为什么 X 世代是 Prestige Beauty 的最大机遇

X 一代夹在婴儿潮一代和千禧一代之间，一直是美容营销的中间孩子：经常被忽视和低估。 但根据 Circana 的数据，他们在重视方面弥补了缺乏关注的不足，在名牌美容方面的支出比其他任何一代人都多。

他们的力量只会增长。

“未来四年，X 一代的人数将超过婴儿潮一代。 现在是美容行业关注它们的时候了，”Circana 高级副总裁兼全球美容行业顾问 Larissa Jensen 说道。 “为什么？因为美丽不仅仅是年轻的问题。

Jensen 不仅看到了潜力，还看到了需求。 “随着年龄的增长，你的皮肤会发生变化。 消费者需要了解这一点。 而且还需要建立联系，”她说。 “就好像随着年龄的增长，我们失去了美丽——我们变得不那么重要了。 但我们仍然想要联系。

尽管这一群体的人数在不久的将来将超过婴儿潮一代，但他们的购买行为却截然不同。 “尽管我们年纪越来越大，但我们的行为更适合年轻消费者，而不是年长消费者，”詹森说。 “美丽无法像婴儿潮一代那样接近他们。”

一方面，心态比价格和价值更重要，这是推动婴儿潮一代、Z 世代和 Alpha 一代购买决策的两个因素。 “消费者表示，对他们来说，感觉良好比看起来漂亮更重要。 这是关于 X 世代的心态：包容性和简单性，”詹森说。

“这群人有很多机会，”她继续说道。 “美容行业一直关注 Alpha 人群，因为这是一个热门话题，但是 X 人群呢？ 这很重要，因为不仅有机会，还有需求。

为了更好地了解品牌和零售商如何利用这一机会，WWD Beauty Inc 和 Circana 联手对 X 世代的心态和购物行为进行了独家研究。

在这里，结果。

从数字来看

未来四年，美国 X 一代的人数将超过婴儿潮一代。 它已经代表了两倍的 Alpha 一代（8 至 14 岁）。

X 代总人数：69,658,318

X一代女性总数：35,011,718

X世代男性总数：34,646,600

Alpha 代总数：29,042,689

阿尔法一代女性总数：14,176,936

Alpha 男性一代总数：14,865,753

花钱大手大脚

X 一代每年在日用百货上的花费约为 1,730 亿美元。 其中，他们花费最多的类别是服装（21%）、技术（14%）和家居装修（12%）。 名牌美容占 6%，约合 103.8 亿美元，但就支出而言，它是增长最快的类别。

尊贵美容按年龄增长

55 岁以上：+11%

45 岁至 54 岁：+14%

35 岁至 44 岁：+11%

25 岁至 34 岁：+5%

18 至 24 岁：+9%

香水和护肤品的钱包份额最大，化妆品占其整体美容支出的 25% 左右。 与其他世代相比，他们是化妆品和香水的更多购买者。 88% 的受访者表示，未来几个月他们将维持总体美容支出不变。

护发：过去 12 个月内购买的商品

X 一代：94%

婴儿潮一代：91%

Z 世代/千禧一代：90%

护肤品：过去 12 个月内购买的商品

Z 世代/千禧一代：86%

X 一代：81%

婴儿潮一代：74%

化妆品：过去 12 个月内购买的商品

X 一代：72%

Z 世代/千禧一代：64%

婴儿潮一代：59%

香水：过去 12 个月内购买的商品

Z 世代/千禧一代：58%

X 一代：53%

婴儿潮一代：32%

X 世代美容零售商前三名

亚马逊

丝芙兰

终极美丽

前三名之外增长最快的美容零售商

科尔百货和丝芙兰

诺德斯特龙

他们的消费习惯比婴儿潮一代更接近年轻一代，而且比老一辈更有可能在网上和专业渠道购物。

按渠道划分的 X 世代买家百分比

质量：66%

医学：42%

仅限在线零售商：38%

专卖店：38%

折扣零售商：23%

杂货店：21%

百货商店：16%

影响力时代

与年轻一代一样，三分之一的 X 一代消费者在购物前会在网上研究产品。 忠诚度计划对他们来说也非常重要。 他们的孩子对他们购买的东西有着巨大的影响。 在受孩子影响的人群中，34% 的 X 一代表示孩子对他们的购买行为有“强烈影响”。 其他关键因素：免费样品、成年朋友/家人的推荐以及店内展示。

X一代比其他几代人更能接受与衰老相关的术语，但会避免任何让他们感觉自己老了的事情。 以下按顺序介绍抗衰老产品的主要内容：

购买美容产品被认为是犒赏自己的好方法。

X 一代：75%

Z 世代/千禧一代：67%

婴儿潮一代：64%

这就是我

代表性很重要。 X 一代对美丽非常投入，希望看到他们的希望和愿望得到体现。 Circana 向 X 世代调查受访者询问他们希望美容行业了解他们什么。 许多人谈到了他们最关心的问题，包括红斑痤疮、痤疮和皱纹，而且还有一个强烈的共同点：庆祝衰老。

“年龄并不代表你老了。”

“我不喜欢小玩意。 广告说的是真的。 我们并不完全相同，所有女性都以自己的方式美丽。

“我需要帮助解决与年龄相关的皮肤问题，而且我需要真正有效的东西。”

“重要的是，停止使用尚未出现皱纹的年轻女性来推销抗衰老产品。”

“我很忙，我想要能带来良好效果的产品。”

“衰老是自然现象。 不要让别人对正常的衰老过程感到难过。 笑纹意味着我正在生活并且在笑。

“一切都与产品有关！” 按原样描述它们并确保它们按承诺工作。

“我人到中年，还没死！”