法国珠宝商 Gemmyo 东京精品店宣布国际扩张

巴黎 – 法国珠宝商 Gemmyo 正在加速其国际扩张，计划在东京开设一家商店。

该品牌已在涩谷签署了 950 平方英尺的租约，靠近表参道大道，这条绿树成荫的大道上云集了海瑞温斯顿 (Harry Winston) 和宝诗龙 (Boucheron) 等国际奢侈品牌。

其室内设计将由总部位于东京的建筑公司 Fumihiko Sano 设计，该公司此前曾参与过众多酒店和零售项目，包括 2019 年在 Salvatore Ferragamo 银座精品店安装的项目。

这家第九家商店是这个数字原生品牌在欧洲大陆以外的第一家商店，由 Pauline Laigneau 和 Charif Debs 夫妇于 2011 年创立，预计将于 2024 年第四季度开业。

这体现了该公司更广泛的雄心，该公司仍有 50% 的业务在线进行，并拥有约 80 名员工。 Laigneau表示，他的目标是五年内营业额达到1亿欧元。

该品牌以法国制造珠宝奠定了自己的地位，其价格从小耳环的 600 欧元左右到大宝石款式的 50,000 欧元不等。 这些手表于 2023 年 5 月推出，在瑞士制造。

尽管这家私营公司没有透露其销售数据，但联合创始人表示，法国仍然是其最大的市场，占据了 80% 的业务份额。 目前平均支出为2,000欧元，在线交易额高达30,000欧元。

“COVID-19 对我们来说是一个巨大的加速器，我认为我们在法国占据了市场份额，这是我们向瑞士和比利时开放国际市场的机会，”Laigneau 说。 该品牌在布鲁塞尔和日内瓦设有专卖店。

她表示，尽管奢侈品行业放缓，但该公司预计今年收入将增长 30%，其中大部分增长来自国际销售。 Laigneau 还指出，鉴于金价在 4 月份达到创纪录的每金衡盎司 2,431 美元，甚至可能在 6 至 18 个月内超过 3,000 美元，Gemmyo 今年可能不得不提高价格。

瑞士目前约占销售额的 6%，自从该品牌去年 12 月在东京大仓酒店开设快闪店以来，日本的份额增加了 2%，与仅在网上销售的美国规模相当。 这家东京快闪店在酒店套房内按预约营业，预计将营业至六月。

“我们试图成为传统奢侈品的替代品，因此我们也正在进入非传统市场。 这就是为什么我们没有从中国开始，然后去日本，”莱尼奥说。

根据数据和商业智能平台 Statista 的数据，日本珠宝市场预计到 2024 年将达到 96.7 亿美元，日本是世界上最大的珠宝市场之一。 在日经指数 2 月份触及 34 年来新高等因素的推动下，该国近期消费者支出激增。

根据贝恩公司与 Altagamma 共同撰写的 2023 年研究报告，今年日本的奢侈品销售预计将增长 6%。

伯恩斯坦(Bernstein)奢侈品主管卢卡·索尔卡(Luca Solca)表示，日本奢侈品市场强劲，得益于日元疲软，受到游客的支持。 然而，他指出，西方奢侈品牌为了使价格与其他市场的价格保持一致而提高价格，已经开始削弱当地需求。

Laigneau 表示，到 2025 年底，日本的市场份额可能高达 10%，保守估计为 5% 到 8%。 Gemmyo 的简约单品（例如最新的 Entaille 系列）可能会引起被强调工艺的低调设计所吸引的日本消费者的共鸣，以及越来越多的女性为自己购买的比例。

她将 Gemmyo 消费者描述为国际化的都市专业人士，对艺术和文化感兴趣，对精美设计有品味，对徽标没有兴趣——这一群体与任何国籍或文化无关。

“我们的目标是27岁到45岁之间，其中30岁的部分构成了我们的核心市场，因为那是他们购买结婚戒指和结婚戒指的时候，”她解释道，并指出婚礼占了50%公司的销售额。

“我们都一样 [in terms of aspiration] 在这个细分市场和这个年龄段，这确实是我们的目标，”她继续说道。 “这可能是我们坚信国际发展的原因之一，而我们在推出时并不一定了解这一点。”

美国是另一个市场，莱格诺相信她会发现更多的珠宝消费者对标识怀有敌意。

“我们将从相同类型的‘驻地’概念开始，它真正让我们了解市场。 我觉得这是一个非常有趣的工具，因为它允许我们完善我们的信息和我们的定位，而无需事先做出太多承诺。 [opening] 一家商店，”莱尼奥说，他将东海岸列为他的首要任务。

与此同时，Gemmyo 继续开发其临时酒店模式，计划于今年夏天在苏黎世推出，并根据联合创始人的说法，虚拟会议目前占其活动的 5% 左右。

“这是我们希望继续下去的事情，因为我们希望保持世界上数字化程度最高的珠宝品牌的地位，”她说。