停止销售您的产品，然后开始出售此产品
一个$ 8,000的手镯，改变了一切
想象一下：一位成功的商业教练进入纽约的卡地亚宫（Cartier Palace），有些紧张，因为他们“相信这不是一件大事”，购买了8,000美元的手镯。但是这里是踢脚。她根本没有购买珠宝。
我的朋友Stacey Brass-Russell在我们最近在播客中的对话中分享了这个故事，这完全解释了我每天都认为企业家犯的最大错误：当他们已经购买转型时，考虑购买您的产品。
卡地亚三位一体手镯？这与黄金或工艺无关。这是对她的成就的认可，这是一个里程碑的标志，可以在她的业务中触及六个数字，并且在她从50多年开始后就“制造”了一个切实的符号。
您的思想不希望您改变（以及为什么关注销售）
这是使其销售中的转型过程变得非常困难的原因：我们的大脑从字面上抵抗变化。正如Stacy在谈话中所解释的那样，您的思想的基本功能并不能使您高兴。这是为了让你活着。
“为什么我们认为许多人会留下痛苦，并且有很长的时间而没有做任何事情？那是因为他们的大脑就像，”我知道，我知道您不快乐，但您还活着，这很重要。 “
这意味着，当您出售转型（无论是通过珠宝通过珠宝的信心还是通过您的服务培训或健康成功）时，您会要求人们与数百万年的进化节目作斗争。
这是真正的踢脚者：您必须为某人说“是的”才能投资他们的转型。
已经出售的四列
那么，该价值如何以人们抵抗大脑移动的方式继续呢？ Stacy将其分为四个基本列：
1。转换
谁会成为？不是他们会得到的，而是谁会在另一端。
2。您独特的方式
如何签署其他人所做的变化。
3。时间和能量的影响
这将如何影响他们的日常生活？它会节省时间，创造更多的能量或消除挫败感吗？
4。金钱的价值
财务影响。他们会省钱，赚钱或获得比投资更好的价值吗？
注意此列表中没有什么？包括它们在内的功能，奖励或刻板印象数量。
停止使用“教练说话”并开始说话
我最喜欢的Stacy愿景之一是绕过一般的“教练说话”与您的客户已经使用的语言。
“当他们早上醒来时，他们在现实中，”上帝，如果我更爱自己？ “他们没有考虑它。”
相反，请“只”尝试强大的守高。当真空填充真空时，您的完美客户会怎么说：“如果只是_____”？
不是“如果您只是一条踪迹”或“如果我有更多的自爱”。他们真的会说什么？或许：
- “如果我的网站仅在增长时销售”
- “如果我能在会议室走路并命令尊重。”
- “如果我有持续的客户流动而不是开斋节或口腔周期”
这种转变总是围绕一个可以做一些不同以获得不同事物的人。
下一章从这里开始
无论您是出售珠宝，培训，任何产品还是其他服务，都请记住这一点：您的客户不购买您的方法。他们购买那些认为自己可以通过与您合作成为的人。
转型就是一切。
说到这种转变，Stacy旅程并非与他人隔离。当我从重新投入计划的艺术毕业时，我直接见证了放缓，兼容性并发现您在那之后真正想做的事情的事情。 “我觉得它是为我建造的，”我参加了该计划。 “我直接与我交谈，并感觉到了可能性。”
让我感到惊讶的是，该计划如何帮助她在玩小时时了解她。她完成了品牌旅程和工作计划，然后意识到自己建立了“我真正想做的事情的较小版本。这种自我意识水平？这是容器和合适的社区的优势来支持增长。
XO，Trissy
赞助灯！
谈论转型，如果您在做自己做的事情但不再为自己工作的地方，那可能是下一次分离的时候了。加入我参加90分钟的自由视觉会话，您将揭示对齐方式之外的内容，创建一个照亮您的愿景，并绘制您的下一步。您的下一章不等待。您不必。
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