为什么四舍五入的价格会对您的底线产生重大影响

一个一句古老的英语谚语说：“管好钱，书就会管好自己。” 小事往往能在业务中产生最大的不同，没有什么比正确的定价更重要了。

在商店访问期间，我经常注意到价格很高 – 有时产品价格后跟 7 或 2，例如 147 美元或 2,142 美元。 在这些情况下，价格显然已经定为批发成本的倍数，而没有考虑是否还有利润。 考虑到一年的跨度，多花一两美元会产生多么大的变化，这真是令人惊讶。

假设通常售价为 94.50 美元的银制品被修改为 99 美元。 您可能会想，只要 4.50 美元——值得吗？ 然而，将该金额乘以该商品一年内的 30 次销售，您又获得了 135 美元的直接利润。 假设这同样适用于一年售出两千件商品，并且您开始对您的底线产生严重影响。

每件商品额外支付 5 美元可能是一个好的开始，但是更大的商品呢？ 您售价 2,142 美元的作品可能很快就会涨到 2,199 美元； 一件价值高达 11,736 美元的商品可能会变成 11,995 美元； 突然之间，您开始在大件商品上获得有意义的结果。 10 笔销售额为 11,995 美元，您的利润增加了 2,590 美元。 不值得打喷嚏！

少数几件商品可能会产生重大影响——如果您只想将利润率提高一到两个百分点，那么只关注为您带来 80% 销售额的 20% 的商品，就可以显着提高利润。 即使是已经圆润的硬币也经常可以移动到下一个价格水平。

最好的部分是您的销售成本不会增加。 是的，可能会发行新的门票，或者您可以在商品到达商店时更改商品价格； 这是你的选择。 无论哪种方式，都需要付出同样的努力才能在不增加成本的情况下出售该物品。 很容易看出，仅通过改变为这些产品定价的方法，您就可以在一年内为您的利润增加数千美元。

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这里或那里的几美元是否会影响客户购买商品的意愿？ 许多延续这种四舍五入做法的珠宝商的证词表明，情况并非如此。 不要把可能在您银行账户中的钱留在桌子上。 随着财务状况开始收紧，你可能会感激年底的那点额外收入。