莱昂内尔·梅西品牌应在中心品牌下发展

纽约 – 杰森·拉宾保持低调。

Centric Brands 的首席执行官通过成为 Coach、Michael Kors、Tommy Hilfiger、Kate Spade、Izod、Under Armour 和 Hervé Léger 等 100 多个品牌的首选授权商，悄然建立了价值 60 亿美元的零售业务。 。

它还拥有多个品牌，包括 Hudson、Robert Graham、Zac Posen、Avirex 和 Kids Quarter。

但拉宾的成功之路并不平坦。 Centric Brands 成立于 1987 年，原名 Innovo Inc.，2007 年与牛仔布制造商合并后更名为 Joe’s Jeans Inc.，后来又与 Hudson 合并，出售 Joe’s，接管 Robert Graham 并成为 Differential Brands。 这个名称一直持续到2018年，在以12亿美元现金收购利标品牌集团的北美授权业务后，该公司再次更名。

尽管 Centric 和 GBG（于 2021 年关闭）在 2019 年分道扬镳，但之前的交易导致 Centric 承担了 17 亿美元的债务，这一负担导致其在 2020 年申请破产。同年，她退出了破产法第 11 章破产程序。 一家私营公司，债务减少 7 亿美元，新所有者为：Blackstone、Ares Management 和 HPS Investment Partners。

“从 2019 年到 2022 年，总是有一些事情发生，”拉宾在 Centric 位于帝国大厦的庞大办公室接受采访时说道。 “但去年我们度过了有史以来最好的一年，现在我们正在努力巩固这一势头。”

如今，Centric 已发展成为一家规模更大、盈利能力更强的公司，拥有四大业务支柱：男女服装、配饰、儿童以及体育和娱乐。

现在拉宾已经签署了一项他认为可以改变公司的协议：与足球巨星莱昂内尔·梅西签订了一份为期三年的协议，生产各种产品——男装、女装和儿童服装、配饰、床上用品、文具/派对用品和季节性产品。产品——将在全球范围内销售。

Centric 从其前被许可人 MGO Global 处获得了该品牌的权利，MGO Global 是一家上市公司，其负责人是阿根廷商人 Maximiliano Ojeda 和 Tommy Hilfiger 的妹妹 Ginny Hilfiger。 根据提交给美国证券交易委员会的文件，Centric 为该许可支付了 200 万美元，还将向该运动员支付 160 万美元的特许权使用费。 该品牌的权利属于明星的公司里奥·梅西管理公司（Leo Messi Management）。

MGO 在 2019 年获得了这位足球明星休闲服装的生产权，但在 2020 年至 2023 年间，该品牌的销售额仅为 360 万美元，制作该系列的成本为 1、800 万美元，而梅西本人则支付了略高于 200 万美元的许可费，这根据美国证券交易委员会 (SEC) 的文件，这一切共同导致 MGO 出现亏损。

尽管 MGO 未能让梅西的交易成功，但 Rabin 相信 Centric 拥有创建成功品牌所需的条件。

“这是我做过的最大、最令人兴奋的交易之一，”拉宾说。 “梅西确实是一位标志性的全球超级巨星，他让足球运动变得更好。”

在去年夏天加盟美国迈阿密国际队之前，美国市场上还没有代表这项运动的球员。 “但他来到北美并掀起了一场风暴，”拉宾说。 “随着明年世界杯将在美国举行，时机非常完美。”

2004年，梅西在巴塞罗那完成了他的职业生涯首秀，并迅速确立了自己作为球队最佳射手的地位。 他赢得了六次金球奖——足球版的 MVP 奖项——并一直留在球队直到 2019 年合同到期。 在前往美国之前，他加盟巴黎圣日耳曼队两个赛季。

Rabin表示，他已经授权了MGO不拥有的品类，计划为大众、中端、百货商店和专卖店创建一个不同分布的分层系列。 他任命 Janice Brown 为 Centric 新成立的体育和娱乐部门总裁，负责管理该品牌。

“我们是两家不同的公司，”他谈到前梅西品牌授权商时说道。 “我们除了尊重 MGO 之外一无所有，但我们的模式完全不同。 MGO 是直接面向消费者的高端产品，而我们的则专注于批发。 我们认为该品牌的主要客户是中美洲。

从大众市场的沃尔玛和塔吉特到中端市场的 JC Penney 和 Kohl’s、Old Navy 和 Gap 等百货商店和专卖零售商以及亚马逊，都已开始销售 Messi 系列，该系列已悄然开始推出为了夏天。 。

产品包括短裤、慢跑裤、长裤、连帽衫、套头衫、运动衫、上衣、睡衣、家居服、泳衣和服装、户外服装和内衣、包袋、背包、腰带、袜子、帽子、手套和围巾配饰。 还有家居装饰、派对用品和万圣节服装等季节性物品。 甚至还有梅西笔记本和沙滩巾。

拉宾说，到目前为止，一切都很好：最初的订单量高于预期。

Centric 没有获得许可的一类产品是鞋类，而阿迪达斯是获得许可销售梅西官方足球球衣和其他产品的公司。

尽管最初花费了近 400 万美元，数额巨大，但拉宾并不介意。 “这对于我们的业务类型来说是完全可以接受的，”他说。 “莱昂内尔·梅西加入 Centric 阵容真是令人难以置信。”

梅西同意。 “我感谢 Centric Brands 对梅西品牌在不同生活方式类别的全球增长的信心。我希望它能吸引人们，”这位足球明星说道。

拉宾表示，由于梅西本人决心让自己的产品系列取得成功，因此他将参与营销活动，并将在 7 月 23 日起推出的活动中亮相。 “他会做对品牌有利的事情，”拉宾说。 说。

拉宾表示，梅西除了是一名顶级运动员之外，还是一个顾家的男人，他成功地“为足球带来了炒作”。 我们不仅关注他在球场上的才华，还关注他对世界的意义。 这对我们来说是一个令人难以置信的选择。

在美国以外，Centric 将在中美洲和南美洲以及欧洲、中东以及最终的亚洲销售梅西品牌。

“我们拥有 100 多个授权品牌，但这个品牌是新鲜的、新颖的、令人兴奋的，”拉宾说。

从整个组织来看，Rabin 将 Centric 的成功归功于能够为任何雇用他们作为授权商的品牌生产各种类别的产品。 他表示，该公司从一开始就与 Authentic Brands Group 首席执行官兼授权大王 Jamie Salter 合作，并扩大了与 Under Armour 等其他公司的合作范围，为后者生产男女内衣以及儿童运动服Coach 授权 Centric 销售珠宝、袜子和寒冷天气产品。

“我们百分之九十的业务都是授权，”他说。 “我们的目标是进入一个品牌，做他们不想关注的非必要的事情。 能够生产男装、女装、童装及配饰的公司并不多。

Centric 也已走向全球。 该公司两年前在伦敦开设了办事处，现在拥有 11 个海外办事处，并在亚洲设有一个采购部门。

除了其授权品牌和自有品牌外，Centric 还拥有两家合资企业：Favorite Daughter 和 Jennifer Fisher，并为其品牌运营 10 多个电子商务网站以及 50 多家全价店和零售店。 ‘工厂。 。

拉宾表示，尽管目前还没有开设梅西专卖店的计划，但未来有可能。 “我们正在谈论它。”

据他说，梅西和中锋的发挥是没有限制的。 他强调了该公司在纽约拥有的 300,000 平方英尺的空间以及最近在现场开业的新摄影工作室，他说：“我们称之为 Centric 2.0 – 我们希望为未来而建造…… »