亚马逊手工饰品卖家的秘密| 珠宝制作链条用品批发商

亚马逊现在是许多在线购物者的第一大市场。 自 2015 年 Amazon Handmade 推出以来，许多 Etsy 卖家已将业务扩展到亚马逊。 亚马逊巨大的流量非常具有吸引力。 然而，亚马逊上只有一小部分卖家是真正成功的。 我们将讨论亚马逊市场的一些秘密。

亚马逊专家

如果您快速搜索“如何在亚马逊上销售”，您会看到很多所谓的“专家”教人们如何在亚马逊上快速致富。 这些“专家”中的许多人几乎没有或根本没有在亚马逊上销售的实际经验。 他们卖的是“亚马逊梦”或“快速致富梦”，他们的线上/线下课程收费数千美元。 这比在亚马逊上销售要好得多。 结果？ 亚马逊上充斥着新卖家！ 竞争激烈！

失败的卖家蜂拥而至

据 Marketplacepuls.com 称，亚马逊上有 780 万卖家。 约有 300 万卖家是活跃卖家。 然而，2019 年有超过 100 万新卖家加入。另外，根据亚马逊内部评级，年销售额超过 10 万美元的卖家只有 20 万。 这意味着 93.4% 的活跃卖家或 97.5% 的所有卖家都失败了。 对于涌入的新卖家来说，他们中的大多数都接受过同类亚马逊专家的培训。 所以他们从非常有限的相同来源采购，比如 Alibaba.com。 他们按照他们被教导的方式在亚马逊上销售。 我们最终看到大量相同的产品，它们在价格上没有差异或几乎没有竞争。 其中许多失败也就不足为奇了。 在他们意识到自己的亚马逊致富梦只是一个梦之后发生了什么？ 他们开始在亚马逊上清算！ 您是否想知道为什么有些卖家以无法赢得的价格出售？ 事实上，他们并不赚钱，他们只是想把钱或部分钱拿回来，然后继续他们的生活。 这为其他卖家创造了一个有毒的环境。

谁是你的竞争对手？

首先，涌入的新卖家迫使您降低价格。 更不用说那些清算库存的人了。

二是海外厂商。 是的，你听得很清楚！ 工厂。 他们将整柜货物从中国运到亚马逊FBA仓库，并标明无人可比的批发价。 甚至美国批发商也不行。

最后，亚马逊！ 是的，亚马逊也是您的竞争对手。 亚马逊有大数据，他们很清楚哪种产品卖得好。 如果你没有专利保护，他们就会回过头来制造与你的产品相同甚至更好的版本，然后以更低的价格出售。 您听说过“Amazon Basics”这个品牌吗？ 亚马逊不是第三方卖家的公平竞争环境。

FBA的优缺点

先说说FBA的积极方面吧。 FBA 可为您节省管理库存的时间，节省您的存储空间和令人头疼的客户服务问题。 此外，您的销售将受益于亚马逊物流。 平均而言，当您改用亚马逊物流配送时，您的销售额会增加 15% 左右。

现在让我们谈谈缺点。 我们都听说过FBA仓库是最精密、技术最先进的仓库。 从我们客户的实际体验中，您会发现FBA仓库存在很多问题。 我们有一个客户在 UPS 跟踪显示它已交付并由 FBA 工作人员签收后丢失了包含近 100 个单位的整个珠宝盒。 亚马逊声称他们收到的盒子是空的，并拒绝对损失承担任何责任。 听起来很可怕，对吧？ 如果你在网上搜索一下，这并不是一个孤立的事件。

另一个问题是亚马逊的退货。 它对客户免费，但亚马逊将向您（卖家）收取退货运费。 有时他们不会选择最具成本效益的退货方式。 我们看到他们对 10 美元的产品收取 8 美元的退货费。 要想通过 FBA 赚钱，确保您的退货率尽可能低是必不可少的。 当亚马逊处理您的退货时，您丢失了有关退货的第一手信息。 我们的另一位在亚马逊上销售的客户有一种产品在很短的时间内经历了非常高的退货率，并且不知道为什么。 在产品性能受损、退货造成巨大资金损失后，他们终于在一个月后收到了亚马逊FBA仓库退回的所有产品。 原来银首饰都被他们使用的新首饰盒弄脏了。 如果您掌握有关退货产品的第一手信息，则可以很容易地解决这个问题，而且损失很小。

亚马逊上的小型第三方卖家有机会吗？

绝对地。 我们已经看到我们的一些客户在亚马逊上取得了巨大的成功。 毕竟，亚马逊拥有其他市场无法比拟的流量。 所有成功的卖家都有一个共同点，他们的产品或服务都是原创的，难以复制。 如果您像其他人一样购买您的产品并希望通过在亚马逊上转售来赚钱？ 对不起，那行不通。

因此，您的珠宝设计要独具匠心。 不断改进您的包装和客户服务。 考虑让您的原创设计获得版权。 您可以创建自己的设计关键元素，也可以让珠宝制造商为您制作。 与 AZ 讨论所有定制项目的结果，使您的珠宝独一无二且难以被他人复制。 珠宝设计也可以受到外观设计专利的保护。 然而，这将花费你几千美元和一个漫长的过程。 另一种选择是对您的主要珠宝部件的图形设计进行版权保护，如果您自己制作，只需 35 美元即可申请。 您可以在 https://info.legalzoom.com/apply-copyright-20238.html 了解更多关于版权执法的信息

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