瓦人类更愿意避免痛苦而不是寻求收益。 当问一个人是否愿意现在服用止痛药来缓解疼痛，还是开始进行健康养生以实现未来的健康时，止痛药几乎总是胜出。
你已经知道了。 向订婚戒指买家展示他们正在寻找的钻石，并谈论他们有多喜欢它，但他们会犹豫。 暗示这颗钻石会很快售出，而且他们不会再找到类似的钻石，并且您已经让他们更接近购买了。
我在营销中看到了同样的行为。
首先，一位企业主对网站流量低以及无法将访问者转化为买家感到压力。 这是一种真正的痛苦，需要真正的关注。 投资在线广告的诱惑是巨大的……就像购买止痛药一样简单！ 但即使产生了额外的流量，它通常也不会转化为销售额。 最终，企业主因止痛药而变得疲惫不堪，但不知道还能做什么。
当您治疗症状（疼痛）而不是制定健康方案时，就会发生这种情况。 在解决根本原因的同时缓解疼痛并没有错，但如果只治疗疼痛，结果要么是更加疼痛，要么是对止痛药上瘾。
那么……如果你的营销不起作用，你如何让你的营销发挥作用呢？ 看看你推销什么。 我经常告诉我的客户，在一个好的产品上做一个糟糕的广告可能会成功，但在一个差的产品上做一个好的广告只会赢得广告奖。
出色的产品或服务必须满足以下条件：A) 比任何替代品都能更好地满足客户的需求；B) 具有差异化。
感觉有需要： 人们很容易想到需要礼物或订婚戒指的人。 但更进一步。 潜在的需求是什么？ 您的买家在购买礼物时是否感到自己无能？ 他们是想给人留下好印象吗？ 声明？ 如果您能够挖掘买家决策背后的动机，您的营销就可以直接与拥有相同感受的每个人对话。 这就是你的营销信息从“买这个！”转变的时候。 » “我们理解你”。
差异化： 如果您的商店与驾车距离内的每个商店销售相同的产品，或者如果您的在线形象相同并且提供与所有其他在线珠宝店几乎相同的产品，那么您唯一可以竞争的就是价格。 无论您在在线广告上投入多少钱，访问者都会到达，思考“嗯”然后继续前进。
让您的价值主张体现在您所做的一切中，从实体店到在线展示。 你是谁，你做了什么让你与众不同，你为什么重要？ 你们提供独特的设计师吗？ 您有非常有趣的复古专区吗？ 您对社区有令人信服的社会承诺吗？ 您是否处于负责任的采购流程中？ 您的价值观和产品如何解决相关问题或满足客户的独特需求和愿望？
你的营销方式也很重要。 如果您的营销手段主要包括社交媒体和电子邮件群发，那么您就没有挖掘出营销的真正潜力。 但我们将把这个讨论留到另一天再讨论。 目前，请考虑放弃止痛药，通过缓慢、稳定的营销成功之路来促进健康。
#如何在营销中减少痛苦并获得更多收益
