斯堪的纳维亚外套品牌 Rains 在麦迪逊大道开设专卖店

斯堪的纳维亚外套专家 Rains 在麦迪逊大道开设了第 30 家国际店。

顾名思义，Rains 专为应对恶劣天气和寒冷天气而设计，但其夹克、配饰和旅行用品也蕴藏着一股时尚潜流。该公司 12 年前在丹麦成立，最初专注于欧洲和斯堪的纳维亚半岛，后来扩展到美国，目标是走向国际化。 Rains 在纽约拥有几家商店，最新的一家商店位于麦迪逊大道 575 号，面积为 600 平方英尺，另一家商店很快将在贝尔蒙特公园村开业。 Rains 还向 Bergdorf Goodman、Nordstrom 和 Bloomingdale’s 等专卖店进行网上销售和批发，据其首席执行官简·斯蒂格·安德森 (Jan Stig Andersen) 称，Rains 可能在纽约拥有 8 到 10 家商店。

“我们的工作方式是着眼于我们的收入来源之间的协同效应。从品牌和知名度的角度来看，开店对我们来说非常重要，”他说。

从设计上看，该公司没有两家商店是完全相同的，而且它们的规模也各不相同。例如，位于麦迪逊大道的商店更注重品牌推广，以吸引新的购物者，而位于苏豪区的商店则更注重适合该社区的艺术风格。由于附近富裕的消费者，市中心前哨的平均价格略高。它也比威廉斯堡商店（面积为 1,600 平方英尺）要紧凑得多。麦迪逊大道的位置是由斯塔穆利建筑公司设计的。

目前，北美销售额占 Rains 全球收入近 1.5 亿美元的 20% 至 25%。安德森表示，这一巨大的市场份额是在大约三年内形成的。他补充说，Rains 的年增长率在 40% 到 45% 之间。服装（其中大部分是外套）占该品牌销售额的 50%，配饰则占另一半。雨衣是 Rains 的强项，该公司也拥有一批具有时尚意识的客户，包括在巴黎时装周期间举办时装秀。

虽然下雨或寒冷的天气会促进销量，但该品牌并不完全依赖天气。安德森说：“我们有两大支柱：功能性和时尚性。当然，下雨天就好，因为我们卖很多雨衣。但时尚部分也让我们的业务全年都非常稳固。

这位首席执行官表示，今年秋天异常温暖的天气是一个挑战，但天气的不可预测性是一个长期存在的问题。 Rains 计划下个月在温哥华开设一家商店，目标是在未来三年内扩大其在北美的批发分销、在线业务和独立商店的业务。此外，将于明年秋季推出。 Andersen 表示，这些项目预计将使该地区在此期间的年销售额增加 35% 至 45%。