Pizza、MoonSwatch 和 FP Journe 手表

FP Journe、Swatch 和 Studio Underd0g 都生产手表，但大多数人会说这就是相似之处。

或者是吗？

我最近写的几篇文章让我觉得它们可能比乍一看有更多的共同点，并为手表行业的其他品牌和零售商提供了教训。

FP Journe 每年生产的手表不到 1,000 块，据信野生的也不足 15,000 块。

Swatch 每年销售约 100 万块 MoonSwatch。

我们不知道 Studio Underd0g 生产了多少块手表，但老板 Rich Benc 最近在社交媒体上发帖称，他仅在英国制表商日就卖出了近 6,000 块手表，部分归功于 Time+Tide 的促销活动，并将出售他们的手表。活动中特别版披萨手表。

Studio Underd0g 与 Swatch 一样，是一个主要在网上直接向消费​​者销售的品牌，但披萨手表只能在活动中亲自购买。 MoonSwatches 只能在 Swatch 精品店购买。

Time+Tide 的 Benc 先生和/或 Andrew McUtchen 参加了某种路演，参加世界各地的各种活动，“亲手交付”披萨手表。 你不能在网上购买它们，这一技术可能是从 Swatch 的 MoonSwatch 学到的。

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这造成了人们对错过机会的恐惧（FOMO），人们在英国制表商日排队购买一款手表，并在新款 MoonSwatch 发布当天冲进 Swatch 商店。

由于供不应求，Studio Underd0g 造成了短缺，导致其手表出现排队等候的现象，而对于在二级市场上退回手表的人来说，利润虽然相对不大。

它还创造了每个零售商的梦想：大量顾客涌入它的大门。 这种身体接触对于加强消费者和品牌之间的关系至关重要，而这种关系远远超出了交易范围。 这就是打造品牌的本质。

这让我想到了 FP Journe，一位制表师，十年前受到一小群超级收藏家的赞赏，但如今他已成为地球上最时尚的独立人士之一。

它是怎么发生的？ 不言而喻，发明并制造如此少量卓越腕表的天才完全有可能看到供不应求的情况。

但该公司也伸出了援助之手。 首先，丹尼·戈夫伯格 (Danny Govberg) 成为了这家制表大师的支持者，并开始购买尽可能多的零件。

FP Journe 在新投资者和精明的商业领导层的支持下，还回购了自己的手表，对其进行修饰，然后以远高于原始零售价的价格转售给其他收藏家。

需求增长和供应紧缩相结合，使得 FPJ 手表变得更加稀有，导致高调拍卖会上的价格飙升，从而引发了人们对这位艺术家作品的更大兴趣。

豪华手表贸易业务通常在网上进行，但 1916 公司认识到 FP Journe 手表需要触摸和谈论才能得到充分的欣赏。 因此，该公司去年在世界各地的几个城市举办了收藏家展和路演，目前正在美国各地举办。

FP Journe 很吸引人，但 The 1916 Company 在两方面取得了胜利，一方面销售其手表，另一方面与可能被其他制造商的手表所吸引的顾客互动。

当然，零售商了解这里发挥作用的所有经济和技术商业力量，但大多数人忘记了一个关键点。

他们擅长举办奢华的活动来吸引百达翡丽和劳力士手表的常客，但这是客户关系管理，而不是像 Studio Underd0g 和 The 1916 Company 那样的客户获取。

这就是为什么我邀请零售商下个月在日内瓦寻找有令人兴奋故事的制表师，他们可以将新客户带到他们家门口，即使只是一晚。