莫里斯·戈德法布 (Morris Goldfarb) 分解了我们所穿的一切

Morris Goldfarb 是一个自我驱动的人，并且热爱它——超越了 G-III Apparel Group 与 Tommy Hilfiger 和 PVH Corp. 的 Calvin Klein 现已消失的合作伙伴关系。 并建立了自己的时尚帝国。

这显然是一个处于增长模式的帝国。

G-III第一季度的利润超出了预期，并上调了全年预期，宣布收购了总部位于马德里的All We Wear集团12%的股份。

预计下个月持股比例将达到 20%，G-III 有机会收购该公司，从而显着增强其国际影响力并增加约 500 家门店。

All We Wear Group 由 M1 Group、L Catterton 和创始人 Carlos Ortega 所有，通过其品牌 Hackett、Pepe Jeans 和 Façonnable 在 86 个国家创造了超过 6.5 亿美元的销售额。

All We Wear现将成为G-III旗下DKNY、Donna Karan和Karl Lagerfeld品牌在西班牙和葡萄牙的代理，同时该公司还将有机会运营G-III在北美的业务。

总体而言，这与 G-III 长期董事长兼首席执行官 Goldfarb 曾经设想的交易截然不同。

在接受 WWD 采访时，Goldfarb 试图描述该公司如今的处境以及如何走到这一步，他回顾了 2016 年 G-III 以 6.5 亿美元收购 Donna Karan International 之前的情况。

“我们曾与 PVH 就合并两家公司的可能性进行谈判，他们的前首席执行官曼尼·奇里科 (Manny Chirico) 指出，我们一无所有——品牌的价值与我们运营的实体的价值一样大， ”戈德法布说。 “没有品牌，我们就没有太多东西。 我回家后说：“你知道，也许他是对的。”

G-III 和 PVH 的合并交易从未达成，但 Goldfarb 收购了 DKNY 和 Donna Karan、Vilebrequin 和 Karl Lagerfeld。

拥有这些品牌对于 G-III 来说至关重要，当时 Chirico 在 PVH 的继任者 Stefan Larsson 决定进行自己的重塑，并决定在 2022 年底接管他对 Tommy Hilifger 和 Calvin Klein 的授权，这两个品牌当时代表约一半。 G-III 销量。

虽然这个决定令人震惊，但它也显然解放了戈德法布。

“目前，我们大多数 [capital expenditures go] 我们相信我们知道自己在做什么，”Goldfarb 说。 “我们受益于我们所构建资产的安全性。 我们的品牌显然正在赢得市场份额。

今年，该公司投入巨资营销其 DKNY 业务，推出 Heart of NY 胶囊系列，并与 Kaia Gerber 合作开展春季营销活动，并重新推出了 Donna Karan。 （去年，G-III 旗下的 Karl Lagerfeld 品牌发现自己成为众人瞩目的焦点，因为该品牌的已故同名者登上了 Met Gala 的舞台中央）。

“这是我们第一次，也许是唯一一次，就营销资金的使用方式进行重大投票，”戈德法布在谈到 DKNY 和唐娜·卡兰 (Donna Karan) 的推动时说道。 “我们的营销同事已经动员起来。

“所有的部分都完美地结合在一起，”他说。

公司财务也是如此。

由于毛利率提高了 130 个基点并节省了成本，G-III 第一季度净利润从一年前的 320 万美元（即 7 美分）增长了 79%，达到 580 万美元（即稀释后每股收益 12 美分）。

据雅虎财经称，净利润不仅比去年有很大改善，而且比分析师预测的 3 美分损失要好得多。

截至 4 月 30 日的季度销售额从 6.066 亿美元小幅增长 0.5% 至 6.097 亿美元，而季度末的库存比去年同期下降了约 24%。

DKNY 在 Heart of NY 胶囊系列的支持下实现了两位数的销售额增长。 Karl Lagerfeld 品牌在北美的增长率接近 50%，目前已进驻北美 1,200 家顶级百货商店。

G-III 恢复了它的节奏。

该公司将今年调整后盈利预测上调至每股 3.58 美元至 3.68 美元，高于此前预测的 3.50 美元至 3.60 美元。

该公司还重申了今年的销售指导，即收入增长 3%，达到 32 亿美元。

随着公司与 All We Wear 同步，更多的国际机会将会出现。

“这次合作是认真的，”戈德法布说。 “这不仅仅是在整个伊比利亚半岛分销我们的品牌 [which includes Spain and Portugal]他还与 Pepe、Hackett 和 Façonnable 合作，将他们带到了美国和世界上他们尚未渗透的地区。

All We Wear 首席执行官 Marcella Wartenbergh 表示：“我们非常自豪能够拥有拥有品牌开发经验的行业领导者 G-III 作为股东。 我们期待利用我们在印度市场的全球品牌平台、卓越运营和能力，合作推动 DKNY、Donna Karan 和 Karl Lagerfeld 的增长和欧洲扩张。

对于 G-III 来说，所有这些变化都发生在日益棘手的消费市场中。 但对于戈德法布来说，这不是重点。

“消费者会选择他们想要的产品，”首席执行官说。 “我们都以天气为借口。 我们将利用一切可用的经济状况作为那些根本没有达到其预测的公司的借口。

“但最终，你创造了一个伟大的产品，伟大的价值，伟大的时尚，消费者可以将其与普通产品区分开来——你就赢了。”