rECCE数据显示，夫妻在结婚戒指上的花费比自己的花费只能多10％。更揭示的是：不到三分之一的夫妇从同一家商店购买了两个戒指。
只是因为男人不在乎。这是因为我们已经训练了他们不这样做。
在假设这不适用于您的商店之前，请问自己：
- 我平均男性票是多少？
- 购买他的戒指是多少百分比的夫妇？
- 我们向竞争对手订婚戒指的客户出售多少男人？
- 我们正在积极地改善这些数字？
如果您可以对所有这些元素充满信心 – 尤其是如果您的普通男士票代表他的至少50％的票数，那么您就领先于曲线。否则，会有改进的余地。
让我们从期望开始。
广告
当他说他想要“简单的东西”时，不要以他们的名义价值来拿走它。它没有表达真正的偏好。他回应了市场教给他的东西：他的戒指没关系。
假设每个人都可以是您的下一次销售10,000美元，则组成您的团队。当他们为他们提供令人信服的经验和高质量的可定制选择时，许多男人会选择更多 – 尤其是当他们了解这个房间的象征意义和永久性时。
一对夫妇在买戒指后经常越过门，他从来没有为自己展示一个选择。在现实世界的一个例子中，卖方收盘出售了4,400美元的订婚戒指，并简单地说再见。第二个合作伙伴进行了干预，展示了男性线，并帮助这对夫妇设计并为他购买了5,400美元的$ 5,400。
投资经验。订婚戒指引起了所有关注 – 照明，包装和叙述。男人的类别值得相似。随着婚礼中心石头上的边缘的收紧，男子戒指为实现经验而有意识地实现了有利可图的增长机会。
确保在这对夫妇在您的商店中的第一次访问期间，男士戒指的体验开始。切下他们。给他们一个挑战，以找到将您的戒指与自己的想法联系起来或以另一种方式添加情感价值的挑战。例如，他的戒指如何纪念他们的第一次会议或他提出的地方？执行任务后，紧随其后！
统治你的案子。以串联和裸金带产生的低成本金属通常会锚定的期望值太低。而是提供报告价值的可自定义和升级的替代方案。数据表明，当他们为您提供正确的选择和强烈的演示时，多达87％的男性将选择较重的黄金乐队。
主要的事情？我们设定了太低的杠铃。提高您的期望。指导您的市场。为男性提供出色的戒指体验而闻名。
广告
#这是如何在男性婚礼小组销售上赚更多的钱
