ThredUp 发布 2024 年转售报告显示增长 18%

ThredUp 的年度转售报告最接近节俭者可能得到的国情咨文。

二手行业的广泛观点不仅被 ThredUp 经常引用，也被其竞争对手所引用，他们将其预测的增长曲线视为自身潜力的标志。

再次传达的信息是，仍有很大的转售潜力。

周三发布的今年报告显示，去年全球二手服装市场增长了 18%，商品总价值达到 1,970 亿美元。 这一数字预计将比整个服装市场的增长速度快三倍，到 2028 年将达到 3500 亿美元。（这略有倒退，因为去年的 ThredUp 报告表明该行业到 2027 年的 GMV 将达到 3510 亿美元。）

在美国，去年二手服装市场增长了 11%，达到 430 亿美元，比整个服装市场快七倍，其中包括转售价值以及传统的节俭和捐赠。 到 2028 年，这一金额预计将达到 730 亿美元。

尽管该报告来自主要转售商之一，但该研究是由零售分析公司 GlobalData 进行的，该公司基于自己的估计以及对 3,654 名美国消费者和 50 个美国主要零售商和时尚品牌的调查。

ThredUp 首席执行官詹姆斯·莱因哈特 (James Reinhart) 在接受采访时表示：“市场持续增长，而且增长速度仅快于传统零售业。” “这很大程度上取决于消费者的喜好。 谈到他们购买二手货、销售二手货的经历，以及他们对未来的真正期望，我们刚刚开始看到他们的衣柜份额随着时间的推移而增加。

二手货还为消费者提供了一些摆脱经济困境的喘息之机。

报告发现，60% 的消费者认为二手服装“物有所值”，而 55% 的消费者表示，如果经济不改善，他们会花更多钱。

GlobalData 董事总经理尼尔·桑德斯 (Neil Saunders) 在一份声明中表示：“去年有超过一半的消费者购买二手服装，很明显，转售现在在时尚领域已经根深蒂固。”

桑德斯说：“二手货的购买跨越了几代人的时间，转售的作用在消费者的一生中不断演变。” “年轻买家正在转向二手物品来表达自己并帮助他们创造个人风格； 父母依靠二手货以经济高效且环保的方式为家庭提供装备，而老一辈则希望通过二手货来购买价格实惠的优质品牌并享受狩猎的乐趣。

转售增长相对稳定。 但该报告强调了人们二手货购物地点的其他变化。

“你开始看到从实体店向在线渗透率的转变，”莱因哈特说。 “我认为这是由像我们和其他公司这样的公司推动的。”

报告称，在美国，去年近三分之二的二手购物者至少在网上购物过一次，比 2022 年增加了 17 个百分点。 45% 的年轻购物者表示他们更喜欢在网上购买二手服装。 未来五年，在线转售预计将增加一倍以上，达到 400 亿美元。

“这是第一次看到偏好的转变，现在大多数人更喜欢在线而不是线下，”莱因哈特说。 “以前，他们可能是线下储户，有时会在网上购买商品。 现在你会发现，他们可能会在线下购买商品，然后逐渐在网上购买更多商品。 这预示着循环经济的前景相当光明。

但这个未来可能需要一些额外的帮助。

报告显示，42% 的消费者认为政府应该采取立法行动来促进可持续时尚。

“政府需要做两件事，”莱因哈特说。 “首先是为生产者创造更多责任。 政府已经表明，让不良产品的生产者承担责任，无论是香烟还是气体排放，都会导致行业行为的改变。 这就是棍棒方法。

“我认为，胡萝卜是政府为可持续创新、纤维到纤维回收工厂、循环投资、转售和租赁投资以及所有这些我认为最终有助于改变消费者行为的事情创造激励和信贷， “ 他说。 说。

立法方面已经发生了一些运动，特别是在法国，尽管活动人士期望更多。

与此同时，品牌也转向转售。

报告显示，去年品牌经营的转售店数量增加了 31%，达到 163 家，J.Crew、American Eagle 和 Kate Spade 去年都在 ThredUp 的帮助下开设了转售网站。

总体而言，转售方面存在很大的一致性，受到消费者、品牌和监管机构的积极欢迎。

但转售领域显然仍在业务方面苦苦挣扎，包括 ThredUp 和 The RealReal Inc. 在内的许多最大的参与者仍在努力实现盈利。

这条路比许多投资者预期的要长——这一事实对 ThredUp 和 The RealReal 的股价造成了沉重打击——但莱因哈特表示，转售领域最大的参与者正在实现这一目标。

莱因哈特说：“如果你看看我们过去两年的业务表现轨迹，我认为这表明我们正在稳步走向盈利。” “去年我们的业务增长了两位数，净利润也有所增加。 这并不是说企业没有增长并产生杠杆作用，我只是认为有这样的叙述：为什么进步不能更快？ 对于我们来说，过去八个季度中有七个季度出现了增长，而且活动明显高于我们上市时。

“一方面，我想尽快完成所有事情，”他说。 “另一方面，我认为，当我们随着时间的推移做出正确的投资时，缓慢而稳定的进展最终会带来回报。 我们非常明确今年将实现全年收支平衡。 这是我们的建议。 但我猜是真的真的 [is] 以同样的方式。 市场惩罚了我们，因为我们没有像他们希望的那样尽快实现这一目标，但我认为我们都取得了稳步进展。 我对我们在市场中的定位非常满意。