棕榈滩珠宝商充分利用其在沃思大道的利基市场

卡琳娜布雷兹珠宝， 佛罗里达州棕榈滩

所有者： 卡琳娜·布雷兹； 网址： www.karinabrez.com； 图案： 罗曼诺夫内饰； 在线状态： 570 位 Facebook 关注者； Instagram 上有 19,700 名粉丝； 基于： 2011; 打开特色位置： 2021； 地区： 145 平方英尺； 雇员： 1个

乙11 年前，卡琳娜·布雷兹 (Karina Brez) 在马术表演期间在帐篷下开设了她的珠宝店。 Brez 是马术爱好者和宝石爱好者，是第三代珠宝商、GIA 认证估价师、执照宝石学家和 2012 年美国佛罗里达小姐。

作为一名以马术为主题的珠宝设计师，她知道弹出式 VIP 帐篷运营是一个完美的起点。 她使用覆盖着绿色植物的 Home Depot 格子创建了一个零售花园绿洲，并将她最喜欢的颜色绿色融入装饰中。 “我连续 12 周都在 VIP 帐篷里，”她解释道。 “我会带上我的手提箱，然后让我的搬家公司把它们打包好放好。” 但在佛罗里达州惠灵顿马术中心没有空调的帐篷里工作有一个缺点：“它没有隐私，三月份太热了，顾客不想去购物。”

当她于 2021 年开设第一家永久性商店时，藏在棕榈滩托尼沃思大道的一栋西班牙风格别墅中，她一直在寻找与快闪店相同的审美和色彩。 但是在 145 平方英尺的地方，空间是一个挑战。 然而，高高的天花板有助于营造更大的感觉，她将空间设计成垂直的，在一面墙上画了木格子图案。 一根用真正的柳树制成的藤蔓被扭曲成一个拱门，上面装饰着假花，就安装在她的前门前。 店内绿树成荫。 “我现在真的是在花园里，外面也有水景，”布雷兹补充道。

绿色是 Brez 最喜欢的颜色，除了他对树叶的亲和力之外还有很多原因。 作为一个五月宝宝，祖母绿是她的生辰石，2013 年推出品牌时，祖母绿也是 Pantone 的年度代表色。她想，这一定是个幸运的标志。 “我的眼睛是绿色的！” 她说。

设计师卡琳娜·布雷兹 (Karina Brez) 表示，只有在很快售罄的情况下，她才会继续制作作品，例如她的 Lucky Horseshoe 系列。

即便如此，她还是对将室内漆成深绿色感到有些紧张。 “我想如果我不喜欢它，我可以在上面画画。 但是我爱他。 它有一种非常异想天开和浪漫的氛围。 现在很多地方都是白色的。 我喜欢与众不同。”

Brez 与室内设计师 Natasha Steinle 合作，Natasha Steinle 帮助她完善了自己的愿景并采购了她的专业壁纸。 布雷兹在脑海中对她想要的枝形吊灯有了一个印象，她在 Pinterest 上找到了她所设想的。 “枝形吊灯由几何晶体制成，非常酷，因为我喜欢矿物，”她说。 其他奢华细节包括金色天花板和编​​织地毯。

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在许多人收看 HGTV 的室内设计节目并寻找美丽环境的时代，Brez 认识到精美珠宝的重要性。 “你不能只买金属外壳和荧光灯，”她说。 “这是关于创造一个舒适的环境，人们喜欢在这里度过 30 分钟的时间。”

她的珠宝系列富有想象力且经过深思熟虑，但它们必须发挥自己的作用。 “当我设计一件作品时，我会制作一两件并穿上它以获得客户的反馈。如果人们喜欢它，我会制作更多。如果它在一年内卖不出去，那就是古老的历史了。“我拥有每一件piece of my suitcases. seat equity sits in my suitcases. I only do pieces that sell quickly. If it doesn’t sell it first year, I stop make it.

她的实用性可以追溯到她的父母，他们从乌克兰移民过来，在她成长的过程中每人都有两到三份工作。 她的父亲洗车和修理珠宝； 他的母亲是一名理发师，整天工作，晚上在家继续工作，有时工作到午夜。 “从很小的时候起，我就看着父母辛勤工作以过上诚实的生活，以至于我什么都不知道，”她说。 “这就是我们的生活方式，这就是我们生存的方式。 我一直都有这种创业精神。 我没有电视或 iPad； 我没有玩具。 我有一张纸和一支笔。 如果我和保姆待在一起，我所做的就是坐下来画画。

这种职业道德使她进入并赢得了美国佛罗里达小姐选美大赛。 “参加比赛在我的待办事项清单上，有些事情是有时间限制的，”她说。 “我做了一些研究，制定了商业计划，最后我赢了。 我遇到了雄心勃勃、聪明的女性，并提高了我朋友的慈善机构 Horses Healing Hearts 的知名度。 那是我一生中最美好的时光之一。

Tani Babaian 提供的快闪店草图。

“我记得在成长过程中，我害怕走到镜头前。我不会说话。参加比赛让我在采访和与人交谈时感觉更自在。我不得不参加公开演讲课程，并作为过程。而且我认为我参加和出去的活动和采访越多，我就越适应自己的皮肤。我不得不穿着比基尼接受采访！感谢上帝，当时我这样做了。现在你不会明白了我穿着比基尼死了！

虽然它永久位于棕榈滩，因此它的目标观众不如马术表演帐篷，但它的作品吸引了各种各样的人。 除了马术主题系列外，她还有一个花园系列，并围绕她购买的独特彩色宝石设计了独一无二的时装作品。 这是一家功能齐全的珠宝店，采用定制设计。 他的父亲在他自己的空间里做所有的板凳工作。

“我的棋子已经到一半了； 他们不太像马，”她说。 “我的很多客户整天骑马，说他们不想看另一匹马。 人们喜欢它象征着许多不同的事物。 我的系列具有极简主义的外观并注重细节。 它们就像一匹马的错觉。

“很多人都在穿过沃思大道探索。 他们很感兴趣，因为它是不同的。 我装不进普通的盒子。 他们中的许多人都认识我，因为我在这里长大并且是社区不可或缺的一部分。

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关于五件很酷的事情 卡琳娜布雷兹珠宝

1.模范社区。 Brez 和 Worth Avenue 上的其他精品店老板一样，在南佛罗里达州的旺季聘请了一名持牌模特，以低调的方式在街上炫耀她的珠宝。 那里的传统是模特穿着低调的标志，同时炫耀沃思大道精品店的衣服或珠宝。 Brez 与一家对顾客群有吸引力的服装店合作，并共同雇用了这位模特。

2. 公共关系。 她说，与一家公关公司合作，尤其是 Pietra PR 的 Olga Gonzalez，已经改变了 Brez 品牌的面貌，因为她推出了一条批发线。 “当你的团队中有人是你的拉拉队长时，它会帮助你成长。”

布雷兹 (Brez) 聘请了一名持牌模特在沃思大道 (Worth Avenue) 上炫耀她的珠宝。

3. 魅力缝纫。 Brez 于 2022 年在高级定制时装秀上启动了他的批发业务。 “我们签了七家店，我觉得这太棒了，”她说。 “这是第一个障碍。第二个障碍是，‘他们会再次订购吗？’不管你信不信，几乎每个人都在两个月内再次订购。

4. 利基新闻。 “由于我们的利基市场，我们可以轻松地在我们的马术社区内进行营销，”布雷兹说。 “所以这意味着我们经常出现在关注马术生活方式的杂志社论中。”

5. 接下来是什么？ Brez 计划推出一个带轮子的太阳能小屋式商店，天花板高 11 英尺，既环保又便于携带，这样她就可以在马展上轻松地出售她的珠宝。 由佛罗里达州墨尔本的 Movable Roots Tiny Home Builders 建造，它将被称为 Jeweled Barn，看起来像英国乡村酒吧间，配有绿色格子墙和皮革箱子。 Brez 说，一切都靠一块太阳能电池板运行，这块电池可以持续两天，而且过去买起来和买汽车一样贵。 定制的 800 磅保险箱尺寸仅为 24 英寸乘 15 英寸。

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