阳光真的是观赏钻石的最佳光线吗？
霍华德·古洛克 (Howard Gurock) 说，在美丽夏日的正午，答案是肯定的。他的 Eco-Light 产品处于人类 5 万年来模仿太阳照明质量努力的最前沿。 原因是阳光是唯一能提供全色谱光的能源，在 6,000 开尔文（或接近日光）的温度下，它是一种纯白色的光，会带出“所有的光彩、闪烁和光彩”。钻石之火，”Gurock 解释道。 然而，当您尝试在室内使用相同的开尔文温度时，结果是光线使钻石等坚硬表面闪闪发光，但使人类皮肤等柔软材料呈现出“苍白”的蓝色调。 Gurock 怀疑人类能否创造出反映全色谱的照明系统，即使它很接近：一些商业照明系统目前的显色指数约为 90%（太阳为 100）。 与此同时，他建议将温度控制在 5,000 开尔文左右来照亮您的钻石区域，这将使钻石和客户都处于接近最佳状态的光线下。 一般来说，这比在街上看您在备忘录上订购的 4 克拉钻石更安全。
作为企业主，我们是否可以应用一种战略方法来做出更好的决策？
你很幸运。 我们刚刚读完丹和奇普·希思的书 果断：如何在生活和工作中做出更好的选择他们极力捍卫 WRAP 方法。 它是一种通过克服常见陷阱和偏见来改进决策的结构化方法。 （其中包括“新近偏差”，例如过分强调您刚刚读过的商业书籍！但让我们继续前进。）WRAP 代表“扩展您的选择”、“测试您的假设的现实性”、“保持一定距离”在决定之前”和“做好犯错的准备”。
扩大您的选择：此步骤鼓励考虑多种选择，而不是坚持二元选择。 它强调探索更广泛的可能性，以避免狭隘的框架。 如果您认为这是显而易见的，请记住一项发现：只有 29% 的公司在考虑挑战时考虑了不止一种替代方案。 相比之下，青少年的这一比例为 30%，而青少年并不擅长做出合理的选择。 通常我们的选择比我们想象的要多。
用现实检验您的假设：这涉及收集可靠的信息来挑战您最初的假设。 技巧包括进行小型实验、寻找不同意见以及使用“魔鬼代言人”的方法来发现推理中的缺陷。
在做出决定之前保持一定的距离：这一步涉及退后一步以获取观点并减少短期情绪的影响。 策略包括思考在相同情况下你会如何向朋友提供建议，或者考虑该决定在不同时间段（例如接下来的 10 分钟、接下来的 10 个月和接下来的 10 年）的影响。
准备犯错误：认识到决策可能会出错，此步骤涉及对各种结果进行规划。 它包括设置重新评估的触发器和创建安全网来管理潜在的负面后果。
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Heath 兄弟表示，一致应用 WRAP 框架，你的决定将更加平衡、明智和有弹性。
我知道我应该专注于我的生意，但与街上不道德的混蛋激烈竞争时，我感到一种近乎反常的快乐。 有这样的敌人也没什么不好吧？
事实上，许多心理学研究表明，人类在一定程度上喜欢有对手：他们为我们澄清世界并增强我们的正义感。 那么，为什么不将这个有时不令人钦佩的事实用于良好的目的呢？ 在互联网时代，密切关注竞争对手的动态无疑更加容易。 我们唯一想说的是，不要忽视谁是你真正的敌人。 是这个人在生意上太糟糕而采取了法律捷径，还是亚马逊，或者其他什么——比如你自己的自满、惰性或对变革的恐惧，对你的企业构成了生存威胁？ 享受与当地混蛋的日常小冲突，用它们来激励你，但将你的精力用于你的业务的发展和增长。
如何鼓励我的卖家出售商店的旧商品？
首先激发他们对可能性的信念，这是每个优秀销售人员都应该具备的。 还要以尽可能最好的方式提醒他们，没有味道。 “请记住，制造商的某个人受到产品创意的足够启发而创造了它。 请记住，您公司中的其他人非常喜欢它并购买它，”销售培训师哈利·弗里德曼说。 他说，至少有两名专业人士相信这个特定的产品，他们的意见值得尊重。 这也意味着，虽然这件作品可能会让他们惊叹不已，但很有可能会有一位顾客也会喜欢它，所以请自豪地炫耀一下。 大卫·盖勒建议，如果这还不够，可以选择激进的佣金。 “许多商店支付的佣金通常不足以让人们兴奋，”他说，建议你尝试将佣金增加一倍或三倍。 “如果你通常支付工资加 3%，那么旧物品支付 9%。 相对来说，不会花那么多钱。 一件价值 500 美元的商品，佣金为 3%，费用为 15 美元……如果佣金为 9%，则为 45 美元。 30 美元就能扔掉 500 美元的物品？ 这比更大的折扣更便宜，查理！
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