针对更年期的最新产品：设备、补充剂和外用产品

更年期不是一个营销论据，而是一种需要。

根据美国国立卫生研究院发布的一项研究，预计到 2030 年将有 12 亿女性处于围绝经期和更年期。不过，尽管更年期护理在过去几年在健康类别中引起了热议，新品牌不断推出——涵盖美容、健康、女性科技等领域——创始人一致认为，是时候专注于推动该类别向前发展的创新了。

“100% 的女性都会经历更年期，”妇产科医生兼女性保健品品牌 OPositiv 的医疗顾问 Jessica Shepherd 博士说，她强调需要找到解决人们可能面临的 34 种症状的方法。

专家强调，增长的关键要素将是经过临床验证的配方和产品、新的营销方法以及专家的继续教育。

家电品牌 Joylux 的创始人兼首席执行官 Colette Courtion 表示：“品牌出现了一波浪潮，但现在开始出现衰退。” “有许多品牌未能取得突破，因为他们提供的产品没有兑现帮助更年期女性的承诺。 »

专注于更年期的远程医疗平台 Alloy 联合创始人 Anne Fulenwider 补充道：“我们需要为女性提供有效的方法。 如果不起作用，他们就不会再购买。 »

对于推动该类别向前发展的品牌来说，情况正在发生变化。 例如，Alloy 最新推出的处方产品——基于雌激素的 M4 Estriol 面霜（售价 50 美元）根据一项为期 12 周的独立双盲研究显示，该面霜可改善皮肤的水合作用、弹性、质地和整体健康状况。 该品牌自推出以来已实现 350% 的同比增长，并计划开展更多此类研究，最终填补更年期研究空白。

富伦维德说：“每个人都知道，你的身体正在发生一些生物变化，需要关注和干预。”他特别指出，雌激素下降会导致潮热和阴道干燥等大多数症状。

远程医疗公司 Musely 等品牌最近也推出了基于雌激素的面霜。

医疗领域的其他解决方案包括 Vyleesi 和 Addyi，这是 FDA 批准的治疗女性性欲低下的药物。 与此同时，性健康公司 Hello Cake 最近推出了自己的女性性欲增强药物系列。

OPositiv 选择以口香糖和胶囊形式销售食品补充剂的非处方药。 该品牌最新推出的更年期系列产品 Vaginal Moisture，售价 32 美元，采用经过临床研究的玛咖根和藏红花等成分，可促进阴道水合、情绪、性欲和血液流动。

“[After launching] OPositiv 联合创始人 Brianna Bitton 表示：“通过我们的第一款产品，我们意识到更年期领域存在更大的空白。” “致力于探索女性健康的研究和资金很少。 我们的首要任务是突破这一点，获取所有被证明有效的研究和临床研究成分，并将其带给公众。 »

同样，Womaness 和 Stripes 通过提供食品补充剂以及身体和皮肤护理来解决更年期问题。 对于两家公司来说，阴道健康解决方案至关重要。

Womaness 联合创始人 Sally Mueller 表示：“我们需要关注膳食补充剂和性健康。”她补充说，通过膳食补充剂进入该品牌的顾客是最忠诚的。 Mueller 表示，该品牌今年的销售额预计将超过 500 万美元。

设备也是更年期领域热门且不断增长的产品类别。 其中许多设备声称可以提供近乎立竿见影的好处，这是该类别以前从未见过的，并且可能是消费者对更年期产品品牌忠诚度的障碍。

Beacon Wellness Brands（旗下包括 PlusOne 性健康产品）首席执行官玛丽亚·沃林顿 (Maria Warrington) 表示：“所有热议与销售之间的脱节首先是因为消费者感到困惑，其次是他们可能正在使用某种产品，但没有看到直接的影响。”线，在 Target、Walmart、Walgreens、CVS 等有售。

Courtion 开发了 Joylux vFit Gold 设备，售价 395 美元，它使用红光来治疗阴道干燥和盆底健康。 PlusOne 最近推出了 Wellness Collection，其中包括多种可能有助于缓解更年期症状的设备。 该系列产品包括一套阴道扩张器，售价 50 美元，以及更年期按摩器，售价 45 美元。 与此同时，The Pelvic People’s Ohnut Tool 售价 75 美元，可以帮助用户在无痛的情况下进行插入式性交，而疼痛是更年期常见的副作用。

沃灵顿说：“我们专注于健康问题或身体问题。”他补充说，PlusOne 与其健康专家团队合作设计了这些设备。

除了这些技术之外，其他技术也引起了轰动。 其中包括 Thermaband、Amira 和 Embr Labs，它们销售可检测潮热和调节温度的可穿戴设备。 与此同时，现在有可丽蓝 (Clearblue)、Oova、Thorne 和 Proov 等品牌的测试可以测量激素水平，并可以帮助指示围绝经期或更年期。

除了产品本身之外，OPositiv 的 Bitton 还强调了零售对于该消费者的重要性：“了解更年期人群对在 Target 等商店购买我们的产品有何反应，这很棒，因为从历史上看，他们倾向于在商店购买更多产品。 »

此外，OPositiv 的更年期缓解系列售价 43 美元，首先在 250 家 Target 商店进行测试，并在三个月内扩展到所有商店。 更年期缓解系列占该品牌营业额的三分之一。

Stripes 最近被 L Catterton 收购，重点关注全渠道。

“我们正在进入一个重新增长的时期，”全球品牌总裁、欧莱雅前高管卡拉·卡梅内夫 (Cara Kamenev) 表示。 “我们将展望一个更加全渠道的未来……如果我们无法在更年期护理所在的地方获得更年期护理，我们并没有真正实现更年期护理的民主化。 »

据该类别的创始人称，零售商的热情越来越高。 Ulta Beauty 是该品牌的早期采用者，其 The Wellness Shop 墙上以 Womaness 为主题。 如今，The Vitamin Shoppe 也在这一品类上加倍努力，推出了 40 个新的女性健康 SKU 和三个新品牌：Solaray、Health & Her 和 Wile，所有产品均面向 40 岁以上的消费者。

Fulenwider 等创始人表示，过去正是由于缺乏准入而对该类别造成了损害。

“我们未能将信息传达给医生。 [and] 当然对于女性来说，”她说。 “这不一定是最性感的事情，但是 [there’s] “为了将基础知识带给更多人，仍然有很多创新需要创造。 »

尽管令人兴奋，但许多零售商仍在试图找出更年期适合的领域：在专门的区域、在女性护理领域，还是在长寿/健康老龄化领域。

穆勒表示：“消费者的购买意愿几乎比零售商的产品营销方式还要领先。”

戴安娜·梅伦西奥 (Diana Melencio)，普通合伙人 »

英国更年期集体 GenM 正在努力通过 MTick 来填补零售领域的这一空白，MTick 是一个类似于素食标志的通用符号，表明某种产品适合经历更年期或更年期的人。 Womaness、Lyma 和 Vichy 等品牌目前在其部分或全部产品上显示此符号。

“我们的研究表明，越来越多的女性正在研究和自我诊断更年期，但她们对这种情况的生活体验正在减少，因为她们要么对发现的产品感到不知所措，要么感到失望，”希瑟杰克逊说，她是该公司的联合创始人。 GenM。

Jackson指出，GenM目前正在与美国主要零售商洽谈，将品牌与MTick整合，打造更年期零售体验。

除了以新的方式营销产品之外，特别是对于面向消费者的品牌来说，有一个专家在场对他们进行产品教育也很重要。 就像皮肤科医生已成为新的皮肤影响者一样，妇产科医生和科学家也将成为更年期最有效的影响者。

“人们最想要的是来自可信来源的教育，”HerMD 创始人 Somi Javaid 博士说。 “他们想知道我们不仅仅是在卖东西给他们。 »

虽然所有这些都是必不可少的，但各行各业的创始人都相信，随着越来越多的千禧一代进入更年期，这一类别将会爆炸式增长，因为他们更愿意对话，期待有效的解决方案，并在这种持续的嗡嗡声之后进入生活阶段。

“下一代甚至不必担心更年期，因为它就像月经护理一样。 [and] “青春期，”考廷说。 “这只是人生的一个阶段。 这些是工具，这就是我们处理这种情况的方式。 »