磷ULL 从你口袋里掏出一张 1 美元的钞票。 也许它是脆的、绿色的，正面有一张乔治的可爱照片。 我桌上的电脑上保存着一份。
你们中有多少人愿意再给我 10 美元来兑换美元钞票？ 我想没有人是理智的。 但是，如果我告诉您我的美元钞票是蓝标银券，系列 1935D 宽幅设计，平均转售价为 35 美元，该怎么办？ 感兴趣的？
顾客似乎将钻石视为商品，他们在网上看到的 1 克拉 G SI1 与我们店里的 1 克拉 G SI1 是一样的。 地狱，即使我们也有罪。 您是否曾经查看过卖家提供的钻石清单，并注意到价格略有不同？ 您最有可能选择哪一个？ 最便宜的 ！ 很难责怪客户做与我们相同的事情。
但钻石和美元钞票一样，并不完全相同。 您是否知道 GIA 优秀杯的上座率可以低至 53% 或高达 62%？ 或者它可以浅至 57.5% 或深至 63%？ 1 克拉优质三重钻的尺寸可以在 6.3 毫米到 6.5 毫米之间，这又如何呢？ 更重要的是，您能否自信地向客户解释这些因素以及它们为何如此重要？
需要明确的是，我并不是主张我们将我们所了解的有关钻石的一切放弃给我们的客户，事实并非如此。 相反，我们需要提出客户甚至没有想到的问题。 我们必须围绕钻石创造价值。
仅以我们展示的钻石统计数据来开始和结束我们的演示并希望他们会购买它是不够的。 这就像要求他们给你 1 美元的钞票 10 美元。 相反，我们必须清楚、自信地表达我们钻石的质量和价值，超越他们的评级报告所述。
广告
以下是您在演示期间可以提出的一些问题：
- 您知道异形钻石没有切工质量吗？ 这意味着您必须亲自亲眼目睹钻石才能评估其亮度。
- 您是否知道清晰度的高低并不一定决定这些特征是否是肉眼可见的？ 我见过干净漂亮的 SI2。 我看到了一个VS2，它有一个肉眼可见的功能。 你必须亲眼所见才能理解。
最后一点是强调从您那里购买产品对该客户意味着什么。 您提供的保证，他们可以查看所有这些不同的选项并与专家一起剖析这些钻石。 我们的专业知识具有价值。 请务必强调您的特定合作带来的任何好处。
#这就是美元钞票和钻石的样子
