时尚业对中国的过度依赖

尽管所有人的目光都集中在夏季奥运会上，但亚洲的奢侈时尚业却陷入了困境。 近年来，奢侈品时尚行业越来越将战略重点放在中国市场，充分利用其庞大的消费者基础和人民不断增长的财富。 去年，中国占全球奢侈品消费的近16%，奢侈品消费在2008年至2014年间翻了一番，使中国成为奢侈品牌的重要收入驱动力，中国消费者在全球销售中发挥着核心作用。 然而，这种过度依赖带来了巨大的风险，使得奢侈时尚品牌很容易受到中国市场波动的影响。 LUXUO 着眼于这种依赖的后果，并探索奢侈品牌可以实施的策略，以减轻这些风险并实现更加平衡和可持续的商业模式。

中国，时尚“奇迹解决方案”

近年来新店和大型旗舰店的出现证明奢侈时尚品牌正在投资扩大在中国的影响力。 这源于时尚界长期以来为开拓全球第三大奢侈品市场所做的努力。 中国可以说是亚洲最大的经济体，与印度、巴西和印度尼西亚等其他增长中的市场相比，中国的市场渗透率有所不同。 新兴的中产阶级和首都以外充满活力的城市的发展为探索中国新市场提供了多样化的机会。 简而言之，奢侈时尚集团可以通过与上海、广州和深圳等北京以外城市的增长进行比较来制定其品牌的增长战略。 泰国、越南和马来西亚等区域国家的增长速度较慢，这些国家的品牌更有可能主要投资于首都。 与现有市场相比，新市场的增长表明经济现实存在显着差异。 虽然市场饱和度在美国等市场可能不那么明显，但在中国的新店、选址和分销方面，其增长却同比增长了 100%。

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“奢侈的耻辱”

中国的中产阶级曾经是中国奢侈品消费的重要推动力，但随着执政的中国共产党（CCP）政府政策转向克制和谦虚，现在却面临着财务困难。 据 BusinessStandard.com 报道，2008年至2009年雷曼兄弟危机后，“奢侈品耻辱”一词开始在美国流行。如今，由于中国GDP增长低于预期以及失业危机，“奢侈品耻辱”一词已在中国扎根。疫情如此严峻，以至于习近平主席在今年5月将其列为“头等大事”。 结果是，富裕的中国人不再沉迷于炫耀性购买，这正在影响消费者行为，因为中国消费者不再像以前那样去欧洲等地旅行和消费。 这不可避免地对整个奢侈品行业产生多米诺骨牌效应，消费习惯（或者说缺乏消费习惯）影响中国国内市场和中国游客的销售，有人说，这可以与所实施的价值观有关。由华人社区党。

销量下降

当中国“火车酱”变酸时会发生什么？ 上周，奢侈品集团开云集团宣布，继 2024 年上半年营业利润下降 42% 后，下半年营业利润将下降 30%，开云集团股价遭受重创。 据《福布斯》报道，巴宝莉 (Burberry) 股价跌幅超过7 月份，Hugo Boss 股价下跌了 16%，而在公司发布 2024 年新盈利预警后，第二季度初步业绩显示营业利润同比下降约 40%，股价下跌近 7.5%。 《福布斯》还报道称，历峰集团(Richemont)的初步业绩显示，今年在中国的销售额下降了27%，斯沃琪集团(Swatch Group)今年的整体销售额下降了11%，在中国的销售额大幅下滑。 就连时尚巨头路威酩轩集团(LVMH)也因未达到销售预期而下跌。 然而，实际上，销量下降并不是死亡之吻。

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战略多元化

LVMH和开云集团等主要时尚集团的收入、利润率和季度预测的演变似乎凸显了它们对中国、中国市场的增长和中国消费者购买力的依赖。 这反映在营销策略中，亚洲品牌大使的出现引领了季节性奢华时尚活动。

中国不断增长的经济正在见证中产阶级的崛起，他们将品牌产品的消费视为其地位的体现。 购买奢侈品牌在某种程度上是一个人社会地位提升的实际体现。 在亚洲背景下，“面子”或“面子”的概念在社会结构中起着至关重要的作用，拥有最新款的香奈儿或路易威登很大程度上说明了一个人的“面子”。 由于专注于中国不断壮大的中产阶级，奢侈品牌可能忽视了中东、东南亚和美国等其他市场，这凸显了奢侈品牌需要在全球范围内探索商业战略。 随着实体店关闭和营销工作转向线上，奢侈品行业可能需要对分销和零售格局进行彻底改革。

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新市场

如果中国市场是一个利润丰厚的收入来源，奢侈品牌应该积极寻求多元化。 奢侈时尚行业对中国的过度依赖可能会损害长期目标，并导致销售和收入波动。 为了弥补这一点，奢侈时尚行业必须考虑将业务重点分散到北美、欧洲和东南亚等其他高增长地区的好处，以减少对中国的完全依赖。 这不仅涉及向中东和东南亚等服务不足的市场扩张，还涉及加强在欧洲和北美等成熟市场的影响力。 例如，品牌可以探索迪拜、曼谷或新德里等城市的新兴奢侈品中心。 泰国首都曼谷似乎已经受到各大豪宅的觊觎。 路易威登 (Louis Vuitton) 最近在南亚开设了第一家餐厅，由印度著名厨师加根·阿南德 (Gaggan Anand) 领导。 泰国名人在品牌大使中的主导地位无疑发挥了作用，从泰国说唱歌手和歌手 BamBam 被任命为 Louis Vuitton 的最新品牌大使，到 Burberry 的 Bright Vachirawit 和 Loewe 的 Tay Tawan Vihokratanaha。

泰国（Siam Paragon 和 Iconsiam）和马来西亚（TRX、Pavilion 和 Suria KLCC）世界级购物中心的扩张已成为该地区全球奢侈品市场的重要因素。 不用说，奢侈品消费者享受优质的购物体验。 RTG Group Asia 联合创始人兼首席执行官 Angelito Perez Tan, Jr. 表示，泰国的经济增长不容小觑，尤其是与新加坡相比。 调整营销策略以满足当地品味和文化偏好可以帮助奢侈品牌更好地与不同的客户群建立联系。 例如，在中东，强调奢侈品与传统和独特性的联系可能比关注当代趋势的市场更能引起共鸣。

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丝绸之路之外还有什么？

向在线商务的转变提供了接触世界各地消费者的机会，而不受实体店的地理限制。 投资强大的电子商务平台和集成的全渠道方法可以帮助品牌吸引跨不同市场的销售，并减少对单一地区的依赖。 也许投资直接面向消费者的渠道和在线平台将有助于避免上述与实体店购物相关的“奢侈品耻辱”。

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奢侈时尚行业对中国市场的过度依赖凸显了过度关注单一地区所带来的风险。 尽管中国对全球奢侈品消费做出了巨大贡献，但最近消费者行为和政府政策的变化凸显了这种依赖的脆弱性。 为了应对这些挑战，奢侈品牌应考虑通过探索中国以外的新兴和成熟市场来实现市场多元化，同时强调本土化并加强其电子商务能力。 与此同时，消费者是否会重返商店，或者是否会顺应“口红效应”的浪潮，可能只是观望，因为在经济持续放缓的情况下，口红行业的美容有增长的潜力。

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