英国品牌 Me+Em 对纽约和美国市场有宏伟计划

伦敦 — 如果有一个品牌将过度劳累且疲惫不堪的现代女性放在心上，那就是 Me+Em。

这个当代英国品牌刚刚在曼哈顿麦迪逊大道 980 号开设了第一家国际分店，旨在为女性提供从早到晚的多任务单品。

腰带是双面的； 裤子有两套带扣，毛衣的领口可拆卸。 一些衬衫的袖子后面隐藏着松紧带，“这样你洗碗时就可以把它们拉到一边，”创始人克莱尔·霍恩比(Clare Hornby)在接受采访时说。

霍恩比可能没有时尚背景，但她知道从办公室赶到孩子的曲棍球比赛是什么感觉，然后出去喝一杯，同时总是看起来很镇定。 在她职业生涯的早期，她曾在 Harrods 的营销部门工作，并在广告、数据和客户洞察方面担任过各种职务。

这段经历促使她于 2009 年推出了 Me+Em，这是一家直接面向消费者的在线企业，旨在以现代价格制作“美观、优质”的服装。 Hornby 从一开始就有一个生活方式愿景，并希望 Me+Em 成为忙碌女性的“一站式商店”。

Me+Em 的座右铭是“为现代女性打造迷人、实用且经久不衰的服装”。 霍恩比则用另一种方式表达：她将该品牌的做法描述为“乐高时尚”，这意味着单品应该能够多任务、分层并逐季搭配使用。

她希望为女性打造适合工作、旅行和休闲的服装。 自疫情大流行和视频会议兴起以来，霍恩比还专注于“桌面上方”，即装饰小屏幕。

数据和他自己的直觉推动着霍恩比从设计到零售的各个方面的决策。 她决定今年在纽约开设三家商店，因为她看到曼哈顿及其周边地区的在线订单正在整合。

该品牌业务遍及美国各地，从波士顿和芝加哥到休斯顿和洛杉矶。 与许多英国企业家和零售商不同，霍恩比认为美国是“许多不同的市场”，并且对开设商店持谨慎态度。

几十年来，英国零售商在美国插上了自己的旗帜，却并不了解这个市场有多大、有多多样化——而且往往以泪水告终。 另一方面，霍恩比正在一步一步地做事。

2023财年，Me+Em的美国销售额同比翻了一番，截至1月底，该品牌的美国客户群较2022年增长了91%。

2023财年，销售额预计将超过1亿英镑，比上年增长23%以上。 EBITDA（息税折旧摊销前利润）为 1600 万英镑。

Me+Em 在英国拥有八家商店和特许经营店，分别位于 Harrods、伦敦 Selfridges 和曼彻斯特 Selfridges。

它得到了 Highland Europe 的支持，该公司于 2022 年 4 月投资； Venrex 和 Talk Talk 电信集团创始人查尔斯邓斯通爵士。

霍恩比表示，该公司正在美国推行与英国相同的零售策略，在“有强大的当地社区和游客”的地方开设商店。

占地 1,900 平方英尺的麦迪逊大道店于几天前试营业，计划于春季举办更大规模的发布会。 另外两家商店预计将于春末开业，分别位于苏豪区默瑟街 111 号和东汉普顿纽敦巷 7 号。

麦迪逊大道商店位于文斯和维罗妮卡比尔德附近以及卡莱尔酒店附近。 霍恩比在一天中的不同时间多次访问该地点，观察街上的人群并确保她选择了正确的地点。

Me+Em 与纽约建筑公司 Rigos Mills 和英国当地创意人士合作，在三间商店中融合了英国工艺和美国设计。

在麦迪逊大道上，爱德华·约翰·米尔顿工作室 (Edward John Milton Studio) 设计了一张英国树节橡木和黄铜入口桌，陶艺家蒂娜·瓦亚 (Tina Vaia) 则创作了定制作品，旨在反映该品牌纹理对比和高低风格的设计理念。

纺织品包括用于重新装饰 1970 年代沙发的精美芥末灯芯绒，以及室内设计师 Rose Uniacke 收藏的爪哇棉天鹅绒试衣间窗帘。

商店的调色板包括温暖的灰褐色纹理石膏和该品牌标志性的粉色流行色。 所有 Me+Em 商店都欢迎狗狗入内，在麦迪逊，狗狗可以用陶瓷水碗喝水，并在伦敦精品店 Mungo 和 Maud 的狗床上休息。

根据这些数据，霍恩比表示，她预计美国消费者会像英国和澳大利亚消费者一样购物。

“他们购买裤子、单品以及与工作服和混合工作服相关的所有商品。 这是关于舒适性和实用的多任务处理风格，”霍恩比说。 那么什么是卖不出去的呢？ “尖头鞋和高跟鞋，”她说。

Me+Em 两年前推出了这款鞋，该品牌扩大了产品类别以及整个配件产品。 当被问及女性正在购买什么样的鞋子时，霍恩比没有错过任何一个细节。 “他们想要舒适的鞋子和时尚的鞋子来搭配牛仔裤，”她说。

最新推出的品类是泳衣，霍恩比说这就像一个科学项目，因为她和她的团队长期努力研究迷人和支撑性的面料。 霍恩比说：“该系列采用美丽的深色调，色调一致，我们确保连衣裙上的肩带与西装上的肩带对齐，”以确保一切看起来都很整洁。

东汉普顿精品店将成为泳装系列的第一个主要展示场所。

当被问及有抱负的奢侈品客户的需求放缓及其对 Me+Em 的影响时，霍恩比表示，这一趋势是可以预见的。

霍恩比说：“在疫情过后的高峰期之后，一切都在正常化，购物也变得更加周到。”他的策略并没有因应对下降趋势而改变。

“我们一直在寻找市场空白，研究品牌为何要高价——以及他们会在哪些方面走捷径。 我们不断研究饰面、制作以及如何为我们的系列添加更多内容，”例如添加腰带环或多功能领口，她说。

“顾客是有洞察力的，试图欺骗她是没有意义的，”霍恩比说，她吸引了来自世界各地的女工和名人。

该品牌的客户包括威尔士王妃、海伦·米伦、阿迈勒·克鲁尼、奥利维亚·科尔曼和玛格特·罗比。

展望未来，霍恩比的计划是继续拓展美国市场，并在欧洲抓住更多机会。 霍恩比表示，斯堪的纳维亚半岛、爱尔兰共和国、法国和德国潜力巨大。 澳大利亚和加拿大已经蓬勃发展。

目前没有增加批发的计划。 霍恩比说，“你永远不应该说永远，但这种商业模式的关键在于控制、跟踪我们的数据”，并通过即看即买的模式销售季节性系列。