2022 年大调查：绩效

十。 作为店主，您去年的收入是多少（工资+奖金+分红）？

11. 您 2021 年的总销售额是多少？ （如果您有不止一家商店，请告诉我们每家商店的平均值。）

2021年 / 2016

少于 100,000 美元

3% / 七％

100,000 美元至 249,999 美元

七％ / 12%

250,000 美元至 499,999 美元

12% / 16%

500,000 美元至 999,999 美元

20% / 28%

100 万美元至 1,499,999 美元

18% / 16%

150 万美元至 2,999,999 美元

21% / 13%

3-5 百万美元

8% / 5%

5-10 百万美元

8% / 4%

10-20 百万美元

2%

超过 2000 万美元

1%

过去五年对独立珠宝商来说是好事，现在近 60% 的销售额达到 100 万美元或以上。 相比之下，2016 年这一比例仅为 38%。

广告

12. 在过去 10 年中，以下类别的总活动百分比是增加、保持稳定还是减少？

13. 在过去 5 年中，您做出的哪些改变对您的底线影响最大？

珠宝商表示，他们正在将实验室制造的钻石添加到他们的库存中，更多地关注定制设计和/或婚礼，收取更高的维修费用，清空老化库存，雇用急需的商店经理或其他珠宝商，不断给客户发短信并拥抱在线销售. 他们还购买设备，特别是激光焊机、改进的显微镜和 3D 打印机。

• 停止购买板条箱的填料库存。 安装、拆卸、清洁和抛光以及盘点都需要人工。 无论我们有什么，“你有其他颜色的吗？” 变得太令人沮丧。 所以我们放弃了它，专注于寻找客户想要的东西，我们得到了它。 每个人都更快乐。
• 我们已经在最先进的设备上投资了超过 30,000 美元，我们的定制新娘设计已经爆炸式增长，因为我们可以在商场商店的一半时间内完成。 大多数商场商店需要两周的时间进行维修。 我们聘请了另一家珠宝商，并将我们的定制和维修业务增加了两倍。 此外，我们从未经预约而来的客户那里购买了更大的黄金和钻石，这使我们的利润增加了 15%。
• 我不再为维修费用道歉。 车子、房子、衣服……什么都需要保养。 我不明白为什么人们对必须支付珠宝维修费用感到如此不安，尤其是当大多数珠宝已经每天佩戴多年时！
• 对我们利润率的战略监控。 我们的竞争对手以更高的价格出售。 我们更符合行业定价标准，发现客户真的很想和我们一起购物，从我们这里购买并建立这种关系，而不是在线竞争对手。
• 我知道白银被认为是高利润类别，但除了少数设计师系列外，我们已停止销售。 我们的平均票价显着增加，这有助于盈利。
• 认识到我们的利基并购买更多优质产品和质量。
• 我开始为以前免费做的小工作收费：清洁、更换小石头、上浆。 一切都加起来。
• 减少备忘和购买和工艺基地，以最大限度地提高利润潜力。
• 裁员：悲伤，但真实。
• 我们聘请了一位新会计师，他提交了三年的修正纳税申报表，并为我们带来了大约 18,000 美元。

14. 您店内最成功的三个珠宝品牌是什么？

根据今年 Big Survey 的受访者，Allison-Kaufman、Gabriel & Co. 和 Stuller 仍然是独立珠宝店中表现最好的三个品牌。 Allison-Kaufman 有史以来第一次获得第一，以 20 票（72 票对 52 票）击败第二名 Gabriel & Co.。 Stuller（38 票）、Sylvie（31 票）和 Hearts on Fire（19 票）也保持强劲，跻身前五名。

15. 您提供的三个最成功的手表品牌是什么？

广告

16. 您认为下一类突破性珠宝会是什么？

• 超过 25% 的受访者提到了“实验室钻石”，这是一个绝对庞大的数字。 第二受欢迎的回应是“永久性珠宝”，这种风格正在全国蔓延，一些零售商甚至围绕该类别举办活动。 也就是说，即使是一些将其称为下一个大趋势的人也表示他们不是其中的一部分。 正如一位受访者所说，“一旦完成了愚蠢的‘永恒手镯’，我们将继续为它们装回扣子……并对障碍物造成的撕裂采取法律行动，哈哈。”
• 黄金在独立首饰中也继续流行，一位受访者表示，“近年来，在购买黄金方面，白金一直处于领先地位。 然而，随着许多 80 年代趋势的回归，我们开始看到双色金和黄金正在兴起。”
• 个性化珠宝仍然很受欢迎，特别是一些受访者表示，男士珠宝的销量正在回升。 可穿戴技术也在发展，尤其是带有健康传感器的珠宝。
• 几位受访者建议的其他趋势包括流行/镀金珠宝、复古风格、网球项链和手镯、耳环和回形针设计。

17. 您的销售额中有多少百分比来自店面（库存与定制订单、维修、评估和备忘录/寄售等）？