首席执行官 Michael Kliger 谈论 Mytheresa 旗下的 YNAP

Mytheresa 董事长兼首席执行官 Michael Kliger 表示，在价值 700 亿美元的奢侈品市场中，Mytheresa 看到了获得更大份额的“巨大机遇”。

不仅仅是通过收购规模大得多的 Yoox Net-a-porter 业务。克利格断言，迈特蕾莎本身“并未完全发挥作用”。

“目前市场已经发生了变化，但我们的观点是，这是一个周期性行业，如果我看看我们的数据，我们认为最糟糕的时期已经过去了，”就在 Mytheresa 周一证实该公司陷入困境后，Kliger 告诉 WWD。获取的过程。 Yoox Net-a-porter（也称为 YNAP）上周有报道称交易即将达成。

“我们是最强的球员。我们看到了许多与不同公司合作的机会。我们认为 YNAP 是一家伟大的公司，这次合并解决了我们一直面临的挑战：覆盖更多市场空间，”Kliger 说道。

在自己的空间内，“Mytheresa 取得了巨大的成功，因为我们非常具体、超豪华且精心策划，”Kliger 说。 “我们不想放弃它，因为我们仍然可以与它一起成长。”但他也表示，为了覆盖更大的市场并提高市场相关性，扩大更多品牌的产品组合非常重要。

Net-a-porter、Mr. Porter 和 Yoox Kliger 将其描述为高度差异化的产品，与 Mytheresa 具有不同的品类、不同的营销和品牌标识，同时又与 Mytheresa 形成互补。克利格说，它们代表了“在不损失深度的情况下增加宽度的绝佳机会”。

他表示，在奢侈品电商领域，Mytheresa 拥有最多的时装秀款式份额。 “我们选择的份额比其他人都高。因此，作为一个品牌，我们的定位是更加超奢华、更加精致。我们只提供 250 个女装品牌。 Net-à-porter 的定位也是奢侈品，但包括触手可及的奢侈品。 Net-a-porter 拥有大约 800 至 1,000 个品牌，因此也吸引了雄心勃勃的客户。其中包括新兴品牌，这对许多客户来说非常有趣。我们不这样做，因为这违背了我们非常有选择性的方法。这是一个不同的定位。

Kliger 承认，Mytheresa 销售的许多品牌也在 Net-a-porter 上销售。然而，“选择和保护很重要，”克利格说。 “我们从 Gucci 系列或 Valentino 系列中选择的产品是不同的，也应该与 Net-a-porter 买家的选择不同。品牌的持续时间、灵感和身份，这就是区别。

Kliger 表示，品牌资产、客户群和品牌忠诚度是 YNAP 的“超级资产”。 “Net-a-porter、Mr Porter 和 Yoox 是该领域的先驱。但他们有后端问题和技术问题，我们认为我们对此有一个可靠的答案，”克利格说。 “YNAP 的一个根本问题是，他们试图将我认为在操作上不适合的东西放在一起。他们 [deal] 在相同的流程、相同的基础设施上管理折扣和奢侈品方面存在巨大的复杂性，试图满足所有这些需求。即使是白标活动也受益于相同的基础设施、相同的仓库和相同的技术。

Kliger 表示，Mytheresa 计划将折扣业务和正价业务分开，将 Net-a-porter 和 Mr Porter 业务整合到 Mytheresa 的基础设施中，因为它是一个奢侈品基础设施。 “这满足了奢侈品企业的需求。”

他补充说，YNAP 的折扣业务将拥有自己的基础设施和流程。 “我们要减轻他们的负担，因为他们的要求实际上比奢侈品行业低得多。折扣业务将有一个更简单的运营模式，以使其恢复更高的盈利能力和增长……即使在上游，YNAP 品牌也很有价值——我们不想削弱它们，我们实际上想加强它们。 ——后端过于复杂，产生过多成本，无法满足不同业务的具体需求。这是我们的观点。这就是我们在后端运营的重大转变中将重点关注的内容。 [involving] 基础设施、技术和流程。

Kliger 还告诉 WWD，Mytheresa 和 YNAP 采购团队不会合并，以确保品牌标识和品种保持独特。

当被问及这笔交易是否会导致员工整合时，克利格表示，现在讨论任何具体问题还为时过早。

根据协议条款，Mytheresa 获得 YNAP 100% 的股份、YNAP 账面上的 5.55 亿欧元、YNAP 为其季节性营运资金需求提供的 1 亿欧元信贷额度，且无任何债务。不过，历峰集团将通过发行新股获得 Mytheresa 33% 的股份。历峰集团还将获得 Mytheresa 董事会的一个席位，但不会在该公司担任运营职务。

“有历峰集团支持我们真是太棒了。它是真正了解奢侈品的公司之一，”克利格说。

该交易预计将于明年上半年完成，合并后的业务将创造 30 亿欧元的商品总价值，其中 Mytheresa 的 GMV 为 9.14 亿欧元，Net-a-porter 为 12 亿欧元， Yoox，9亿欧元。

Mytheresa 股价周一在纽约证券交易所收盘上涨近 57%，至 6.76 美元。

Kliger 坚称，通过此次交易向产品组合添加更多品牌不应被解读为 Mytheresa 增长前景有限的迹象。 “我们已经预测，从 7 月开始的本财年，我们预计增长率为 7-13%，EBITDA 为 3-5%。 [earnings before interest, taxes, depreciation and amortization]。从中期来看，Mytheresa 业务将恢复 15% 左右的增长，调整后 EBITDA 利润率为个位数。

“在我们完成交易后，我希望这些品牌能够继续竞争，但要在各自定位的框架内，而不是倾向于相同的定位，”克利格说。 “我希望 Net-a-porter 的采购团队努力寻找最好的时尚单品，并为顾客创造最好的活动。我希望 Mytheresa 团队也能做到这一点，”但这一切都将由一家公司负责，Mytheresa、Net-a-porter 和 Mr Porter 共享大部分管理、技术、支付和客户服务职能。除其他外。效率将会提高，但他也相信，整合 Mytheresa 和 YNAP 的专业知识将是此次收购的另一个好处。

“我们在支持这一转型方面拥有独特的优势，因为我们拥有自己的团队设计和开发的专有电子商务堆栈。它于去年四月推出。它是完全可扩展的，”Kliger 说。

Kliger还指出，Net-a-porter在新泽西州设有美国仓库，而Mytheresa在美国没有仓库。 “其中一个选择可能是利用它，”他说。

当被问及作为一家小公司是否会难以吸收一家大得多的公司时，Kliger 回答道：“无论另一家公司是大还是小，这些整合始终是一个挑战。所以这不一定是大小的问题。他们运送的包裹数量并不定义或挑战集成。我们不会“吸收”Net-a-porter 和 Mr Porter，因为这会扼杀我们希望收购的资产。我们试图将背景整合在一起，但横幅、窗口显示将继续是分开的。