中的优质材料制成，每套服装售价约为 1,000 欧元。 福多表示，该系列销售额的一半将用于资助奖学金，奖学金获得者将由该项目的大使指定。

福多在谈到这一举措时表示：“这更多的是商业模式创新，而不是产品创新。”这也呼应了创始人“赋予她周围的人、她的私人和其他女性权力”的愿景，以及该品牌旨在“让人们感到被赋予权力”的愿景。通过服装实现某些目标。

除了这个新系列之外，Aeron 还计划明年全面重新推出其手提包系列，该产品类别已被暂时忽略，专注于成衣和珠宝等其他配饰。 重新设计与零售重点的转变有关，Fodor 强调需要填补新的实体位置，并通过提供完整的外观来最好地服务客户，因为到目前为止，该品牌的批发商一直专注于仅营销其成衣收藏。