对于许多手工珠宝商来说，圣诞节不仅仅是另一个繁忙的季节，更是一年中最大的机会。一些珠宝企业一半以上的年收入是在 9 月底至 12 月之间产生的，因此准备工作必不可少，而不是可选的。
许多设计师犯的错误是等到秋天才开始考虑圣诞节。此时，他们仍在制作珠宝，尝试拍摄珠宝，更新网站，在社交媒体上发帖，并同时准备订单。这是压力的秘诀。
在珠宝商学院播客的这一集中，杰西卡·罗斯分享了一份实用的六个月路线图，以帮助您分散工作量、保持井井有条，并为自己提供实现迄今为止最大圣诞销售额的最佳机会。
从您的销售目标开始
与其期待一个忙碌的圣诞节，不如先决定您的企业如何才能取得成功。
杰西卡以 20,000 英镑的圣诞节为例，因为对于许多成熟的珠宝企业来说，这是一个雄心勃勃但可以实现的目标。这与确切的数字无关：而是有一个有助于制定决策的目标。
一旦你知道了你的收入目标，就向后推算。
问问自己：
-
我应该卖多少件？
-
我的平均售价是多少？
-
我需要更昂贵的物品和更便宜的礼物吗？
-
我目前的收藏足以实现这个目标吗？
通过将您的目标分解为个人销售，可以更轻松地了解未来几个月需要发生的事情。
七月：计划你的圣诞节策略
七月是关于制定路线图的。
回答三个简单的问题：
-
我要卖什么？
-
我将在哪里出售它？
-
我将如何营销它？
无论您关注的是系列、订单、圣诞市场还是您自己的网站，清晰度现在都可以让后续的每一个决定变得更加容易。
杰西卡还建议保持营销简单。与其尝试所有可用的平台，不如只关注一个主要的社交媒体平台、定期电子邮件营销、您的网站以及一些精心挑选的活动。
八月：制作你的珠宝
一旦计划完成，就该实现它了。
许多珠宝商低估了制造后所经历的时间。打孔、摄影、图像编辑、撰写产品说明和营销都需要时间。因此，您的珠宝需要在客户开始购买之前准备好。
首先为每个摄影设计创建一个完成的样本，然后建立您的库存。
这也是执行以下操作的最佳时机：
您现在准备得越多，您以后就有越多的时间专注于销售。
九月：拍摄您的收藏
美丽的摄影可以卖珠宝。
九月是拍摄以下照片的理想时间：
-
产品摄影
-
生活方式图片
-
如果可以的话模特摄影
-
幕后内容
-
季节性圣诞图片
高质量的摄影不仅可以增强您的网站，还可以为您提供数月的电子邮件和社交媒体营销内容。
九月底，开始通过分享预览、新系列和即将举办的活动来温和地温暖你的观众，而不是立即进入圣诞营销。
十月：准备您的网站
到十月，您的商店应该准备好迎接圣诞节顾客。
这意味着：
-
上传产品照片
-
撰写产品描述
-
添加 SEO 友好的副本
-
检查您的在线商店是否正常运行
-
查看运输信息
-
分享佣金截止日期
十月也是加强电子邮件营销和鼓励新订阅者的时期，也许还可以为新客户提供欢迎优惠。
11月：重点销售
十一月是你所有的准备得到回报的时候。
您应该几乎完全专注于营销和销售，而不是花时间制作珠宝。
杰西建议：
-
定期在社交媒体上发帖
-
发送常规电子邮件
-
分享视频和故事
-
显示可用零件
-
围绕最后期限创造紧迫感
请记住，客户很少会在第一次了解您的业务时购买。重复、真实的可见性有助于建立信任，并在准备购买您的珠宝时将其放在首位。
十二月：强势结束
十二月致力于履行订单、促销礼券、传达最终交货日期以及完成最终的圣诞节销售。
接下来是最后一项同样重要的任务：好好休息一下。
经过几个月的准备和繁忙的销售季节，休息一段时间可以帮助您在计划来年之前充电。
您的圣诞节路线图一目了然
杰西卡的六个月计划很简单：
通过给每个月一个明确的重点，您可以避免尝试一次做所有事情，并为您最繁忙的季节制定更可持续的方法。
收听完整剧集
如果您希望让这个圣诞节成为您迄今为止最强大的圣诞节，本集充满了实用的技巧，您可以从今天开始付诸实践。无论您的目标是 3,000 英镑还是 100,000 英镑，都适用相同的原则：提前计划、做好准备并给自己充足的时间来推销您的精美作品。
#您的 #个月销售计划播客节目 #Jewelers #Academy