如果您是营销预算非常少的企业主，您可能会想，“我怎样才能超越我的朋友和家人？”
最近有人在 Laying the Ground 的问答环节中问了这个问题，我知道她不是唯一一个有这个问题的人。
大多数人在一些支持的朋友和家人的帮助下开展业务。 这太棒了。
事实上，您的个人网络将永远是珠宝设计师最出色的销售工具之一。
但是为了成长，你最终需要超越这个范围，接触到以前从未听说过你的人。
让我们谈谈一些策略，随着时间的推移，这些策略可以非常有效地培养忠实的 rave 粉丝。
在此处下载演示说明
建立转介网络
人们问我，“Tracy，你是如何经营一家只有兼职工作的六位数珠宝业务的？”
答案是我成立自己的公司是为了推荐人。
显然，达到这一点需要数年时间。 我必须建立一个由朋友、家人和以前的客户组成的强大网络。
但这种努力使我的事业走向成功，我强烈建议任何设计师——尤其是高级珠宝商——投入时间和精力来获得推荐。
作为一名自由珠宝设计师，如何建立强大的推荐网络？
- 从想要支持您的朋友和家人开始。 告诉他们，“我是根据推荐来经营我的业务的，所以如果你认识喜欢我所做的事情的人，如果你给他们我的名片，我将非常感激！” 找到一种让他们兴奋的方法。
- 请求以前客户的推荐。 查看您以前的客户，并提供奖励来鼓励他们分享您的工作。
- 到处谈论你在做什么。 仅仅通过与一个完全陌生的人交谈，我就能够接触到我的一些最大客户。 练习你的“鸡尾酒线”，这样你就可以为那些可能导致销售的突然遭遇做好准备。
最终，为人们创造出色的体验将导致您的业务大幅增长，因为他们会想要分享您正在做的事情。
明智地使用社交媒体
我想让您考虑的第一件事是您每天都在做什么来推销您的业务？
我之所以这么问，是因为我看到很多设计师相信社交媒体将成为一块神奇的磁铁，可以毫不费力地将客户吸引到他们的业务中。
虽然社交媒体对于发展小型企业非常有用，但它需要有意识的努力和很大的耐心。
作为小企业主，您如何充分利用社交媒体？
- 与您的观众互动。 花一些时间关注帐户，喜欢帖子，并对您想与之合作的人或您认识的人会喜欢您的品牌的帖子发表评论。
- 回复一切。 当您收到评论、直接消息或在帖子中被标记时，回复它！ 分享内容。 显示 Instagram 和 你的听众认为你是一个真正关心你的人。
- 始终如一。 社交媒体是一场漫长的比赛。 始终如一地努力，并定期发布与梦想客户的兴趣相关的内容。
并且不要忘记在与人面对面交流时连接您的社交帐户。
不要忽视电子邮件和短信营销
随着您的受众群体的增长，利用这种势头来扩大您的电子邮件/短信列表。 这都是您积极营销策略的一部分。
作为小企业主，您如何使用电子邮件和短信营销？
- 您的列表来自所有渠道。 使用社交媒体、个人活动、您的推荐网络和任何其他受众建立渠道来吸引您的名单上的人。
- 打电话给你的名单 至少 每星期一次。 我知道这可能令人生畏，但至少每周发送一次营销电子邮件和短信是增加网站销量的最佳方法之一。
所有这些都推动了理想品牌的建立。 人们知道的东西就是人们不断购买的东西，以及激发人们分享的东西，从而形成了回头客的循环。
收听上面的完整剧集，深入了解这些主题中的每一个以及吸引新客户加入您的品牌的技巧。
xo，特蕾西
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