在 COVID 期间销售订婚戒指的技巧

如果您从事珠宝行业，就会知道选择订婚戒指不是一个可以轻率做出的决定。 通过订婚戒指销售渠道吸引客户是一个漫长的过程，需要战略方法、有意识的关注和信任的建立。 尽管这个过程是一个沉重的负担，但由于每个客户的终生价值，值得预先投入时间。

在 COVID-19 经济导致的艰难市场中，您如何才能脱颖而出？ 优先考虑您的数字营销工作并与在线客户建立联系比以往任何时候都更加重要。 让我们探索一些有用的提示，这些提示将为您提供提供有价值的内容所需的工具，并最终与您的目标买家受众建立持久的关系。

从关注品牌知名度开始

在尝试吸引终身客户时，将资源和注意力投入到意识阶段是有意义的。 最终目标不仅仅是向客户出售订婚戒指； 最终目标是将结婚戒指卖给他们，这是一份 25 周年纪念礼物，甚至更远。

品牌知名度的第一步是通过您的数字形象创建清晰的视觉识别。 扫描您的社交媒体渠道、网站、电子商务平台、电子邮件营销以及数字店面的任何其他元素，以确保您与美学和消息传递保持一致。 如果您过去发布过不再属于该品牌的内容，您可以存档这些帖子以确保您向新客户和现有客户讲述正确的故事。

记住：质量胜于数量

将产品添加到您的电子商务网站时，请记住优先考虑质量而不是数量。 每个产品都应该有详细的描述和多个动态照片视图。 Zappos 等知名品牌在电子商务领域取得如此成功，是因为它们帮助客户以各种可能的方式与产品建立联系，而不仅仅是亲自试穿。

例如， 这些 COACH 皮革踝靴 从各个角度拍摄（包括演示视频）。 它们以完整的项目符号描述为特色，甚至提供着装建议，以帮助客户想象这款产品将如何融入他们的生活方式。 如果 Zappos 只为一双靴子传递所有这些信息，想象一下需要多少额外信息来帮助客户选择像订婚戒指这样重要的东西！

您的每个产品列表都应包含描述 基于金属和克拉尺寸等定制的说明性关键字、规格、产品编号和定价信息。 包含您认为与创建面对面购物体验相关的任何信息会很有帮助。 您还需要为每个产品提供明确的号召性用语，但不必是“添加到购物车”。 引导客户“查询更多信息”或“了解更多”以获得有机方法。 看一眼 这个产品表 从我们的三款宝石订婚戒指中挑选一款来帮助您入门。

创建有用的内容

除了建立优质产品库之外，考虑并主动回答您在销售过程中遇到的常见问题也很重要。 90% 的购物者在第一次访问您的商店或网站时还没有准备好购买（通过 保存搜索)，所以在这个阶段花点时间用有价值的教育内容来培养他们。 在您的社交网络上，在 80% 的生活方式或教育内容和 20% 的商业内容之间取得平衡。 这将使您的订户在考虑阶段取得进展时保持参与。

博客是您的客户的另一个有价值的工具。 使用博客的企业比不使用博客的企业平均多获得 67% 的潜在客户（通过 保存搜索). 创建包含永久内容和季节性/当前内容的博客日历。 “COVID 新娘”现在正在挣扎，因此为这一特定人群建立护理空间将在早期建立有意义的联系。 您还可以创建可下载的内容，例如 PDF、电子书或网络研讨会，客户可以访问这些内容以换取提交他们的电子邮件。

投资 Google Ads 和 SEO

93% 的在线体验始于搜索引擎（通过 保存搜索). Google 和 YouTube 是主要的搜索引擎，因此值得投资于 Google 广告和 SEO 策略，以确保您有意与正在搜索与您的品牌相关主题的客户建立联系。.

更容易在搜索结果中获得更高的分数 长尾关键词 只有简短的关键字。 例如，“订婚戒指”的搜索结果是一个杂乱无章的空间，但“玫瑰金三石订婚戒指，圆形主钻和锥形长方形边石”的搜索结果比您的搜索要具体得多优化您的内容。 作为最佳做法，我们建议为每个关键字创建一个专用的着陆页，然后在整个页面中使用适当的标题、标签、H1、H2 和关键字来强化该页面。

您还需要优化您的 谷歌我的业务页面. 该工具对于通过及时的信息提供具有新闻价值的更新、通过客户评论建立可信度以及通过引人入胜的摄影在竞争中脱颖而出至关重要。 这个平台在大流行期间变得特别值得注意，因为公司会更新并向试图与他们的品牌互动的客户传达重要且时间敏感的信息。

利用您的社交媒体受众

社交媒体是在销售渠道的各个阶段培养受众的好地方。 通过展示展示钻石光彩的光线充足的戒指视频，有意识地在您的故事中发布引人入胜的内容。 每当您发布产品时，请记住使用链接标记帖子，以便用户可以在您的网站上找到有关该产品的更多信息，或者至少包括产品编号，以便他们可以进行自己的研究。 发布用户过去订婚或结婚纪念日生成的内容也是让您已建立的客户群在未来几年保持参与的明智方式。

Facebook 和 Instagram 等平台正在发明越来越多的方式，让用户可以直接从应用程序登录和购买产品，例如 面子书商店 和 商店. 企业现在可以将产品源直接从您的网站链接到 Instagram 和 Facebook。 使用工具，例如 动态广告 和 Facebook 跟踪像素 将在用户供稿中显示您的产品供稿。 您还可以创建一个 公众相似 继续支持优质流量漏斗。

您的首要任务应该是为您的客户创造有价值的内容，其目标是超越您的竞争对手，而不是将他们花在过度的广告策略上。 今年已经改变了消费者行为，在这个高风险季节满足客户需求的企业将更好地为未来的购物做好准备。

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