第 577 集：如何扩展个人业务：在 12 个月内将 Pia Silva 的债务从 40,000 美元增加到 500,000 美元的商业模式

如果业务盈利的关键不是更多的客户、更多的演出或更多的时间，而是更少的三者，结果会怎样呢？

这是皮亚·席尔瓦 (Pia Silva) 在创办一家品牌代理公司后发现的违反直觉的事实，该公司年收入为 25 万美元，但仍负债 4 万美元。修复工作再难不过了。她正在围绕她现在所说的凝结模型设计她的作品，它改变了一切。

12 个月内债务从 40,000 美元增至 500,000 美元

Bea 和她的丈夫 Steve 断断续续地创办了他们的代理机构，通过网络、自由职业和解决问题来解决问题。他们最终雇佣了员工，建立了一个工作室，并开始销售价值 30,000 美元的品牌项目。听起来很成功，对吧？但这些项目是一场噩梦。无尽的评论。范围蔓延。时间线长。完全无利可图。

当他们最终跌入谷底时，Bea 描述了她灵光乍现的具体时刻：将她在紧张的一天中赚取的 3,000 美元利润与那些正在吞噬他们的 30,000 美元项目进行了比较。数学是不可否认的。他们竭尽全力。 12 个月内：仅周一收入就达到 500,000 美元。

什么是凝结模型，它对您有用吗？

基本思想是这样的：您可以在压缩的时间范围内提供完整的专业知识，而不是进行来回修改和范围扩展的冗长项目。您可以消除所有实际上不会为客户增加价值的摩擦。你出现了，你交付了，仅此而已。

今天，Pia 为期两天的强化课程花费了 40,000 美元。但该模型可以扩展到任何价格点，她在她的新书《Scale Solo》中详细解释了如何实现这一点。

在本集中您将学到：

• [01:45] Tracy 对电容器模型的介绍
• [07:49] 250,000 美元的收入为何仍导致 40,000 美元的债务
• [09:12] 12 个月内实现 50 万美元盈利的转型
• [14:26] 旗舰产品：为什么应该对发现收费，而不是免费赠送
• [21:29] “卖、卖、涨”的定价方法可以建立真正的信心
• [22:30] 自由和利润的 50-25-25 规则
• [29:20] 当疲劳袭来时该怎么办
• [35:39] 关于独奏音阶书籍的所有信息

真正有效的定价思维转变

这一集中最令人难忘的时刻之一是 Bea 对“你值得，提高价格”的建议态度软化。她的看法是？你的服务物有所值，而更自信地收费的方法是逐步提高价格，以新价格多次销售，让现实世界的数据心态为你带来优势。无需咒语。

您准备好在不精疲力尽的情况下扩展业务了吗？

在这里收听完整剧集，然后去获取 Pia 的书《Scale Solo》。

xo，特蕾西

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