启动 Hue Drops 时发光配方； 墨西哥和欧洲的扩张

Glow Recipe 的核心就是扩展——没有任何类别或地域是禁止的。

这个由联合首席执行官 Sarah Lee 和 Christine Chang 创立的护肤品牌正在通过进入许多新市场来推动增长，其中包括拥有 38 家丝芙兰门店的墨西哥； 哥伦比亚和智利分别拥有 16 家和 12 家 Blushbar 门店，自去年与丝芙兰法国公司合作以来，除了另外 14 个欧洲市场外，还分别拥有 16 家和 12 家 Blushbar 门店。

这是一条陡峭的增长曲线：去年该品牌的零售额翻了一番，达到 3 亿美元。 二月份推出的 Hue Drops 是该品牌历史上规模最大的产品，它是其英雄西瓜发光烟酰胺露珠 (Watermelon Glow Niacinamide Dew Drops) 的有色版本。

尽管 Glow Recipe 拒绝量化销售额，但业内消息人士称，该品牌在上市第一天就售出了价值 30 万美元的产品。

“这是我们在北美以及主要国际市场上最好的车型，”张谈到此次发布时说道。 “我们的社区再次准备好与我们一起踏上这段旅程的每一步，特别是在这种类型的产品中，它是我们之前所做的事情的演变，但又非常不同。”

Lee 预计这一势头将与其他 Heroes 保持同步，包括原创的 Watermelon Glow 烟酰胺露珠露和随附的 Pore Tight 爽肤水，如图所示，这两种产品在全球每 12 秒售出一瓶。

“我们认为 Dew Drops 和西瓜爽肤水仍将是我们排名前两位的 SKU，但这将略低于这一水平，”Lee 说。 “这是我们的第一个肤色产品，所以我们不知道观众会有什么反应。 但他们似乎明白我们的目的是创造一种非常纯净的血清基质。

“我们在世界各地的合作伙伴对这一举措的效果感到震惊。 这超出了全球的所有预期。”Lee 继续说道。 为此，该品牌正在加大在欧洲的赌注，并进军拉丁美洲，该品牌表示，这些市场预计在最初几年内将实现 5000 万美元的综合收入。

“2020 年，我们进入了澳大利亚、中东和英国，虽然我们专注于北美市场的发展，但我们计划在全球每个市场采取缓慢的推广策略。 我们希望更窄、更深入地进入每个市场，然后就会发生大爆炸，我们与零售合作伙伴制定了 360 度战略。 这样我们就能确保有足够的激活和足够的故事讲述。

这些初始市场的增长给了他们进一步扩张的信心。 “北美是我们最大的市场，但我们的国际市场目前同比增长 85%，”Lee 说。 “这是北美增长率的两倍多，考虑到我们公司目前的规模，这个数字令人难以置信。 感觉欧洲和拉丁美洲同时越来越近，但这是多年来花时间灌输品牌价值的顶峰。

据报道，Ulta Beauty 上周透露，它也在考虑拉丁美洲，最终扩展到墨西哥。