Charles & Colvard 在充满挑战的商业环境中拥抱战略变革

Charles & Colvard 果断地力挽狂澜，推出了企业对企业数字门户，用于向独立珠宝商销售散装宝石。

这家高级珠宝公司专门生产实验室培育的莫桑石和其他宝石，随着上周推出的 charlesandcolvarddirect.com 购物门户网站的创建，其批发业务模式不再依赖分销商。

“近三十年来，我们完全依赖向独立零售商销售产品的个体分销商。 这确实是我们批发业务的主要目标。 我们有责任让这些经销商讲述我们的故事、推广我们的品牌并打造我们的品牌。 因此，考虑到当前的全球环境以及我们试图掌控自己的命运，我们现在将抛开这些分销商，直接转向独立公司。”Charles & Colvard 总裁兼首席执行官 Don O’Connell 在一份声明中告诉 WWD。面试。

“该门户网站对我们来说代表着重大变化，也是增长的催化剂，”奥康奈尔先生说。 “现在，这些独立人士可以从分销商那里获得价格……我们使用‘消除中间商’这个术语。 首先，我们建立了门户网站，将节省的成本传递给独立零售商、工匠和珠宝商。 其次，通过门户我们可以控制价格。

“直接行动确实很重要，”奥康奈尔强调。 “我们花费了大量的时间和精力创建这个门户网站，以便珠宝商能够以真正有效的方式体验我们的品牌。 这件事已经酝酿了近一年了。

该门户网站允许 Charles & Colvard 零售商和授权珠宝商浏览和购买 Charles & Colvard 宝石，包括其 Forever One 和 Forever Bright 宝石品牌，该品牌针对价格敏感的消费者，是 Charles & Colvard 品牌老款莫桑钻的新品牌形象。 。 O’Connell 表示，Forever Bright 宝石的放大可以显示尺寸、净度或抛光方面的“轻微”缺陷，但该品牌在价格上与海外种植的莫桑石（例如来自中国的莫桑石）竞争，并且具有更高的质量标准。 “相信我们会找到一种有意义的方式来向消费者证明 Charles & Colvard 恪守其公认的莫桑石质量和标准，”他说道。

此外，Charles & Colvard 还宣布与 Fred Meyer Jewelers 以及陆军和空军交换服务机构建立了两个重要的合作伙伴关系。 Fred Meyer Jewelers 是 Kroger 子公司 Fred Meyer 超市旗下的全国连锁店，将在线销售 Charles & Colvard 莫桑石系列，其中包含 80 多种款式的 14k 再生金吊坠、耳环和戒指，包括新娘首饰、时尚首饰和日常首饰。

陆军和空军交易服务处（也称为 The Exchange）是一家主要零售商，隶属于美国国防部。 据该公司称，该公司将在 shopmyexchange.com 上提供 Charles & Colvard 的 Forever Bright 莫桑石珠宝，其中包括 172 种款式的吊坠、耳环和戒指，镶有“来源可靠”的贵金属。 该交易所向军事人员及其家属提供免税商品，并在 30 多个国家/地区运营 5,100 多个设施。

Charles & Colvard 系列的其他主要零售商包括 Macy’s、Kohl’s、Belk、The Bay、Longaberger、Amazon、eBay、Walmart 和 Helzberg Diamonds。 Charles & Colvard 与这些零售商签订了直接送货协议。

周二，Charles & Colvard 任命女演员斯凯勒·塞缪尔斯为其品牌大使。 根据公告，“Samuels 将成为公司使命的新代言人，打造无冲突、美丽且符合道德的高级珠宝”，从即将到来的母亲节促销活动开始。 塞缪尔斯最出名的是她在电视剧《奇才》、漫威的《天才》、《尖叫皇后》、《美国恐怖故事》和《奥罗拉》犯罪电影中的角色。

截至 2023 年 12 月 31 日的季度，Charles & Colvard 报告净收入为 790 万美元，比上年同期的 1,040 万美元下降 24%。 本季度毛利润为 290 万美元，毛利率为 36%，而去年同期毛利润为 430 万美元，毛利率为 41%。 净亏损为 290 万美元，即每股摊薄亏损 9 美分，而上年同期净亏损为 100 万美元，即每股亏损 3 美分。 该公司没有债务，季度末现金总额为 1,110 万美元，库存已减少至 2,580 万美元。 Charles & Colvard 成立于 1995 年，供应实验室培育宝石（即钻石、莫桑石、祖母绿、蓝宝石和红宝石），在纳斯达克交易所上市，总部位于北卡罗来纳州三角研究园地区。它是该领域的先驱。实验室制造的宝石。 培育宝石，特别是由碳化硅形成的碳硅石。 该公司的所有宝石均镶嵌在高级珠宝中。 “每样东西都是 14 克拉。 所有东西都是 18 克拉。 一切都是铂金的。 我们只处理贵金属，所有回收的贵金属，”奥康奈尔说。

“直接面向消费者的莫桑石业务仍然强劲，并且随着我们拥有的更多合作伙伴而不断增长，”奥康奈尔说。 “但随着合成钻石价格大幅下跌（去年跌幅超过 85%），这很快给莫桑石带来了下行压力。 与莫桑钻的价格接近。 这也给我们传统的批发业务带来了下行压力。 奥康奈尔表示，新的企业对企业门户网站“是我们对此的回应，以稳定这种情况，并以有意义的方式向自由职业者定价，这将使我们与其他企业更具竞争力。” 实验室制造的钻石（价格）下降。 O’Connell 表示，Charles & Colvard 与不到 10 家经销商合作。

“我们的合成钻石业务也依然强劲。 但问题是价格下降了很多。 那里的余量很小。 他说，零售商想知道是否应该继续销售合成钻石，“仅仅是因为利润微薄且竞争激烈。” 或者他们是否会寻找可以创造（更大）利润的莫桑石。 莫桑钻和钻石根据四个“C”进行分级：颜色、净度、克拉和切工，尽管莫桑钻比钻石稍软一些。

“当今珠宝行业的商业环境面临着许多不同的障碍，”奥康奈尔说。 奥康奈尔表示，除了实验室种植钻石价格和价格下跌带来的压力外，千禧一代还需要更长的时间来决定是否结婚或订婚。

“那么目前金价就在每盎司 2,340 美元以上，”他补充道。 “这是市场正在努力解决并试图理解的一个非常重要的问题。 过去几个月，黄金价格从每盎司 1,700 美元上涨至每盎司 2,300 多美元。 消费者将不得不为此付出代价。 »

当被问及趋势是什么时，奥康奈尔说：“我们确实看到婚礼和生日行业的放缓，我们一直在更多地转向时尚珠宝——消费者想要佩戴的设计师作品和美丽的珠宝。天。 这对我们来说确实是非常重要的事情。