Unified Commerce 收购 Steven Madden 的大牌

Unified Commerce Group 是一家直接面向消费者的运营商，已经推出了 Spiritual Gangster 和 Frank And Oak，准备加快步伐。

这家纽约公司周四宣布，已从 Steve Madden 手中收购了出生于布鲁克林的高端运动鞋品牌 Greats Inc. 的资产，Steve Madden 本人于 2019 年收购了该公司。作为协议的一部分，Madden 将持有 Unified 的股份公司。

Unified 还对总部位于犹他州的女装零售商 Böhme 进行了战略投资，该公司由 Vivien 和 Fernanda Böhme 创立，在犹他州、爱达荷州、蒙大拿州和亚利桑那州拥有 14 家商店。

Unified 的快速发展势头——现已在六个月内完成三笔交易，其中包括 Spiritual Gangster——标志着该公司进入了一个新阶段。

首席执行官达斯汀·琼斯（Dustin Jones）是冯氏零售集团（Fung Retailing Group）和梅西百货（Macy’s）的资深人士，他于 2019 年与格雷格·弗赖霍夫纳（Greg Freihofner）创立了 Unified，他在接受采访时表示，我们的想法是始终采取“爬行、步行、跑步”的方式。

Unified 现在正在从爬行转向步行，琼斯看起来很快就可以跑步了。

该公司目前拥有 30 多家商店和 200 多家批发合作伙伴，其品牌以提供运营、技术和其他支持的中心为基础。

这种方法旨在随着更多品牌的加入而不断壮大——琼斯非常热衷于新客户，他创建这家公司是为了收购那些需要新业务环境才能繁荣的 DTC 公司。

“我们与 Frank And Oak 一起孵化了该中心，我们与 Spiritual Gangster 一起孵化了该中心，我们正在越来越多地扩大该中心的覆盖范围，”琼斯说。 “这就是我们未来收购的所有品牌都会采取的做法。事实证明，这可以降低成本并加速增长。在这一点上，我们的战略已经非常明确。 »

尽管 DTC 领域的知名企业已帮助数十家公司获得资金以帮助他们扰乱部分市场，但对于仍然独立的参与者来说，保持活力现在要困难得多。

统一可以提供某种避难所。

“作为创始人，你真的可以让你的股权结构表井然有序，你可以激励自己，”琼斯说。 “无论您的增长是三倍还是一倍，平台就是您的货币和可用的资源 – 无论是后端、前端还是销售周期的末端 – 这些资源逐渐比其他资源重要得多你有能力做你自己。 »

琼斯表示，统一团队也开始获得可用于未来投资的重要经验。

“在零售业，成功和失败很大程度上取决于首先解决正确的问题，而不是你解决问题的能力，”他说。 “这是关于以正确的优先顺序解决正确的问题。这就是认识我们所形成的模式变得非常有帮助的地方，因为我们注意到了这些事情。 [while we evaluate potential deals]我们说：“嘿，这很重要，但我们今天不需要解决这个问题。” » 您可能认为这不是那么重要，但实际上它是第一要务。

Unified 还获得了一些重要的新支持来帮助其顺利发展。

Steven Madden 董事长兼首席执行官爱德华·罗森菲尔德 (Edward Rosenfeld) 表示：“我们认识达斯汀和他的团队已有多年，并相信 Greats 将与 UCG 不断增长的品牌组合找到强有力的战略契合点。 »