没有人接受培训来推销商店。建造加拿大独立住宅的业主每人都会做一次。大多数人将在未来十年内通过他们支持了三十年的计数器来实现这一点。不幸的是，买家会冷漠地知道计算结果。卖家通常在谈判中了解到这一点，这是零售中最昂贵的类别。
评估珠宝店有两个部分。买家支付企业主收入的数倍，然后以接近批发价的价格添加可销售库存。最近的北美交易使这一倍数约为卖方可自由支配收入的 2 至 3.9 倍。
真实商店中的计算结果是什么样的？
我们以一家销售额为 120 万美元的商店为例。业主赚取工资，企业显示卖家可自由支配收入为 180,000 美元。在 2.5 倍的中间点，运营活动价值 450,000 美元。现在添加商品。新鲜的、可销售的库存为 350,000 美元，转移成本接近这个数字。然而，价值 12 万美元、已被搁置五年的款式可能会带来 4 万美元的收入。他也可能会和你一起回家。
加起来：同一家商店留下的赌桌价值在 790,000 美元到 840,000 美元之间，如果账本不能证明奖金的话，则价值会更少。加拿大交易数据并未以任何可靠的系列发布，这一差距值得注意。即便如此，加拿大的交易完全遵循这种结构，边境两侧的经纪商也使用相同的基准。
为什么干净的书比好书卖得好？
由于税收原因，许多房主十年来一直将其报告的收入保持在较低水平。该策略在出售之前一直有效。然后买家的会计师坐下来，通过一个称为“重铸”的过程重建你的收入，每一条捷径都开始花费他们节省的数倍的费用。
重新设计的工作原理如下。会计师从你的报表开始，然后添加不会转移给新主人的费用：你高于市场的工资、家庭的手机、车辆、花费一半旅行的旅行、一次性装修。每次添加都需要书面记录。记录在案的添加会增加您可证明的 SDE 价值。无证移民正在被铸造——铸造的每一美元都会让你付出数倍的代价。以 2.5 倍的价格达到 30,000 美元的模糊附加组件，价格仅下降了 75,000 美元。与此同时，从未记录的现金销售在这里的价值恰好为零，因为没有人为他们看不到的收益付费。更糟糕的是，它在买家心中提出了税务问题，可能会彻底破坏交易。
声明的质量具有同样的重要性，但房主经常忘记的一个原因是：大多数买家都是借钱的。买方的贷方希望审查注册会计师准备的参与财务报表，而不是内部销售点系统打印输出。另外，贷方希望连续三年这样做，这正是三年后开始准备的原因。一家经过三年干净、专业准备的商店以整倍数出售给有资金的买家。相比之下，鞋盒店则以现金买家的价格卖给任何有现金的人。同一家商店，不同的文书工作，非常不同的支票。
库存数量会发生什么变化？
与此同时，库存是珠宝销售陷入困境的原因。买家以批发替代价格看重新鲜、可销售的农产品。买家大幅打折或排除老化产品，而卖家则坚持这个问题。提高支票的纪律并不光彩：在销售过程开始之前，即使在盈亏平衡点，也将滞销商品变成现金，因为一美元的呆滞库存在交易中兑换成的金额远远低于一美元。当然，备忘产品属于供应商，并没有完全核算。
数字足迹的价值是多少？
现在，越来越多的奖金都位于四墙之外。首先，在线销售位居榜首。电子商务收入完全转移给买家，因为客户关系不终止于卖家。购物者会相应地定价，而在线销量大的商店则获得倍数范围的高端。
同样，社交媒体也很重要，但并不像大多数业主所想的那样。买家看重的是商店的账户、参与率和覆盖范围，而不是关注者数量。一万名参与的当地人比五万名购买的订户数量多，任何尽职调查过程都可以在几分钟内产生影响。这里有一个警告很重要：建立在所有者个人帐户上的受众属于所有者。在销售前几年将以下产品转移到商店品牌渠道，或者看着它获得零价格。
最后，还有客户数据，这可能是大楼中最被低估的资产。一个简单的邮件列表很有价值。记录在案的客户簿有多个。区别在于购买行为：购买历史、价格点、生日和出生日期、金属和石材偏好、维修记录以及谁对什么做出反应。收到十年此数据的买家将继承下一年的收入并附上姓名。
同意决定是否转让。当正确收集同意后，该列表就会合法地发展，这是机密文件有利可图的另一个原因。谷歌评论资料也存在：没有竞争对手可以以任何价格购买它。然后是租赁：剩余的八年可转让条款支持倍数，而在一个好的位置按月交易可以降低健康商店的价格，几乎与劣质书籍一样多。
到底谁来买？
例如，镇上的竞争对手想要您的客户档案和租约。也许她不想要你的员工。关键员工想要一切，但需要你为交易提供资金，所以在握手后的几年里，你要承担他们的风险。相比之下，家族庄园保留了名称，而且通常支付的价格最低。外部资本的回报最高，而且似乎也最艰难——加拿大最近的交易显示机构资金支持国内企业——但它们很少低于最大的独立资本。对于大多数房主来说，真正的市场是前两者。这使得可转让性成为整个游戏的核心：外国人可以保留的奖金是外国人愿意支付的唯一奖金。
实际价格什么时候确定？
注册前三年左右。这是准备买方贷款人信任的财务报表所需的时间。这也是将客户关系从店主的头脑中转移到商店系统中，以及在没有闪购的情况下清理旧库存所需的时间。店主每年检查一次商店的适销性来选择买家。无论谁出现，其他人都会接受。
最终，一家商店的价值取决于外人能保留多少。建筑是房主的最后一份工作，也是收入最高的工作。
常见问题
珠宝店的平均售价是多少？
大多数独立经销商的经营业务销售额在 10 万至 50 万美元之间，加上批发价的库存。第十大净资产为 100 万美元。
珠宝店的销售收入倍数是多少？
大约是自营商店卖家可自由支配收入的 2.0 至 3.9 倍。规模较大、由管理层运营的业务的 EBITDA 为 4.7 至 5.1 倍。
库存是否包含在销售价格中？
买家以批发价或接近批发价单独付款。买家大幅打折或排除老化产品，而内存产品则返回供应商。
在线销售和社交媒体会增加商店的价值吗？
是的。可转让的电子商务收入、参与商店拥有的社交受众以及记录在案的客户积压购买行为数据都推高了倍数——而所有者个人账户的价格为零。
准备出售商店需要多长时间？
大约三年：报表准备好发送给贷方，客户关系转移到商店系统，并在没有低价定价的情况下减缓库存。
资料来源：BizBuySell 估值参考；最大公司估值倍数； DealStream 经验法则。
本文是一般信息，不是评估或财务建议。获得针对特定业务的专业审查。
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