Moda Operandi 寻求投资不确定的数字奢侈品领域

数字奢侈品零售行业正在经历艰难时期。

消费者持谨慎态度。 大品牌正在网上开辟自己的道路。 Farfetch 需要救援。 购买比赛然后发送给管理部门。 Compagnie Financière Richemont 终于可以摆脱 Yoox Net-aporter 了。

Moda Operandi 目前已进入市场，并与私募股权公司就投资和融资事宜进行洽谈。

该公司表示，它只是在寻找最后一点推动力，以冲过终点线。

自 2021 年起担任 Moda 首席执行官的吉姆·戈尔德 (Jim Gold) 在给 WWD 的一份声明中表示：“我们对过去几年财务业绩的发展感到非常满意。” “虽然目前的业务相当强劲，但我们正在寻求非常少量的资金，以达到盈利之路的最后阶段。”

Moda 所在的行业虽然光鲜亮丽，但形势严峻，令许多竞争对手感到不安，最近的例子就是 Matches。

周一，Gold 和 Moda 联合创始人兼首席品牌官劳伦·桑托·多明戈 (Lauren Santo Domingo) 在致品牌合作伙伴的一封信中寻求确认公司的承诺。

“Moda Operandi 完全致力于我们的长期合作伙伴关系，”两人在 WWD 获得的信中写道。 “随着在线奢侈品零售格局的急剧发展，我们独特的市场定位和强劲的财务进步为商业成功创造了更多机会。

“幸运的是，三年前我们将重点转向了盈利能力，”他们说。 “因此，我们的财务业绩有了显着改善。 我们通过降低成本和提高利润来实现这一目标，同时又不牺牲我们对服务、策划和编辑权威的承诺。

Gold 和 Santo Domingo 表示，该公司在过去的一年里一直致力于健康的销售并实现最高的客户满意度。

他们强调，“销售额在 2024 年出现反弹。我们的全价细分市场正在经历两位数的增长，我们对今年剩余时间的前景非常乐观。”

躯干秀和新兴设计师约占公司业务的 60%。

吸引新投资者可能比三年前更加棘手，当时 Moda 从 G Squared 以及现有投资者 New Enterprise Associates 和 Andrés Santo Domingo 筹集了新资金。

卡斯卡迪亚资本 (Cascadia Capital) 董事总经理威廉·苏斯曼 (William Susman) 谈到市场时表示：“在周期的现阶段，为第三方数字零售商寻找投资者很困难。 随着电子商务在疫情期间爆炸式增长，当今的购物者渴望在实体店和网上之间进行选择。 我们发现数字营销支出（广告）的有效性急剧下降，为此类零售商带来了额外的障碍。

苏斯曼表示：“投资者需要扩大规模，才能承担持续且增加的营销支出，同时最好提供实体店内体验。” “我认为这项投资既是基于赞助的，也是具有战略意义的。”

Moda 并不是唯一一家寻求吸引新资本的公司。

Saks.com 首席执行官 Marc Metrick 最近表示，该网站“非常接近完成融资”。 Saks.com 独立运营，但通过一系列协议与 Saks Fifth Avenue 商店密切合作。 两家公司均隶属于理查德·贝克 (Richard Baker) 的哈德逊湾公司 (Hudson’s Bay Company)。

当然，自 Moda 上次进入市场寻求融资以来，情况已经发生了变化。

总的来说，对于在线奢侈品来说，现在是更好的日子——尽管这也是增长超过利润的时期。 截至 2021 年春季，Farfetch 的市值超过 150 亿美元，Mytheresa 刚刚上市，IPO 市场继续渗透，大量消费品公司最终进入市场，高估值不断下降。

但 2021 年却是后疫情热潮的终结。

奢侈品消费者表明，他们并不完全愿意完全在网上重现渴望的奢侈品体验。

迈克尔·普伦德加斯特、阿尔瓦雷斯和马萨尔

地缘政治和通货膨胀在 2022 年遭受重创，尽管人们经常预测的经济衰退未能在 2023 年成为现实，但消费者重新调整了优先顺序，导致在线奢侈品行业经历了长期的低迷期和该行业的快速变化。

由于投资者将利润置于增长之上，并且许多时尚和奢侈品牌从批发转向电子经销商，以便控制库存和利润，估值急剧下跌。

Alvarez & Marsal 消费者和零售集团董事总经理 Michael Prendergast 仍然看好奢侈品和电子商务，但表示第三方市场尚未弄清楚如何以正确的方式将两者结合在一起。

“奢侈品消费者表明，他们并不完全愿意在网上重现渴望的奢侈品体验，”普伦德加斯特说。 “奢华、令人向往的体验的一个重要部分是触摸和感受产品。 »

许多奢侈品都依赖于大而华丽的品牌。

但奢侈品集团已经加强了自己的在线游戏，创建了奢华的网站，并提供可与任何零售商相媲美的 VIP 客户服务和售后服务。

“你不仅仅是在与市场竞争，你实际上是在与正在开发自己的电子商务业务的奢侈品牌竞争，”普伦德加斯特说。 “没有大品牌，市场就会陷入困境，这没有双重意义。

“我认为 Saks.com 提供了所有这些市场中最好的机会，”他说。

这个市场上有一些曾经实力雄厚的零售商，它们以极低的价格主导着电子商务。

星狮集团 (Frasers Group) 以 5200 万英镑收购了 Matches，但仅在两个月后就将公司转入托管，解雇了一半以上的员工，并进行了另一次可能的甩卖。

去年，Next plc 与星狮集团 (Frasers Group) 竞相收购 Matches，该公司可能会作为感兴趣的一方回归。

最重要的是，Next 有钱。 它还拥有盈利的商店和销售第三方品牌的大型在线平台。 该公司专门购买不良资产或向已倒闭的英国公司授予许可，然后在网上或店内重新启动它们。

同样在行动的还有 Yoox Net-a-porter，该公司仍由历峰集团 (Compagnie Financière Richemont) 所有。

该公司首席财务官 Burkhart Grund 表示，历峰集团已收到多方“主动提出的兴趣”，并“认为很有可能”在未来 12 个月内出售 YNAP。 第三季度，YNAP 的销售额下降了 14%，历峰集团将其描述为“对纯在线分销商来说持续充满挑战的环境”。

业内消息人士称，Net-a-porter 已经开始勒紧裤带，只购买去化率达到 80% 或以上的品牌。 该公司拒绝置评。

Farfetch 原本打算收购 YNAP，但由于 Farfetch 需要一点救助，于 1 月份被 Coupang 收购，这笔交易宣告失败。

当被问及是否有兴趣收购 YNAP 时，Coupang 拒绝置评。

但 Coupang 已经就其收购 Farfetch 的决定回答了谨慎的分析师的质疑，促使该公司重申，虽然它看到了奢侈品行业的机会，但它仍然专注于其在韩国的核心电子商务业务。

Moda 只需要应对所有这些变化，并为实现盈利做出最后的努力。

如果是这样，它很可能为多品牌奢侈品在线开辟一条新道路。