时间合成钻石价格的持续下跌对零售商的利润产生了负面影响。 过去六年里，合成钻石从天然钻石手中夺走了市场份额，在许多商店中，合成钻石的销量超过了天然钻石的销量。 然而，随着合成钻石价格的下降，裸钻类别的收入正在下降，平均销售价格和每笔交易的毛利润也在下降。 最近批发价格的暴跌正在加速这一趋势。 第一份报告显示了当近一半的裸钻销售额来自合成钻石时的收入和毛利润结果。
第一份报告仅代表我们 Plexus Performance Groups 的 50 家公司（约 100 家）成员。 我使用这些特定数据是因为这些商店的所有类别都是标准化的，无论他们拥有什么 POS 系统以及使用什么类别。
截至 5 月 10 日的 12 个月内售出的 9,783 颗裸钻中，略多于一半是合成钻石。 这 4,963 颗合成钻石的售价是天然钻石的三分之一。 请注意毛利率百分比的差异：合成钻石为 62%，天然钻石为 39%。 尽管许多人对实验室培育钻石的毛利润赞不绝口，但最重要的数字是每颗销售钻石的毛利润金额，天然钻石为 3,522 美元，合成钻石为 1,892 美元。
下一份报告将介绍过去几年的销售价格和销量趋势。 这是一个 Plexus 小组（代表大约 20 个门），显示了三年期间每年前八个月的结果，但所有零售商的结果都是相似的。 5 月份天然和合成钻石的平均零售价格与往年相比有所下降。 2021 年合成钻石的平均销售额为 4,735 美元，2023 年 8 月降至 3,836 美元，但 2024 年 5 月的平均销售额为 3,044 美元，一年内下降了 21%，自 2021 年以来每笔销售下降了 36%。平均成本为2021 年为 2,463 美元，2023 年为 1,602 美元，但 2024 年 5 月降至 1,153 美元，自 2021 年以来销售成本下降了 53%。
销售合成钻石而不是天然钻石的论点之一是，更多的人会购买钻石，因为它们更便宜。 请注意自 2021 年以来按类别销售的钻石总数。同一组珠宝商销售的裸钻数量几乎相同，但天然钻石与合成钻石的比例发生了逆转。
过去一年一直关注平均销售额和毛利率下降的零售商已经开始再次鼓励天然钻石而不是合成钻石。 毛利率下降不仅对门店有影响，对员工也有影响。 根据毛利率支付报酬的销售人员必须将其单位销售额翻倍才能获得相同的佣金。
每售出天然钻石的毛利润较 2023 年略有下降，但幅度不及合成钻石。 天然钻石市场的低端市场似乎正在转向合成钻石，从而使天然钻石的销量更高。 这意味着销售的实验室培育钻石越多，整个钻石类别的总销售额就越低，毛利润也就越低。
在制定未来的营销、销售和财务计划时，应考虑到合成钻石成本和利润的显着降低。 天然钻石和合成钻石之间的分配、每件销售产品的利润和毛利润可能需要调整，以满足净利润目标。
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#实验室培育钻石影响利润
