奢侈酒品牌专注生活方式营销

如何出售无形的东西？ 品尝“液体黄金”意味着什么？ 就像香水一样，酒精也是一种需要体验的东西。 首先，每个消费者的口味都是主观的，然后仅在纸上正确描述风味特征就存在挑战。 几十年来，豪华酒类品牌一直凭借其声望和自有品牌数百年的优质传统来销售其产品。 随着竞争品牌的崛起——每个品牌都有自己的制造优势和不断变化的酒精消费者群体——品牌必须适应新的现代消费者的生活方式。

以皇家礼炮为例。 为了瞄准 Z 世代和千禧一代等喜欢甜饮而不是烈酒的新一代酒精消费者，该品牌推出了一系列皇家礼炮鸡尾酒。

创造体验

创造整体体验的一部分包括消费者教育和创意合作，突出品牌的产品——从独特的醒酒器到时尚的设计。

为了向法国最负盛名的城堡的法国生活艺术致敬，Maison Martell 推出了让·马爹利 (Jean Martell) 的 L’Or – 尚特卢城堡保护区。 马爹利与 Maison Baccarat 合作打造了一款精美的水晶醒酒器。 马爹利 (Maison Martell) 和巴卡拉 (Maison Baccarat) 依靠其品牌的奢华和法式专业知识，将法式的丰富与精致融为一体。 为了获得完整的感官体验，马爹利随后将客人带到了金马爹利的酒窖，在那里客人可以亲眼目睹来自法国最古老森林的300年历史橡木桶的陈酿过程。

与此同时，皇家礼炮也将业务拓展至时尚领域，连续第二年与英国著名设计师理查德·奎恩 (Richard Quinn) 合作推出限量版皇家礼炮 21 岁理查德·奎恩 (Richard Quinn) 限量版 II。 此次合作将时尚创意与奢华苏格兰威士忌的专业调配相结合，打造出一款真正的收藏品。

定制的浓郁果香调，加上一丝香料和温和的烟熏特征，被装在皇家礼炮的标志性瓶子中，该瓶子由理查德·奎因 (Richard Quinn) 设计了三款引人注目的设计，每一款都凸显了设计师和他的风格大胆的特点。热爱碰撞图案。 。 与知名品牌和设计师的合作提供了新的创意协同效应，将酒类和合作品牌的影响力扩大到新的受众，从而推动销售。

鸡尾酒热潮

皇家礼炮网站现已扩展，包含了一份全面的鸡尾酒制作方法指南，包括配方和原料。 其中包括从 Jubilee Fizz（一款带有英国接骨木花、柠檬和桃子精致香气的节日香槟鸡尾酒）到 Platinum Punch（一种经典英式潘趣酒，采用利莱玫瑰、冰镇玫瑰果茶和覆盆子糖浆调制而成）的各种饮品。

全新麦卡伦鸡尾酒系列向经典口味致敬，同时融入新的现代风格。 老式威士忌体现了麦卡伦简约、优雅和永恒的品质，并且在该品牌威士忌的品质和卓越工艺上毫不妥协。 Boulevardier 象征着优雅、精致和创新，向经典风味致敬，同时融入新的当代风格。

还值得注意的是，麦卡伦、皇家礼炮和马爹利等品牌通常在高端庆祝活动中消费，但现在正被纳入高球食品和鸡尾酒搭配中。

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烹饪搭配

威士忌现已上市并作为咸味菜肴的佐料。 马爹利Nobligation的农历新年产品以其丰富而复杂的口味与烟熏三文鱼、意式烤面包或克洛斯蒂尼等清淡开胃菜完美搭配，配以温和的配料，与干邑白兰地相得益彰，而又不会压倒其味道。 通过提供精心策划的烹饪搭配体验，豪华酒类品牌以独特的新销售主张从竞争对手中脱颖而出。 它还使豪华酒类品牌能够利用人们对精致餐饮和精致餐饮体验日益增长的兴趣。 通过引入食物搭配和品尝，酒精成为感官体验的一部分，涉及多种感官，包括味觉、嗅觉和视觉，增强消费者的整体沉浸式体验。

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结论

总而言之，尽管消费者习惯发生了变化，但酒类品牌并没有改变，而是品牌营销产品的方式发生了变化。 准备鸡尾酒和混合烈酒曾经类似于亵渎（烈酒纯粹主义者会因此受到侮辱），但现在已经成为一个不可或缺的现实，因为品牌制定战略以从竞争对手中脱颖而出，并适应新的崛起的力量。消费者越来越多。 寻求满足他们不断变化的偏好的体验式饮酒体验。

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