Longchamp 总裁 Jean Cassegrain 深知当代时尚消费者的需求

Jean Cassegrain 是法国品牌 Longchamp 目前成长和扩张的幕后推手。 这位巴黎高等商业学院的毕业生在继任公司总裁之前从父亲那里继承了如何经营成功的家族企业的知识，并在 1991 年加入 Longchamp 之前担任管理顾问。 30 年来，Jean 一直在担任管理顾问。作为家族企业的活跃成员，Longchamp 的地位得到了提升，从一家箱包品牌发展成为一家全球生活方式公司，提供配饰、成衣、眼镜和鞋履，同时保持了品牌的真实性和诚意。 快进到 2024 年，Longchamp 在吉隆坡 TRX Mall 开设旗舰店，这也是马来西亚迄今为止最大的精品店，标志着这家皮具公司从巴黎扩张到吉隆坡。 该商店占地 2,893 平方英尺，其装饰散发着优雅而充满活力的氛围，向该品牌的丰富传统致敬。 该空间受到巴黎私人公寓的启发，提供全系列包袋、小皮具、配饰和鞋子以及精选成衣。 Jean Cassegrain 从不自满，注重细节，从系列和活动到 Longchamp 精品店展出的艺术品选择。 LUXUO 与 Longchamp 总裁 Jean Cassegrain 进行一对一采访，深入了解该品牌的长期计划、未来增长前景和可持续发展举措。

自 1948 年在巴黎创立以来，Longchamp 经历了巨大的发展。 请给我们介绍一下法国品牌及其基本基因吗？

我们品牌的关键词是皮革、家庭、乐趣、品质和创造力。 多年来，我们一直在管理该品牌，以保持这些元素的良好组合，我们的目标是继续创造和承担风险。 我们的独立性使我们有能力开发我们的项目，并以我们原本无法做到的方式自由地创造、创新和承担风险。 作为一家独立的家族企业，我们能够以长远的眼光来制定大部分业务决策。 从皮革包覆烟斗到首款尼龙行李箱，或者从 Le Pliage de Longchamp 的成功到我们与 Kate Moss 的合作，创新成就了 Longchamp 如今的国际奢侈品牌。 尽管自 1948 年以来发生了很多变化，但我们仍然像最初一样专注于创新和质量。

品牌经久不衰的秘诀是什么？

Longchamp 成功的根本原因在于能够长远思考。 Longchamp 不是一家上市公司，而是一家家族企业，新一代（第四代）正准备在几年后接管公司的管理工作。 有趣的是，Longchamp 在过去 75 年里只换过三位首席执行官。 我们设法做的事情之一就是保持最新状态并始终与时俱进并适应时代。 我们一直知道如何活在当下并与每个时代相关。 Longchamp 的韧性和成功的最新证明是该公司 2023 年收入增长惊人的 +44%。

这家精美的 Longchamp 精品店在马来西亚吉隆坡 TRX 购物中心开业有何战略意义？

过去二十年来，马来西亚一直是 Longchamp 的绝佳市场。 这家旗舰店的开业有力地证明了我们对这个国家及其苛刻客户的承诺。 精品店的色调清新诱人，整个空间可供休息，法国艺术家 Geneviève Claisse（1935-2018）的原创作品经过精心挑选，以提供身临其境的体验。 Longchamp 精品店与众不同。 我们希望我们的客户感受到“就像在家里一样» – 宾至如归，受到欢迎。

您似乎对 Longchamp 吉隆坡 TRX 购物中心旗舰店的开业参与度很高？

是的，确实，我非常投入。 在商店里，每个细节都很重要，每个细节都可以成为情感的源泉，无论是积极的还是消极的。 这确实是一种 360 度的方法，尤其是随着数字化的发展并变得更加高效，商店将需要带来效率以外的其他东西，因为数字化总是更加高效。 商店必须带来情感，我认为这就是我们前进的方向，以确保情感存在。

你们的表现让某些其他品牌羡慕不已，尤其要感谢亚洲。 您对此有何看法？

我们的特殊性是自 20 世纪 50 年代以来一直在亚洲开展业务，尤其是在日本。 我的父亲（Philippe Cassegrain，Longchamp 创始人 Jean Cassegrain Sr. 的儿子）可以向您讲述他 1956 年乘船前往新加坡和香港销售 Longchamp 产品的故事，所以这个故事可以追溯到很久以前。 从历史上看，我们是最早在日本、香港和新加坡销售的欧洲品牌之一。 亚洲一直是我们收入增长的重要贡献者，特别是在东南亚和中国。

您会如何形容 Longchamp 女性？

在他的时代感到舒适、活跃、投入，并且在风格和适应我们的世界和当代节奏方面具有相关性。 尽管我们的品牌现已完全国际化，但我们的产品仍然是为法国女性设计的。 我们典型的 Longchamp 女性是巴黎人，她的风格轻松自在。 她热爱生活，想要享受乐趣。 我们的客户欣赏我们的品质感以及包袋和成衣的休闲风格。

继续加强品牌及其国际吸引力的首要任务是什么？

我们的首要任务仍然是保持各大洲不同市场之间的可持续平衡。 是这个月 [February] 在马来西亚 TRX 购物中心开设了一家令人惊叹的精品店。 同时，我们于5日在纽约开设了战略旗舰店^th 街道。 由此可见Longchamp的国际影响力！

您似乎大力宣传的Longchamp 成衣的作用是什么？

成衣对于定义 Longchamp 女性做出了巨大贡献。 除了包袋和配饰之外，衬衫和连衣裙也有助于展示该品牌及其艺术总监 Sophie Delafontaine 的愿景。 成衣讲述了一个强有力的故事，直接体现了品牌的 DNA。 如今，成衣已成为 Longchamp 世界的核心。

Longchamp 尚未获得许可证，特别是香水和眼镜的许可证。 这是为什么？

我们为自己充满好奇心并一次谈论一项发展而感到自豪。 香水和眼镜不再是我们今天的首要任务。 这可能会改变，但正如我们之前提到的，我们希望将我们的业务建立在坚实的基础上。

您认为该品牌的增长来自哪里？

Longchamp 的男装系列占营业额的 20%，我们相信，由于时尚中男女皆宜的趋势不断增长（想想韩国及其对 Z 世代消费者的巨大影响），男装市场在未来几年将会增长。 我们对当前的发展也有其他想法。 事实上，就管理实践而言，尝试很多事情是我们真正相信的事情之一。 我们经常失败，但我们努力尝试，有时我们成功，然后我们尝试在成功的基础上再接再厉。 这是一个反复试验的过程，经历了很多失败，然后取得了一些成功，这就是我们不断前进的动力，也是我们在 70 年后仍然具有影响力的原因。

韩国人气歌手兼演员金世正 (Kim Se-jeong) 在 Longchamp 的最新广告大片中扮演了新的明星角色。 众议院大使是如何选出的？

事实上，2 月 6 日，我们宣布歌手兼演员金世正被选为亚洲地区大使。 影响几乎是立竿见影的，而且是压倒性的！ 我们找不到比 Kim Se-jeong 更好的大使了，因为她体现了 Longchamp 的基本价值观。 无论她走到哪里，都有大批粉丝欢迎她并为她欢呼，这真是令人难以置信。 Longchamp 在世界这个地区从未如此具有吸引力，这在一定程度上要归功于一位充满活力的新大使。

自新冠疫情大流行以来的过去两年里，购物习惯发生了变化。 您认为您的客户现在在产品中寻找什么？

人们似乎对外出购物产生了强烈且新的兴趣。 Longchamp 受益于我们与许多国家客户的活动的强劲增长。 我认为另一件正在发生变化的事情是人们对企业社会责任和可持续发展的兴趣日益浓厚。 我认为这越来越成为这个等式的一部分； 品牌与其客户之间关系的更重要部分。

您对可持续发展有何看法？ Longchamp 在那里表现如何？

我们最关心的问题之一显然是气候变化，我们都需要参与进来并按照自己的水平采取行动。 作为一家公司，我们在世界各地生产和运输产品，因此我们对碳产生影响。 我们需要做的是找到经营业务的同时减少碳影响的方法。 这就是我们在 Longchamp 正在努力做的事情。 就我们自身而言，我们无法单独解决全球问题，但我们每个人都可以采取有助于减少全球碳排放的方式行动。 我们为此制定了多项举措，并努力继续发展我们的公司，因为这也是我们对员工和合作伙伴的责任。 因此，我们必须继续发展我们的业务，但同时我们必须减少碳足迹。

Longchamp 是否会很快加入并购游戏并计划收购另一个奢侈品牌？

不，这根本不是优先事项。 我们的注意力集中在 Longchamp、它的客户、它的团队以及它在全球谨慎但充满活力的扩张上。

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