坦率地说，小饰品的未来看起来很暗淡。 好吧，至少现在是这样。 能再亮一点吗？
总的来说，珠宝利基市场似乎非常有利可图。 仅在过去两年，全球年销售额就达到了 2720 亿美元的历史新高。 毫无疑问，受全球经济衰退影响的消费者对珠宝的喜爱已经重新燃起。
说到全球经济衰退，几乎每个行业都受到重创，由于消费者的可支配收入微乎其微，许多小型珠宝企业几乎关门大吉。
近年来，电子商务几乎接管了每个行业。 到 2017 年初，电子商务市场规模已达到 1.85 万亿美元。 随着新兴市场的互联网访问越来越多，在线市场将继续增长，将更多的客户与其客户联系起来。
尽管进入互联网市场的速度相当缓慢，但电子商务商店的珠宝销售正在蓬勃发展，因为客户现在可以在决定购买之前清楚地了解产品。 社交媒体、有针对性的广告和有影响力的人的使用进一步推动了在线珠宝销售的扩张。 然而，这种趋势只对知名品牌和少数有效利用影响者的小企业有利。 为了 更多的 小饰品企业，生意虽然赚钱但很艰难。
那么小型珠宝企业的未来会怎样呢？
根据麦肯锡珠宝市场报告，预计品牌珠宝在 2020 年将占珠宝市场的 30-40%。2003 年为 10%，2011 年为 20%，而且似乎还在稳步增长。 在接下来的两年里，品牌珠宝预计将占珠宝利基市场销售额的近一半。
这只是意味着知名品牌将获得更多销售额，而越来越多的小型珠宝公司将发现自己要与之抗衡的市场份额越来越小。
这里的主要品牌包括知名家居珠宝品牌，如蒂芙尼、香奈儿、卡地亚、Signet 和路易威登。 另一方面，小型珠宝企业是初创企业或小型珠宝企业，它们在这个利润丰厚的利基市场中建立了自己的声誉并获得曝光。 美国各地有成千上万的人。
除了小型珠宝企业和品牌珠宝企业，还有一类可以弥合两者之间的差距。 此类别由刚刚进入“品牌珠宝”类别的珠宝公司和现在涉足珠宝业务的知名时装系列组成。 例如，著名的婚纱品牌 Vera Wang 现在拥有珠宝系列，而迪士尼现在也有其珠宝系列在许多零售店销售。 虽然这个群体在珠宝市场的影响力可能不如主要珠宝品牌那么大，但值得注意的是，它具有巨大的潜力。
另一个对珠宝企业至关重要的趋势是影响者营销，尤其是在社交媒体上。 影响者是极富创造力的营销专家，他们为企业策划极具吸引力的社交媒体内容。 在这里，无论您的企业规模大小，如果您能找到合适的影响者，您都可以利用他们庞大的追随者来实现大量销售。 这是因为他们的粉丝可以信任他们，与他们产生共鸣，并听取他们的行动号召。 拥有超级影响力人物的小型珠宝企业与没有大型影响力人物的中型或大型珠宝企业的销售额一样多。
小型珠宝企业的秘密优势
那么假设您是一名从事非品牌珠宝业务的珠宝设计师，您的投资是否值得？ 您有什么技巧可以用来增加销售额吗？ 至少可以说，绝对！ 非品牌珠宝公司也有其独特的优势。 虽然他们无法与该品牌的珠宝系列竞争，但他们可以做一些事情来从他们的利基市场赚更多的钱。
个性化珠宝产品，让客户产生共鸣
当您的客户确信通过使用您的产品可以满足他们的需求时，将他们转化为客户就变得非常简单和有效。 个性化是小型珠宝企业的关键。 例如，Julien Plouffe 创办了一项年收入 600 万美元的在线珠宝业务 Moonglow Jewelry，销售描绘您选择的任何日期月相的珠宝。 可以是你的生日或周年纪念日，他会把它完美地刻在你的珠宝上。
这是另一个例子； 两位年轻的以色列珠宝设计师开始了一项非常成功的基于互联网的定制珠宝设计业务。 他们设计高度个性化的结婚戒指。 为了一次成功，他们首先聆听一对夫妇的爱情故事，然后制作与这对夫妇的故事产生共鸣的定制结婚戒指。
例如，假设一对情侣的初吻发生在一个美丽的夜晚，河边，一棵高大的柳树下。 这个故事很可能会激发设计师的灵感，打造戒指上带有柳叶纹理的婚戒，珠宝中央镶嵌钻石的月亮，使戒指成为无价和永恒的。 世上永远只有一对这样的婚戒，婚戒总会提醒新人爱情旅途中的某个时刻，让他们爱不释手。
事实上，无论市场上有多少批量生产的珠宝，许多人仍在寻找专为他们制作的个性化物品。 这是小型、无品牌的设计师应该利用的利基市场。 小型设计师珠宝企业应避免与批量生产的品牌珠宝企业竞争，而应专注于他们真正擅长的一两个定制珠宝服务。
珠宝服务也是小型珠宝企业重要的收入来源。 维修、尺寸调整等服务很重要，大品牌珠宝系列在这一部分表现不佳。 您是否知道仅珠宝维修部分就占整个珠宝市场的 17%？ 这是珠宝行业的一大块蛋糕。
告别镜头
随着来自电子商务的压力越来越大，以及不堪重负的外国卖家带来了小企业无法与之竞争的低成本珠宝产品，许多人会说小型零售珠宝正在消亡。 相反，零售业正以前所未有的方式朝着以客户为中心的多渠道购物体验发展。 虽然小型珠宝业务利基市场确实面临诸多挑战，但利基市场仍有光明的前景和巨大的潜力。
参考：
https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/a-multifaceted-future-the-jewelry-industry-in-2020
#小型珠宝企业的下一步是什么珠宝制造连锁供应商
