直男是美容行业最大的未开发收入来源

价值数十亿美元的美容行业历来将其大部分产品推销给女性受众。 然而，近年来我们看到了“男新郎热潮”。 男性——主要是年轻一代的异性恋男性——开始对男士化妆品表现出越来越大的兴趣，这为品牌向这一相对尚未开发的消费群体进行营销开辟了空间。 这意味着男性美容兴趣的大幅提升以及市场中男性消费者份额的增加蕴藏着巨大的市场潜力。 尽管特定性别的美之间的界限正在模糊，但很大一部分异性恋人群仍然在社会上认同男性气概或“为男性制造”的产品，美容行业对此的需求不断增长。 “男性新郎热潮”的不断增长趋势为这一人群的消费带来了可靠性。

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购物习惯

异性恋男性之所以成为美容行业可靠的收入来源，是因为他们一贯的购买习惯。 这种人口统计提供了一致性，因为众所周知，异性恋男性会批量购买他们的产品。 《纽约时报》的一篇文章和沃顿商学院的一项研究也支持了这一点，该研究调查了男性和女性不同的购物习惯，得出的结论是“女性购物和男性购物”。 这表明女性将购物视为一种快乐的活动和体验，而男性则将购物视为补充库存的任务。 原因是男性通常更冲动，这使他们能够更快地做出决策，也是针对男性的营销的理想受众。 他们也受到逻辑的高度激励，如果产品对他们有用，他们很可能会重新购买。 这些功能的经济效益在于，它们忠于特定产品，通过重复或分期回购产品为卖家提供稳定的收入。 因此，存在长期消费者忠诚度的潜力。

另一个需要注意的因素是，男性往往会很快用完产品，因为护肤程序更多的是他们的护肤程序中的一个步骤，而不是个人护理程序。 男士化妆品市场也比女士化妆品市场缺乏实验性； 因此，选项越少可能意味着产品的使用频率越高。 与拥有一系列护肤选择的人相比，该研究表明，女性喜欢探索和尝试。 频繁使用产品会导致频繁购买和收入流。 此外，产品的使用频率和忠诚度使其成为美容品牌可靠且一致的客户群。

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代沟

然而，这并不适用于所有男性，因为“男新郎热潮”主要影响的是年轻一代。 益普索 (Ipsos) 的一项针对男士化妆品市场代沟的研究显示，这两个群体分为 18 至 34 岁的异性恋男性和 51 岁及以上的异性恋男性。 两组中超过 60% 的受试者在当前的护肤程序中使用化妆品，其中年轻组的比例高出 6%，达到 68%，51 岁以上组的比例高出 62%。 详细研究还发现，不同群体在购买美容产品时有着截然不同的态度和驱动因素。 51岁及以上的人渴望显得年轻，而年轻人则更关心自己的整体外观。 研究还发现，偏好的购买渠道存在差异，18 岁至 34 岁的男性中，有 42% 的人非常愿意亲自购买化妆品，而 51 岁及以上的男性中，这一比例为 15%。 这是这个市场的一个挑战，因为品牌可能很难吸引大量受众。 老一辈人非常关心人们了解他们使用美容产品的情况，并直言不讳地维护自己的男性气质。 这可能部分归因于当今男性气质观念的发展，使用化妆品的男性已获得大多数年轻人的接受。 因此，尽管各个年龄段的异性恋男性都会购买美容产品，但这些群体必须通过不同的方式进行营销。

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向他们营销

瞄准异性恋男性不一定要表现得过于男性化。 展示与卫生或健康相关的产品的品牌比主要展示“美容”的产品更容易吸引他们的注意力。 在针对男性的营销中，皮肤和头发护理通常不关注图片中的产品本身，而是关注健康的皮肤或理想的形象； 他们正在销售一种与产品相关的生活方式。 这种方法以更微妙的方式营销产品，将其外观转变为生活方式的必需品，而不是美容趋势，这更有可能吸引这一人群。 这种通用方法可以根据品牌的核心形象和特征有效地接触目标受众。

妮维雅男士 (Nivea Men) 就是一个很好的例子； 鉴于其合理的定价和阳刚的营销方式，它们对所有年龄段的吸引力都是显而易见的。 该品牌在其社交媒体上充斥着简单的图片，经常以具有男性特征的男性为主角，如面部毛发，简短的文字介绍产品的用途以及他们赞助的利物浦足球队的球员。 这种图像吸引了广大男性观众，它与足球的联系吸引了主要是各个年龄段的异性恋男性支持者的注意。 朴素的图像和文字旨在吸引合乎逻辑的购买。 该品牌还通过在社交媒体渠道上专门展示男性视觉效果来强调其男性个性，重点是剃须产品和深色包装。 这种方法非常适合吸引广大男性受众，尤其是那些喜欢针对男性的产品的人，并旨在保持传统的男性气质观念。

一些品牌可以通过性别中立来吸引受众。 事实证明，这是有效的，尤其是对于年轻一代，因为这些年轻群体更多地出现在社交媒体上并接受性别流动产品。 包容性产品通过排除过度女性化或过度男性化的形象，以简洁的形状、中性的颜色和男性和女性的形象来吸引所有性别。 社交媒体也为性别中立方法的接受和兴起做出了重大贡献。 其中最引人注目的是，法瑞尔·威廉姆斯 (Pharrell Williams) 和哈利·斯泰尔斯 (Harry Styles) 等异性恋男性名人推出了自己的中性美容品牌，刺激了男性美容趋势的发展。 它的流行消除了男性观众在美丽方面的耻辱，使他们能够在安全的空间中进行实验，从而使年轻一代摆脱传统的男性气质。 因此，中性的方式对于年轻的男性观众来说是很好的选择，也是最大程度地减少对不习惯美容领域的男性的恐吓的好方法。

尽管由于社会规范和现有的耻辱，异性恋男性受众的美容市场仍然存在空白，但“男新郎热潮”和美容行业对男性美容的日益接受为他们提供了巨大的增长潜力。 此外，从长远来看，美容行业将从异性恋男性的消费习惯中受益，使其成为建立长期客户忠诚度和产生持续收入的理想选择。 如果品牌想要利用这个机会，他们需要解决男士美容产品购买的关键驱动因素，并在老一辈中展现传统男性气质的耻辱。

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